温岭丽都化妆品店主呙春燕表示，在温岭比较有名气的商业街是新来者的时代广场， 而老商业区的明珠广场，即现在的三合家居广场已成为“过去式”。

   “前两年，三合家居广场的人气还是不错的，虽然商场的化妆品品种不多，陈柜的都很一般，但前来购买化妆品的人很多”，去年由于商场管理者管理不善，现今人气已经不行了，“没办法，只能从那边撤出，正好碰到时代广场入驻的契机” 。

现在的顾客虽然也有一部分局限在认老板娘，但毕竟占少数，倾向品牌消费仍占大多数，广告效应在消费中占了很大比重。

借力品牌：赢来信任和销售

与很多店主不同，在呙春燕看来，温岭的专营店竞争激烈程度不逊于温州县城。一个新手要在街边开专营店与周遭的几十年的老店争顾客，无疑是自寻死路，即使可以勉强维持，也是半死不活的状态。因此，进入商超百货渠道成了她不二的选择。

“商超百货本身就是免费的宣传器，对于开店新手而言，依附在这个大品牌下经营，可以节约很多资源，而且商场还会适时的做活动宣传，这远比一家开在街边不知名的小店做的宣传效果好的多”，利用商超百货的名气来聚集人气是很有效果的，呙春燕强调。

“同时，商超百货的人流量是有一定保证的”，显然街边的专营店的人气需要长时间的积累，这样的优势是无法比拟的，除非在商业街附近。

据悉，呙春燕在时代广场经营相宜本草和丸美两个品牌，虽然只有30平米的店面，但主推高端消费群的丸美这个品牌，月销可达4—5万元。

“当然，商场对品牌的入驻要求是很高的，名气和品质的保证是必须。”现在的顾客基于对品牌的信任度，会比较倾向在知名商场百货或知名的专营店购买，避免买到假货。

做日化界的“iphone4”

“iphone4”的风靡让我们看到了一个品牌的霸气。价位高端不说，折扣更无，但大众仍为之疯狂。除了品牌的名气外，品质的保证是消费者首选其的原因之一。

“做品牌，就不能牺牲品牌的生命力。”很多店家向记者表示，如果仅仅依靠打折狂降来吸引顾客，终究做不长。既然要做，就要做好。把关注点回归到产品本身才是解决之道。

呙春燕的另一家店位于人本地下超市，面积100平米。该店主营有丸美、自然堂、珀莱雅、欧莱雅、美宝莲、卡姿兰等品牌，由于借助超市的人气和品牌作用，营业额较往年增长了30%。丸美和自然堂在店里是畅销品牌，月销均可达4--5万元左右，客单价保持在200—300元左右。

“与超市合作的优惠劵可以带来很多新顾客，维持一些老顾客。从而发展自己店面的会员，进行管理。”呙春燕表明，店内会有一些适当的活动，但不会考虑婷美“大派送”的促销模式。“生意要做大，折扣不能老打，越打就越不值钱。”

同时，随着消费者品牌意识的提高，把专营店做大，做精才是经营趋势。犹如“一家品种齐全，购物环境舒适，服务专业周到的专营店和一家商品零散，装修简陋的小店相比，消费者毫不犹豫倾向前者”。这样的经营模式不仅可以维持消费者的信任度，更不需要牺牲品牌的生命力来保证销售。

傍品牌销售，其实很“受伤”

当“傍品牌”成为销售主流，似乎注定了终端店主们处于被动的地位。他们常常徘徊在“傍”与“不傍”的边缘，最终，敌不过大队伍的趋势，时间长了，发现“傍上”的生活也不易。

    在记者走温岭的专营店中，很多店主向记者抱怨，虽然依赖品牌销售业绩很可观，但依赖“品牌”也成了店面发展的一大束缚。由于环环相扣，厂家、代理商的条件和任务会同往年一样甚至越来越“苛刻”，加上本身运营成本的增加和竞争加强，因此利润越来越薄。

“做不知名品牌利润是很高，但消费者不买单，做知名品牌虽购买力不错，利润空间少。”呙春燕也表示很困惑。