并不是只有大企业才值得学习，纳爱斯总裁庄启传称“小企业更容易发挥自己的创造性和灵活性。”专营店这个渠道里，论营销策划手段之高明，更是高手在民间。

小门店大搞“插队式”派送

河南的山寨婷美模式，多数是店老板为赚取人气和赢取短暂的销量保障，以达到争取客流，打击竞争对手的一种方式。

千彩名妆、真又美化妆品店、天天美化妆品商行这些小化妆品店位于河南省夏邑县步行街街头。千彩名妆在夏邑县已经有8年的历史，面积约50平米，主营丹姿、本草堂、嘉年华等品牌。其中，丹姿年回款约90万元，本草堂至少每年也在10万元的回款，同时也是嘉年华品牌的地级代理商。这河南是个大市场，像这样的小店，几乎无人关注到。但是这样的小店一些创意也很出奇。虽然他们也非常羡慕有厂家支持的大活动：“活动阵容大，消费者买不买的都能听到。”虽然没有厂家的支持，他们却以自己的方式搞起了山寨体婷美式的派送活动。

比如像丹姿这样的品牌，厂家和代理商方面都未做任何活动策划，店主自己策划，用自己的产品作为赠送，同时带动该品牌销量提升。以千彩名妆为例，河南千彩名妆店主刘杏如将丹姿的眼霜作为赠品，价值不菲，这样的派送首先能够吸引到丹姿本身的会员，也能吸引到其他会员。

刘杏如告诉记者：“没有人家的厂家有实力，一送几个月，都是眼霜精华之类的产品。我们没有人支持，但至少要搞一次。” 

“没有支持你们怎么搞呢？”记者问。 

“山寨婷美呗！”刘杏如笑道。不仅如此，刘形如还加入了自己的想法。“实际上我们就搞了四个小时，上午两个小时，下午两个小时，提前发短信。”刘杏如的办法是把婷美的方式给改造了一下，婷美搞三个月，她就搞几个小时。 

“当时排队来领产品的人很多，为了提升销量，我们允许插队，只要你另外买产品，就可以插队。当天销了2万多元吧。”

“到了年底还要搞一次，元旦的时候吧，反正节日本来就要搞活动，不如趁着一起搞了。”据了解，刘杏如在元旦时，还要再做一次本草堂的派送活动。“本草堂的，3万元款都打了。”对于自己山寨婷美的活动，刘杏如虽有稍许争取不到厂家支持的无奈，但对于自己一手策划出来的活动也颇有成就感。

疯狂山寨为哪般

其实不难发现，在夏邑县搞山寨婷美的无非是一些得不到厂家和代理商支持的小店主。这些门店在当地也有一定的影响力，但是跟当地的连锁巨头又无法抗衡。所以只能发挥自己的智慧。山寨婷美既是婷美的一种后派送时代，也是一种改良，其时间周期上，派送对象，操作方式上都有了很多变形，甚至不得不说却有高明之处。

而在夏邑县影响力最大的莫过于拥有4家直营连锁，26家加盟店的碧云天化妆品店。据了解，除了在夏邑等地拥有3家直营店、19家加盟店外，碧云天在安徽也拥有1家直营店和7家加盟店。记者在碧云天乡镇加盟店并未看到任何派送迹象，加盟店主唯一向消费者强调的是：“碧云天无假货。”

记者见到的婷美式派送属河南地区花样最多，换言之，河南专营店店主想法最多。河南店主的恐慌心理也甚于任何一个地区。与其他省坐等看好戏的情况大不相同，河南的店主积极主动要求的做活动的非常之多。商丘式医婷代理商杨新建称：“我们一共接了7场医婷的活动，目前已经做了4场，这4场活动要有选择性，一般而言，我们选择两种门店来做活动，一是壮大户，一是主动户。”也就是说，并不是所有的门店都能拿到做活动的支持。一些合作较早，合作较好的一起跟品牌一起壮大起来的门店是代理商的首要选择，其次是一些新店，店主本身具备一定水准的经营理念这样的主动申请的门店也在考虑范围之内。