2010年11月19日上午，小记陈琛从中方县经过多次转车到达会同县
2010年11月19日-20日，走访会同日化市场

      粟裕作为会同第一大名人，其功勋被人们牢记的同时，连当地主商业街“将军南路”也是以其将衔来命名，这条路上商贾云集，沿途不乏大量日化店。在林城商店和农贸市场区段，可以说是两个有着悠久历史的流通集散地，琳琅满目的批零百货店，日化在此并不能称为主流。会同至今仍无大型百货商场，佳惠超市一家独大，占据了比较高的位置，记者去的时候正赶上了装修，日后将以新貌示人。

      转型日化升温
      茂和日化是改河街上一家经营10年之久的日化流通老店，其主要代理联合利华、宝洁、广东名臣、青蛙王子等系列产品。在几年前，店主蒋茂和并不是以经营日化为主，所开的是一名副其实的百货流通店，基本所有的日常用品在他店子都能买到，当地的流通店经营模式都大致相同。一个主要原因是因为会同离怀化太近，好多本地人拿货都直接去地级市了，导致当地日化流通不成气候。而当时的蒋茂和在经营百货批发店的同时，已经积累了近百家下线分销点，时机成熟之际，毅然将店铺招牌“茂和百货”改为“茂和日化”，主营日化系列，经过几年的辛苦打拼，和业务员一起将分销点开发到5百余家，县城的主要经营点和每个乡镇都有涉及，在同行中几乎无人不晓。
      在谈到当年为何转型专做日化时，蒋茂和表示，主要是看重了这个市场空隙。做生意如做人，在保证货真价实的基础上还要注重人际关系的维护，为此，虽然自己做了老板，还是时常下乡对镇上的一些重点客户作亲自拜访，对产品及服务交换意见。其店内的一个“会同县消费者信得过单位”匾牌特别引人注目，对于这个得来不易的荣誉，蒋茂和甚为珍惜，由于经营得当，在同行中获得良好口碑，他举了个简单的例子，自家批发的200毫升海飞丝 18元，舒肤佳3.75元，虽然这个价格比其他好多店子都要贵一些，但是别人过来拿货时依然会选择买他家的，主要就是看重他的产品货真价实。
      另外，蒋茂和还提到了一个“封闭式品牌”的概念，这个可以概括为目前国内的二线及其以下并不为大众所熟知的产品品牌。与其对应的一个概念就是“大众式品牌”，即广告多，品牌大的产品，比如联合利华、宝洁、郁美净、黑人、高露洁等，这些品牌透明度太高，利润点很低，但是必须要卖，因为有需求，光宝洁系列他每月都要进10万左右的货，在保证合理库存的前提下，基本可以卖完。要想营利，必须要代理一些独家的二线品牌，自从经营广东名臣这个品牌以来，利润有所回升，厂家对其也是大力支持，对未来的发展态势，蒋茂和信心十足。

     迁址拉动人气
      历来商家对于店面选址都是相当看重的，一个好的经营位置，即能拉动人气，带来可持续消费，又能在最好的位置为自己的品牌起到最好的宣传效果，无形中省去了一大笔庞大的广告开销。如今位于将军南路的韩束妆业(又名满庭芳日化)是几年前从老商业区迁移过来的，跟“好邻居日化”成了邻居，在这样的一个寸土寸金的繁华路段，仅有10多平米的经营面积，但是在店主谢荣玉说出其月营业额时让记者大吃一惊，就韩束这一单品牌就能给其带来3到4万的月销售额，所有产品加在一起售卖的话每月能达到6到7万的样子。这样的业绩是有其根源的，据了解，该日化店总经营历史有16年之久，其间积累了大量客户，以前好多客户都抱怨店铺位置远了，现在店子迁到中心街区后，方便了大量老顾客，同时吸引了新顾客，虽然店子小了点，但是其特色经营和位置优势让这个小店依然活力四射。

      连锁百花齐放
      一个看似不大的会同县城，其日化连锁店种类繁多，大有百花齐放之势。从最普遍的县域连锁、地区连锁、到全国性连锁，一有仅有。
      雅馨日化的老店位于将军南路，昔日的店铺产品及其布局已经很难满足广大爱美人士的需求，于是，店主江传圣在一年前毅然把新店开在了商业广场地段，店铺面积同时扩大了几倍，以当今最流行的前店后院格局，稳稳抓住顾客消费心理，这样的县域连锁模式，在当地略见一斑。
      好人缘日化的扩展速度更加迅疾，目前在会同县城已有两家，新店是今年才开业，据了解，他们的连锁模式并不局限于县城里面，在离会同不远的通道县也有一家，并且经营不错。令记者印象最为深刻的要数“好邻居日化”，从上个月在湘西州出差一路走到怀化，基本每个县城都有一到二家好邻居日化，店主李经波表示，在与湖南相邻的贵州省贵阳市，也有他们的连锁店，开店的都是他们亲戚和朋友，虽然用的同一个响亮的店名，但是产品品牌引进及经营方面都是独立的，未来能进行合理规范的统一管理也是他们的一个共同心愿。
      易美购作为一家主营肌肤食品的全国连锁示范店，至今在国内已发展了1000多家专卖店或专柜，有向屈臣氏、莎莎、卓悦等国际品牌靠拢的趋势。富斌是去年开始经营这个连锁店的，店内品牌除主要代理肌肤食品之外，还有欧莱雅、卡尼尔、玉兰油、美宝莲、十二月坊等，可谓种类齐全。在谈及对该主推品牌的认识时，富斌介绍说，肌肤食品的经营理念就是要做到健康、天然、纯净、环保，这也是他们行业人所共同追寻的一个目标。就目前的经营情况来说，肌肤食品并不为大多数人所知，因此，他们希望公司多提供些支持，特别是售后服务这一块，广告宣传和产品知识培训也是必不可少的。