连锁化求效益

近年来，随着专营店经营者对渠道的不断深入，也越来越能够把握市场的法则。连锁化，是店主雄厚实力的体现，最明显体现在规模和经营管理上。

“现在很多消费者都青睐大店面，有名气的专营店，感觉有档次，购买也比较放心。”A店主称。

“规模大可以让消费者看到店的实力，有利于连锁品牌的推广和发展，能够提高顾客的忠诚度，从而发展稳定的客源。”B店主称。

     在追求店面品牌化的今天，无疑连锁化的模式是很受大家认可的。在采访过程中，很多店主向记者表示，将店连锁化是未来发展的趋势，不管是局部连锁还是跨区域扩张。它降低了单店所承担的风险，整合连锁的优势，在采购上可以降低成本，同时将各个连锁单店统一化，实现资源共享，如宣传、促销等，与其他单店相比，具有更大的竞争力。

老九龙是台州临海一家10多年的老店，目前拥有3家连锁。记者走访了其在崇和商城的一家分店，店内主要经营U2B、ARTDECO、Za、珀莱雅、梦妆、悠莱、兰蔻、丸美、雅诗兰黛等品牌。据了解，店内护肤占60%--70%左右，彩妆约占10%，还有一些洗涤类用品等。店主向记者表示，店内定位的消费群体在18--38岁之间，现客单价可保持在200元左右。

记者发现，老九龙无论品牌规模、统一的门店形象、统一的员工形象等，还是店内装修等购物环境方面都是相当不错的。让人感觉像是县城市的“屈臣氏”，其“一站式的体验和服务”为店内迎来较好的人气。“现在新顾客带来老顾客还是很多的，关键是产品和口碑做出去了。”店主表示。

连锁化之殇

     连锁渠道模式的发展，其利处无须多说，但是，“说的容易，做起来却很难”。

 在走访过程中，记者发现许多连锁店主还徘徊在对单店如何进行有效的复制推广的探索上。由于各地区的情况不同，这在一定程度上为推广的道路上增设了障碍。

 很多店主向记者表示，目前最多只在自己熟悉的区域内进行扩张，巩固自己在市场的的地位。毕竟跨区域运作上，首当其冲的是品牌的选择问题，其次是每个区域都有做得有声有色的“地头蛇”，要想从其份额中抢占一块蛋糕，难度是很大的。还有终端管理体系、人员组织结构、采购平台、物流配送、会员服务及培训体系等重要环节上还尚未成熟，稳扎稳打才是明智之策。

谈及目前经营的困惑时，老九龙店主称：“我正在考虑的是继续做精品店还是往流通品牌上转变，毕竟精品店形式做的人实在太多，这个渠道竞争越来越激烈。” 在崇和商城内，记者就发现有3家化妆品店，规模大的也有一两家，竞争状况可想而知。

    “我经常和行内一些人士在经营模式等方面进行交流”，该店主表示，有同行尝试在做流通品牌，效果不错，提高了客单量，业绩翻了一番。

     在与老九龙店主交流中，记者发现，现在的专营店主之间虽然存在着竞争关系，但同行间“老死不相往来”的现象已属个别现象，彼此间在经营方面的沟通越来越多，这对市场来说也许是一个好的发展趋势。

街边小店“有心无力”

化妆品连锁店都是从单店或是夫妻店发展多年，才慢慢拥有属于自己的连锁店。针对这一现象，街边很多中小专营店的店主们表示远期目标是都想扩大规模销售，但出于实际考量，大多数都放弃了想法。

“走一步，看一步吧”更多的店主如是说。

    “现在要找一家好的店面很难，租金仍是一笔不小的支出而且人手不够，在管理上也很吃力。”一些店主表示。

 也有店主称，如果碰到好的时机还是会扩大经营，毕竟将店做大，才有资本和其他店进行竞争，不易被市场淘汰。