店务管理奖惩分明

新民市的化妆品专营店并不算少，一分利化妆品、柏静化妆品等店都和瑞丽店比邻而居。瑞丽到底靠什么在短短不到4年的时间里横空出世？经过和任龙两个多小时的长谈，记者或多或少发现了几丝端倪。

首先从选择品牌谈起。从开业之初，任龙便一直保持一个经营理念——品牌的毛利空间不超过35个百分点。任龙认为，品牌毛利空间越大，给对手留下的空间也越大。为了保证未来的良性竞争，一定要压缩对手的空间。从品牌源头上扼杀未来的种种可能性，从而形成良性循环。

辽宁省新民市瑞丽化妆品店内景

其次，销售任务的定制与相应的奖惩措施。每年年初，任龙会通过公司历史数据进行分析，得出成本预算，然后根据成本预算制定严格的月度销售计划。同时根据市场当年不同的发展状况会进行一定的微调幅度。而且每年完成任务或超额完成任务，店长、采购、督导等都有相应奖励。

以2010年为例，瑞丽老店年初的预定销售额为365万元，截止到年底超额完成10%，共400万元。而这400万元销售额的1%，也就是4万元，会作为额外奖励由店长统一分配给店长本人以及采购和督导。

对于一间180平米的化妆品专营店而言，4万元并不是一个小数目，并不是每一个店老板都有如此的魄力将其轻易地作为员工奖励。然而，从长远发展来看，任龙的这一决定相当明智，员工的忠诚度和工作的积极性会大幅度提高，同时对于公司人事的稳定意义非凡。

    最后，科学的工资明细组合。瑞丽的导购工资目前由4个部分组成，基本工资、工龄工资、岗位工资以及提成，该种组合对于稳定公司中层员工十分有效。

房租签约有高招

除了高明的店务管理外，任龙在签订房租合同上也有高招。

一般来说，目前全国的专营店门面合同的签订方法有三种。第一，一年一签，这种签约方法最不科学，但是随着房价上涨，最近几年这种签约方式渐渐开始盛行；第二，3年一签，每年金额固定，这种方式目前比较少见，同时房主比较容易毁约。第三，3-5年一签，每年上调幅度10%到15%（固定值），这种签法比较科学，可以短期内保证稳定。

然而，任龙在第三种方法上进行了小小的变革，使其变得更为科学。当然需要说明，这种签约方式比较适合经济发展水平一般或者较为落后的县城。

辽宁省新民市瑞丽化妆品店内景

辽宁省新民市瑞丽化妆品店内景

房租合约签约期为10年，此10年内每年递增10%至15%。在合约还为完结之前，提前2年，也就是第8年再和房东签约。在原本的基本上增加一个你认为合适的幅度，再继续按照一定的百分比递增。

比如说，第8年当年的房租为20万元，那么我重新和房东签约，根据当年的房价，我愿意25万元继续租这间门面，后期同样按照每年10%的比例递增，也就是第9年我需要支付给房东27.5万元，依此类推。

“吃亏就是占便宜”，这种签约方式虽然看上去多付了些许房租，然而在长时间内保障了店面的稳定，而且有效地解决了续约难的问题。