“几个月做一个牌子的活动，或者一个月做一个牌子的活动，这影响太大了，做完活动之后的几个月内对专营店都有着十分严重的影响，很长一段时间过不来。”郑州美达化妆品店总经理王红卜认为婷美式的派送活动并不适合一二线城市里的高端专营店。

就在乡镇店风风火火的大搞免费送活动时，一二线城市的专营店都在冷眼旁观。应该说，做派送活动的品牌商正是看到了乡镇市场的内在需求才伺机而动。一二线城市无论是店主还是消费者都比较理性，欠缺免费送活动的所必须的“火爆”氛围。正是因为如此现状，也使得免费送这种活动形式只能往下走，想要“进城”着实太难。

高端店：封杀大派送

王红卜经营的美达化妆品店，在郑州市资历较深。据了解，全国市场的丸美品牌和美素品牌的打板活动都在该店举行并大获成功。在丸美品牌打板活动之时，该店曾经创下了5天30万元的销量成绩。

美达化妆品店主营资生堂、丸美、美素、水之印、美宝莲等品牌，目前有三个分店，年销量在300万元左右。“佰草集不会做这样的派送，丸美也不会做这样的派送，我们的店本身有很多悠莱的忠实会员，做这样的活动既影响整个店的档次。”王红卜称高端专营店以及高端化妆品品牌都不会采取这种手段。“只能做为一个品牌的短期效应，但不是解决问题的长期办法。”王红卜补充道。

虽然王红卜的店就位于丹尼斯一楼，门店外面就是广场，地理位置十分优越，想要搞外场活动十分方便，王红卜不愿意搞这样的活动。“这种活动也就只能在乡镇店搞一搞，像郑州、洛阳、开封、焦作、驻马店等这样的城市都不适合做大派送活动，尤其是郑州。”王红卜认为大派送活动的土壤只能在乡镇店。

洛阳色彩化妆品连锁店总经理朱书锐也称：“免费送的活动我也搞过，一毛钱一袋洗衣粉，一毛钱一支牙膏，门店还没开门就已经排了很长的队伍，一开门都是些老头老太太，真正有消费力的群体不买账。在洛阳市这样的城市，我亲眼见过，免费派送的洗面奶送给消费者，人都不要。所以说模式不是万能的。”据了解，色彩是洛阳最大的化妆品店，当地拥有12家连锁。显然，色彩的现身说法印证了王红卜的推断。

社区店：外场活动受限

高端店对于派送活动的厌烦和不屑是显而易见的，但是一些势单力薄的单店又是如何是否可以提供免费送的温床呢？

“婷美式的活动，在观望，但是应该不会接。”郑州市圣莱雅化妆品店经理王莹直言。“并不是派送出去的产品都适合每一个人，除了会对消费者造成一定的伤害，也会伤害专卖店。即便周围的店在做派送活动，我们店同样会受到伤害。”虽然不搞派送活动，但是日常的体验装派送活动还是会做。受外场环境限制，很多大型活动也无法进行。

“东风路是主干道，也是严管街，虽然外面有场地，但别想做外场活动，城管局说占道面积太大，摆个台子直接给你没收。”河南省郑州市莱雅化妆品店经理王莹苦笑道。

圣莱雅化妆品店主营丸美、名门闺秀、高夫、珀莱雅、本草堂、诗婷露雅、荟宝、美宝莲、卡姿兰、爱丽、蜜丝佛陀、玛丽黛佳等品牌，面向学生以及社区消费人群。该店营业四年以来，积累了会员约5000人，年增长率保持在30%左右。月销量超过30万元，2010年卡姿兰全省销量第一。经理王莹称：“以前在外场摆过活动的台子，但是被没收了，城管局很严，很早之前还有非法占道的“占道证”，现在已经没有了，所以之只能私下协商。”

相较于郑州市高端店的封杀大派送，王莹更倾向于灵活的活动方式，比如只做一天的活动，主要是吸引客户进店。王莹表示：“派送式活动可以接受，但有心无力，活动场地很受限制。活动时间三天左右最好，最长不能超过五天。”