“两雄相争，此消彼长” 这八个字可以形容当前安丘日化市场的现状。一方面，永芳洗化和凯旋洗化两家店始终牢牢地把持着安丘日化销售的大头，竞争十分激烈；而与此同时，随着永芳连开两店、凯旋连闭两店，具有15家直营店的永芳细化逐步占据了一定优势，两店一直此消彼长，有竞也有合。

店贴店竞争 不死亦不休

所谓“店贴店竞争”，是指化妆品专营店之间竞争的一种模式。只要竞争对手新开分店，同行竞争者会立刻跟进，在最短时间内在其附近位置（隔壁或对门）对应开店，甚至有点不计成本之嫌。

 “一枝独秀不是春，百花齐放春满园。”大约4年前，永芳洗化和凯旋洗化开始玩起了面对面的贴身肉搏。只要永芳洗化新开分店，凯旋洗化必然会在其对面或旁边对应开店，反之亦然。其实，彼时，安丘的日化市场竞争远没有达到“白热化”且需要死咬竞争对手的程度，然而，两家店老板却心照不宣地过起了招，其原因双方都忌讳莫深不愿多提。

 “我们的竞争只是表面现象，始终没有白热化，始终没有涉及到实质性的东西”，永芳洗化的老板曹洪军在提及这段往事时神色平静，十分淡然。他还提到，“目前安丘的日化市场并不好，单店产出太低，销售上不去。我在安丘县城开的6家店，其中最好的店一年的销售额不过350万（店面面积60-70平米）。”显然，对于两家店的竞争成就了安丘的日化格局这样一个说法，曹洪军不太认同。

“只是商业竞争的一种手段，虽然有过价格战但并没有伤害到品牌和我们自身，也没有出现互挖墙脚的情况。”谈起竞争，凯旋洗化的老板娘周若英同样表现得镇定自若。对于这段竞争所产生的良性后果，周若英还是给予了相当的肯定。“有竞争才会有发展，只有相互不停的追赶和超越，我们才能不断的鞭策自身去发展去创新，而且这样的良性竞争也是多多益善。”

上扬与下滑 双子星对比鲜明                                                     

最初的盲目竞争，仅仅只是死咬竞争对手的竞争模式在如今的安丘已然行不通。从去年开始，永芳洗化和凯旋洗化双方心照不宣的选择了停火。

从原来的不相上下，到如今，永芳拥有6家县城店、9家乡镇店共计15家分店，而凯旋在相继关闭2家分店后，如今仅守3家分店，双方高低显而易见。这种差距并不仅仅表现在门店数量上，从销售数据的情况对比，两家的差距也十分明显。

2010年，永芳洗化15家门店的销售额相比2009年平均上升20%，利润率的增长幅度也保持在25%左右，单店日销售额大约8000元左右，客单价100元左右，店内导购月平均工资也在2000元左右。而与此同时，凯旋洗化2010年5家门店的销售额和利润率相比2009年基本都呈下滑趋势，甚至有两家门店已出现明显亏损，商超洗涤品类对于凯旋洗化的影响大约8%，直销护肤对于凯旋洗化的影响也达到了5%。另外，凯旋的客单价在70元左右，员工月平均工资1500元。

以上一系列的数据对比，能够明显感觉出永芳洗化向上走，而凯旋洗化向下滑的趋势。然而，为什么短短四年时间，永芳洗化便能够远超开店时间早于他的凯旋洗化？个中原因值得深究。

从资本比拼到内功比拼

根据记者走访两家店面，包括参观其店面装修陈列、与其店员沟通，以及和店老板的深入交谈，记者明显发现，两家专营店之间的天壤之别。双方对于专营店的经营思路、理念截然不同。

当凯旋洗化还在纠结与商超渠道、直销渠道的竞争，经营思路一片茫然混乱之时，永芳洗化已经找到并开始实施适合自己的专营店经营模式。“从去年开始，向名品店的思转型路便十分清晰。以前店内名品不超过20%，通过2年时间的调整，现在店内名品的占比已经达到50%到60%左右。”永芳洗化的老板曹洪军在向记者介绍其店面经营思路时如是说。

凯旋洗化的老板娘在谈及店面经营情况和下一步的方向时表示，“关于店面形象问题，好像无从下手，找不到感觉。另外，员工的销售能力和技巧的不足也是很让我们头疼的一件事。平时我们和同行的不是很多，至于下一步，再看吧。”

其实凯旋洗化并没有到元气大伤的程度，目前的凯旋洗化依然拥有数量庞大的忠实会员，门店的知名度和美誉度在安丘人的心目中也依然数一数二。只要找到合适的经营思路，改变以往的墨守成规，凯旋洗化依然能够迅速的站起来并重新前行。