渠道的崛起为品牌消费带来了更广的竞争平台，总体看，在护肤品发展成熟后，彩妆显然已成为专营店主下一个抢占的盈利堡垒，各家都摩拳擦掌，对彩妆经营钻研不已。

人情味重的生意文化 扩张步伐缓慢

鲁中地区的县城专营店业态发展较为成熟，各地都出现了小规模的区域巨头。例如，安丘的永芳洗化、寿光的碧柔洗化和千美化妆品店、临淄的明星洗化、沂源的百合洗化以及邹平的郁金香洗化等，大部分县城的内部整合基本告一段落。即使有少数县城还未完成，但也只剩下两至三家实力相当的专营店“互掐”，决出胜负只是时间问题。

虽然大家在各自区域忙的“不亦乐乎”，但是鲜少有店家主动“走出去”。截止到2011年7月，安丘的永芳洗化的规模已达到6家市区店和9家乡镇店，单店年销售额在200万元到350万元之间不等。其他地区的区域巨头的规模的销售额大抵同永芳洗化持平，略有偏差。

即使直营店和加盟店的数量和销售额都十分可观，然而一旦记者提及是否有朝邻近区域扩张的打算时，大部分的的专营店主都选择了下意识的否认。

“这个圈子太小，低头不见抬头见，再加上大家感情都不错，即使有实力又哪好意思去分一杯羹”，寿光市碧柔洗化的老板赵继田的这番话基本得到了大部分专卖店主的认同。

这一点也是记者此次在山东感触最深的一点，山东的商人并不像南方的商人那么“理性”，他们的人情味儿可能更为浓郁一些，撕破脸面抢饭碗的情况暂时不会出现。当然随着市场经济的进一步发展，竞争环境的进一步成熟，强强竞争肯定是不可避免的局面，有些地区这种苗头已经开始显现。

“邹平的加盟店已经饱和，下一步应该会向滨州市其他县城进行扩张。”邹平郁金香洗化的老板王爱荣在谈及下一步的发展计划时表示。事实上，郁金香向外扩张的信号早在2007年在惠民地区开设第一家县外加盟店时已经响起。只是如今各方面的条件更为成熟，向外扩张的步伐也会相应加快。

消费者驱动 名品店乃大势所趋

鲁中地区除了连锁加盟的态势表现明显外，对于“名品店”的追捧的热情也远高于鲁西南地区，大部分专营店主都认为化妆品的品牌时代已经来临，多数店家已经着手转型或者已经转型完毕。

目前，鲁中地区稍据代表性的店面内名品占比率为50%—60%。例如，安丘永芳洗化由2年前名品占比不到20%，到现在名品占比已达50%。其老板曹红军在谈及思路改变的缘由时谈道，“随着消息来源的扩大和透明，消费者时代来临的信号十分明确。如今我们必须要给消费者最需要的东西——好的货品。”在曹洪军眼中，利润性的品牌虽然并不能完全取缔，但是向名品转型是大势所趋，不如因势利导、早作打算。

寿光市碧柔洗化的老板赵继田更为直接，“都说要满足顾客需求，实际上满足的是我们自身的需求”，消费者的需求在买家时代已经成为每一个专营店主必须直面的问题。

不止是永芳洗化，碧柔洗化、郁金香洗化、贵美洗化、百合洗化等店的名品占比基本都达半数以上。当然也有不认可名品店模式，另辟蹊径的店主。例如说临淄地区的明星洗化，其老板王守丽直言不讳的表示名品店不赚钱没利润。目前明星洗化店内的名品占比不超过20%，但生意依然红火，根本不惧商超百货和屈臣氏。

彩妆发展新契机

如果说连锁加盟是扩张的需要，名品店是消费者的需要，那么店主需要的高产出从哪里来？鲁中的一部分店主将“宝”压在了彩妆这个“新兴品类”上。

临淄地区明星洗化的老板李振春表示，“下一阶段我会重点发展彩妆，也将其作为和屈臣氏竞争的有力筹码。”从增加人员配备到提高员工专业水准等各方面都制定了详细的执行计划。

大部分的专营店主都做出了和李振春同样的选择，甚至有些专营店主为了培育彩妆市场不惜成本，例如沂源地区的百合洗化，虽然沂源地区的彩妆市场并不成熟，但百合洗化的老板申宝华却没有选择被动的等待市场成熟，而是选择了主动出击，自主培育市场，将教育营销真正落实到彩妆的销售上。

除了加强店内的彩妆管理外，有些专营店主还动起了“彩妆屋”的念头。纯粹的彩妆专营店目前在全国都比较少见，但是邹平贵美洗化的老板李桂荣却想尝一尝这“头汤”的滋味如何。

“今年年底前会再开一家彩妆屋，无论是专业还是装修都会下大功夫”，李桂荣的彩妆屋落户于邹平最为黄金的地段，虽然面积只有40平米，但胜在精致小巧。虽然还未动工，但是李桂荣的资金、人才以及店面都已准备到位，很快便能看见实体。对于彩妆屋的前景李桂荣十分看好，前期的预备资金约50万元，预计一年半就能够回本实现盈利。

后记

齐鲁大地区域辽阔，经济水平不一、人文环境有别，日化市场所表现出来的特色更是天差地别。胶东半岛、鲁中、鲁西南三个区域呈现出的日化特色和该区域的经济发展水平一样成阶梯状分布，其中胶东半岛的日化业态发展最为成熟，竞争也最为充分。鲁中地区其次，鲁西南地区最为“原始”。

此次记者为期半个月的山东之行，深入走访了鲁中和鲁西南地区的县城市场。非常感谢山东逑美化妆品公司以及他们总经理杜昌龙的大力支持和配合，让本人此次的山东之行收获颇丰，也让更多的同行能够关注和了解山东专营店业态的发展现状。

8月份本网的山东专题主要描述的是山东整体日化业态的发展现状，关注的是齐鲁热土上领袖的专营店系统。本次小记的山东之行，将更多的关注点放在县城市场，放在正在县城中探索和奋斗的专营店主身上。

半个月的所见所闻让记者深刻的感觉到本土专营店的春天已经到来。