团购侵蚀传统促销

时下，团购方式的盛行无疑给传统促销带来巨大冲击。新一代年轻消费群体，甚至不认为这是一种廉价促销，从电子文本的遐想滑向现实的真切感受让他们津津乐道。如果你是一家企图征服年轻消费群体的企业，30秒的电视广告可能无法俘获年轻人的心，他们可以对你几百万的广告费用嗤之以鼻，却对新兴事物有着巨大的好奇心和持久的关注度，别说“80、90后”没有耐力，他们可以一个网游玩上N多年也不倦怠。其实，不是消费者对没有品牌忠诚度，而是品牌有没有找到真正的兴奋点。

南通市大润发超市销量最好的品牌当属玉兰油，但是创下此销量奇迹得归功于其会员团购活动。“团购期间月销量不止30万元。”美宝莲促销员康晓娟告诉记者。令人“羡慕嫉妒恨”的销售额和火爆人气，对比“寂寞空虚冷”的门可罗雀的惨况，两相对比，团购，搞还是不搞？

 “团购还是要做。”红袖添香化妆品专卖店黄骏对团购活动效果表示认可。该店是南通为数不多的专营店渠道的佼佼者。该店早年商超起家，历经数十年，现如今已经发展成南通市最大的化高端妆品连锁机构。当前，红袖添香直营店4家，美容院1家，加盟7-8家，年销售额越千万元，会员发展到10万名，并以每年5%的速度持续增长。其中，仅资生堂一个品牌的年回款就可以做到120万元。除此之外，该店主营品牌还有三津村、韩国DSB、韩国爱丽、京润珍珠、格莱马弗莱、尚惠、嘉媚乐等，将目标客户群锁定中高端客户，依托美容院的特色服务，将会员做大。

除了与某团购网合作网上团购美容院服务之外，接下来，黄骏表示还会继续与该网合作。实现专卖店明星单品的促销，吸引人气。“团购将是一种趋势。”黄骏表示。

价格和品质很关键

“团购效果很不错，只是消费群体发生了变化”，公司搞团购意在吸引白领女性去美容院体验放松，继而成为其忠实会员。但是因为价格定得太低，原价100多元的面部整套护理服务，团购价格仅售8.9元。这样一来，吸引人气的作用是达到了，但是来的大部分是学生群体，而一个美容师做一个脸就提成5元，且红袖添香的美容院用的都是最好的产品，所以公司此次团购活动付出的成本巨大。

“有效果，需改进。”黄骏如此看待团购，他计划下次再实行团购会把价格提高，有的放矢，锁定目标群体。

一次团购可能带来一名忠实会员，也可能让消费者因一笔交易的体验不好而迁怒整个专营店，甚至不再进店。有鉴于此，业内人士认为，在做团购活动时，必须选取口碑较好的明星单品，团购的推广和影响力大于交易本身，所以不能拿整个店子的信誉作为筹码，透支信用。

“线下团购”盛行

新兴事物总是能引发人们更多的创意，团购就只能在网上搞？非也。现如今，家电搞团购，婚纱摄影搞团购，吃喝玩乐搞团购，一夜之间，团购充斥人们生活的方方面面。然而，这些都离不开一个载体，那就是网络。

然而，线上团购的弊端在于，提前付费锁定交易额，潜在交易被扼杀。另外，消费群体有很多只为尝试新鲜，难以形成持久的购买力。

自由和民主一旦轻而易举的获得，就变得没有价值和意义。团购也一样。专卖店就是做会员，这个理解虽然狭隘，但是却能让线下团购变得有可执行和可操作。利用庞大的会员系统平台，针对会员而设置团购级别，短信群发的方式通知会员，既是对会员的一种关怀和优惠，也能筛选出更有价值的意向客户。