虽然有部分店主从受众层面分析，街品在黄石市不受欢迎，消费者更注重品牌形象。但其实，黄石市区内仅剩六家化妆品店中，不顾品牌形象、无品牌专柜陈列，窜货的现象依然存在着。在这样矛盾的现状背后，黄石专营店究竟有哪些发展的桎梏，在平静的市场中究竟隐藏着怎样的杀机？

左窜货右坚守

窜货现象在这里也存在，但与一步之遥的鄂州市情况好得多，也有很多化妆品店坚持品牌形象艰难地生存着。

雨浓和倾城之恋是市区内经营时间最久的化妆品店。雨浓一家店门名为“雨浓化妆品”，另外一家名为“雨浓品牌折扣店”， 门店基本都是30—40平方，每个门面配备两名导购。其所有店面内的品牌都是折扣经营，没有大型月度促销，直接以促销打折方式自然销售。当然，也有顾客反馈，担心商品是假货，但因为价格诱人，加之雨浓是一家多年老店，这些疑虑逐步打消。

雨浓的两家门店相距离50米的距离，品牌折扣都很给力。其中，泊美与梦妆是8.5折，薇姿、佰草集、兰芝、DHC、兰蔻都是8折销售，而丸美直接6.5折，珀莱雅和玫琳凯均为5. 8折。在雨浓，品牌众多而折扣又低，定位大众，这对周边店铺形成了很大的威胁。雨浓三家门店单店日销售额为2000元，旺季日销可达6000元。其中，记者特别了解到，金珀莱单品牌月销售额为5万元。 

黄石人品牌意识强，一般的国内二三线品牌并不容易推销，消费者更倾向于具有国际知名度和广告力度大的品牌，因此，水货店品牌在这里更有市场。在倾城之恋，店中陈列的都是诸如雅诗兰黛、香奈儿、迪奥、高丝、资生堂等一线化妆品，这对当地尚缺乏高端品牌的百货来说，也是一个差异化补充。

专卖店“连而不锁”

从店面数量来说，雨浓有三家连锁店，倾城之恋原有两家连锁店，因为经营不善关闭了一家门店。在黄石，开连锁纯粹为了抢占市场，而并不是走精品店路线。如此经营方式还停留在粗放式的基础之上。

色彩聪慧店是凸显其彩妆特色的四家门店连锁，总面积80平方左右。主营品牌有泊美、美肤宝、婷美、汇美舍、自然堂、韩国恋火、凯芙兰等。店主童慧聪表示，其个人面对窜货无能为力，她认为，因为没有相应的赠品和活动，窜货就必定打折销售，久而久之，长期利润微薄又可能导致价格战，最终致使品牌会退出市场。作为当地的少数坚守者，童慧聪守住了四家店面，单店月均销售额为5万元，其中自然堂单品牌月销1万元以上。

应当说，黄石专营店没有利用好连锁的机制，只是简单复制、密集开店，忽视了对单店质量的提升，更没有将整体品牌塑造出来，推广出去，诸如大型联动促销更是没有做起来。