好的卖点不乏本土品牌跟进效仿，今年5月，丸美开始启动对旗下春纪五谷肌底液的广告宣传。该产品不管是包装还是功效卖点，都紧跟兰蔻小黑瓶的步伐，此番国产肌底液能否博得低线市场全然青睐，尚难定论，而春纪在江苏市场的俏销无疑是一个很好的辅证。

春纪国内首推肌底液

业内有这样的声音，称2006年是白大夫年，2007年是自然堂年，2008年是丸美年，2009年为珀莱雅年。凭借丸美集团08年的冲刺，更换代言人后的春纪造就的市场突破令人刮目。

江苏省春纪代理商张育称，相比2009年，2010年春纪的市场份额增长了200%。张育认为，丸美一向以技术创新和速度上独领风骚，春纪更是在更换代言人后实现了华丽的转身，从春纪弹力蛋白到春纪五谷肌底液，显然，品牌功能性升级也没有停止。

相对于兰蔻面向A类城市，春纪五谷肌底液瞄准三、四线市场，张育认为，这种差异化的受众定位有利于春纪在份额上快速增长。

“春纪是国内第一个打出肌底液广告的品牌”。一般而言，广告的周期是在4-5月。春纪的广告是从5月份开始投放，目前已传播了两个月，“预计接下来的2-3个月春纪明星单品的销量会有一个大幅攀升”张育对春纪期待甚高。

 肌底液或将引导新护理趋势

张育分析，20年前，国内市场使用护发素的甚少，但是现在，很少女性洗完头发之后，不用护发素的几乎没有。15年前，我们洗完脸擦的是面霜，很少人用化妆水，现在几乎没有女性不注意补水。然而，我们洁面后直接用水，很少部分人关注肌底状况，但是肌底状况却是决定你是否能吸收水、乳液、精华等营养成分的关键。相信未来，女性会在洁面和补水之间添加一道护肤步骤。那就是肌底液的使用。兰蔻小黑瓶的热销已经带动中高端市场，开启了消费护肤意识的新高度。

截至目前，春纪在江苏的网点已拓展至286家，张育对春纪肌底液的抱有很高的市场期待。他总结，春纪真正发力是在2010年， 2009年回款做到320万元，2010年突破800万元，在2009年基础上翻了两番。他保守估计，2011年将突破千万。

仅从今年3月-6月的市场业绩来看，春纪四个月回款已经达400多万元，为去年总回款的一半，其中，春纪五谷肌底液就占了回款总额的25%，其背景是在广告投放仅仅两个月的时间之内。

毋庸置疑，用数据说话，自然底气十足。张育称目前国产品牌都在研究肌底液市场，但是春纪是走在最前面的。春纪五谷肌底液也将引领一种趋势。“它将成为众多化妆品大家族的一员，今后会像水、乳液、精华、BB霜一样普及。”

自信源于实力 品牌概念受热议

15年化妆品行业经验，大批稳定的客情关系，大力度的活动支持，强势的促销团队，以品牌管理会员，平均每周分区域开展两次促销活动，所有这些都都是张育为品牌运作服务的基础。

对于A类店，张育称，朱虹洗化会在人员、物料、政策上给予倾斜和针对，重点扶持精品店。据了解，去年下半年，春纪在昆山女友，王星洗化等地各举行了三天活动，销售业绩均逾20万元。

“江苏省的化妆品专营店开到一年以上的，没有不知道朱虹洗化的。”张育的自信源于他对市场的钻研和分析。对于市场运作中的困惑，张育表示目前还没有出现天花板，他多运作的市场一直稳步向前。

“去年一年，春纪的确表现非常突出。”苏州妮维雅姿苏州区域代理商表示认可。但是今年春纪也遭遇一些小麻烦，比如个别消费者反映产品过敏等现象。对此，网上不少消费者认为，春纪肌底液就像饭前的餐前菜一样，有开胃功能，能打开肌肤胃口，让后续保养品充分吸收，消费者对其定义更倾向于一种工具。

张育认为，前一阵行业热炒的CC霜概念似有取代BB霜的地位，BB霜的概念确实已无法延伸，然所谓概念延伸繁荣CC霜只能死在萌芽之中。与此区别，春纪肌底液则更像是给护肤步骤里补充了一道被大家忽略的极为关键的工序。他认为，兰蔻小黑瓶在高端市场的验证成功无疑会推动中端市场的追捧热情，肌底液这一领域，或将成为护肤市场新的蛋糕分切点。