射阳的商超落后，有一家人民商场，三家超市，乐天玛特、苏果超市和农工商超市。虽然四家明争暗斗，但在日化行业，无论是洗涤护理，还是生活日杂，除了食品没有，基本上超市有的玉丽都有，护肤品类中，几乎国内所有说得出名字的化妆品品牌也都在玉丽日化，其他日化店主很难拿到品牌。没有品牌就失去了竞争力，二三类日化店难以与之匹敌。玉丽日化以压倒性的市场份独领风骚。

一家独大，单挑商超

人民商场是射阳县唯一一家大型商场，位于太阳城中心地段，日化区面积约两百平米，由郑明明岛柜、玉兰油岛柜、凯芙兰岛柜，雅芳、美宝莲、妮维雅等背柜。据郑明明美容顾问唐建萍称，人民商场位置虽佳，但人气不足，主要是因为对面有个玉丽日化的约500平米的日化店。人民商场内玉兰油月销2万元左右，美宝莲郑明明与之持平，凯芙兰因为是新上柜，月销不足1万元。虽未透露雅芳具体销量，但营业员称雅芳做的很差。

无论是乐天玛特、苏果还是农工商超市，在日化这一领域都拼不过玉丽日化，当地人称，人民路连在一起的几百平米的三个大门店都是王家自己的店，不用租金。人民路分店叫美丽春天，隔壁的品牌女装店也是王成武所开。

太阳城附近还有一家秀佳人化妆品店，在当地可以排名第二，其次可以数到以太日化。整个射阳县的化妆品行业因为被玉丽日化垄断，能浮出水面的也就这两家了。以太日化店面约60平米面积，也仅仅拿到了美肤宝、春纪、蝶妆、京润珍珠、高柏诗、蓝瑟几个品牌的代理，目前积累了约5000名会员，彩妆占比10%---20%之间，日营业额有时不下5000元。

但是据店员反映，美肤宝和美素都有窜货现象，店面的生存压力更多的来自于网络新兴渠道的冲击。而像资生及ZA、泊美、玉兰油、DHC、爱丽、梦妆、毛戈平至爱终生等大牌，全部在玉丽店里。玉丽店劈十平米彩妆间，专供会员化妆只用。虽然玉丽方面未曾透露具体的销售数据，但其在射阳的霸主地位丝毫不受影响。

据千家惠店员戴小姐透露，以前农工商超市也曾经开过一些化妆品背柜，后来撤掉了，玉丽日化要求品牌区域保护，射阳市场相对有序。

区域霸主的生意经

第一：人有我低，人无我贵

在射阳，“玉丽日化的洗发水卖的比超市还便宜。”这个说法，想必射阳人都知道，“玉丽日化店的洗发水卖家比我们进价还低”这个说法，业内同行都见怪不怪了。

“别人有的品牌，比如洗发水，洗衣粉等，他贴钱卖，别人没有的品牌，他一点都不打折。”千家惠店员戴小姐对王成武的生意之道非常佩服。“即便是会员也才9.5折。”这个折扣在业内的会员制度里，都算高的。

第二：多品类，垄断日化市场

“他们家除了吃的食品没有，护肤、彩妆、工具、面巾纸、湿纸、卫生巾、小饰品、大洗护、日杂应有尽有。”南苑找商场里你能看见靓女日化、靓姐日化、丁二日化、吴四日化等小日化店又热又冷，热的是天气让人汗流浃背，冷的是气氛，惨淡经营。而王成武的玉丽日化在招商场开了两家门店，开着空调，十平米的小店里人挤人，进进出出，收银系统不停歇。

第三：靠乡镇市场走量。

“很多乡镇市场的化妆品店也在他店子里拿货，比如欧诗漫等品牌”

第四：差异化经营

王成武的三个店，一个是美丽春天，一个是玉丽日化太阳城店，一个是玉丽日化招商场店。业内人士称。王成武的美丽春天并不赚钱，几近“亏死”，尽管今年五月份压缩了美丽春天的营业面积，但依然有上百平米。“不过都是人家自己家的店，没有租金压力。”但美丽春天依然在顽固的开着。其实不难看出，美丽春天走高端精品日化店路线，而玉丽日化更像日杂超市。靠美丽春天笼络高端会员维持形象，靠玉丽日化积攒人气，太阳城店面向县城中断收入人群，找商场店以乡镇消费者居多。这样中高低收入会员都收在其店下。

或有高仿A货？

“图便宜去玉丽，买放心去超市。”当地人不少同行认为玉丽或多或少存在高仿A货产品，也许是羡慕嫉妒恨，也许是曾经有案在录，记者无从考证，但人民商场化妆品柜员以及其他店员都有向记者说到王家有假货这回事。记者不得不向玉丽日化店求证此事，“绝对不可能，有假货，我们还能做这么大？”玉丽日化店美容顾问沙艳婷坚决否认。但质疑的声音从未间断。这一点，玉丽日化需引起足够的正视。

网络流行一句话“走自己的路，让别人蹬三轮去吧。”走在前面的人总是备受争议，在一方市场做大做强，许是很多业内人士的心愿，已经登峰造极的玉丽日化作为区域霸主，难免有高处不胜寒的感觉。只是，这种区域垄断是市场竞争的成熟阶段，还是一种抵制良性竞争的保守市场保护？