• 2010-12-29
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|李璐

通河县隶属哈尔滨市,位于黑龙江省中部,小兴安岭南麓,松花江中游北岸。全县幅员5678平方公里,辖6镇2乡、82个行政村、216个自然屯,总人口24万人。

 通河县现有两家大型商场天宝商城和弘程时尚购物中心,3家中小型生活超市(长发超市、南极海味超市、天福信达孕婴专卖超市),和5家化妆品专卖店,多位于隆达路商业街附近,通河县与方正县延寿县都是以农业为主的小县城,其行业态势也大同小异。只是于细微处见精神,通河日化亦有其生存和发展法门。

通河县三家超市对比明细

 

除了天宝商城,通河县还有一家大型购物中心,弘程时尚购物中心,记者到达之际,弘程时尚购物中心尚未开业,拟在2011年1月1日正式开张,据记者了解,通河县市民对弘程实业抱有很大期望,该购物中心地处隆达路商业街中心地段,各方面较之天宝商城均提升一个档次,位于隆达路上的漂亮女人化妆品专卖店已经与弘程实业商妥进驻事宜,预将金寇品牌以展柜形象推出,目前价值1W多元的形象展柜已经从金寇厂家定制完成,万事俱备,只等弘程开业。

各专卖店对比明细

而新天宝商城内主要以三星化妆品店和佳美保真日化的专柜为主。以三星为例,三星在天宝共有15节1.5米的柜台,而每节柜台的的租金费用为5000元/年,亦即三星每年花在天宝商城的租金为7.5W元/年。而三星化妆品专卖店内面积为48平米,租金为每年6W多,双管齐下,三星化妆品城店主沈张利表示还是商场内销量较好。目前大部分专卖店主选择进驻天宝商场,更多的是考虑消费人群的消费惯性,尤其是农村来的消费者更习惯去天宝购物。小记随后来到天宝商场,查看商场渠道的化妆品市场,正遇佧妃厂家做活动,购佧妃产品达38元,送洗发水,达88元送保湿喷雾,达168元送内衣,达238元送雨丝被,达358元送电暖风,达468元,送苏珀尔电压力锅。佧妃哈尔滨省代的美导向记者谈起此次活动,称佧妃三星化妆品店在通河县独家代理,无任务量,当问及市场表现,美导称该品牌活动期间,日营业额在600元左右,旺季可突破1000元。采访期间,一名顾客上前询问BB霜,佧妃40毫升BB霜售价120元。

 

通河县现有两家大型商场:天宝商城和弘程时尚购物中心。

天宝商城是当地影响力较大的百货商场,与延寿县的延寿商场非常类似,天宝商城亦有新老商场之分,老天宝一楼充斥着许多被私人承包的日杂零售摊位,兜售各种洗涤及生活用品,二楼三楼多为服装和电器,老天宝商城内还藏有一家雅芳专卖,老天宝的自身形象和定位都在像消费者表明自己的亲民作风,百货专柜形象无法深入人心,而商场内廉价的租金开始吸引一些专卖店主放弃原有门面店,将专卖店开进商场。位于天宝商城二楼的雅芳专卖,自2003年营业至今已有八年之久,约60平米的小店主营雅芳和法兰琳卡,拥有店内导购2名,无统一服装,当问及为何单独将专卖店开在此地,店主高经理称主要是因为租金原因,之前也在门面店做,后来考虑到逐渐上涨的租金压力,才搬至此地。记者了解到在隆达路门面店,如此大小的面积一般要7W/年的租金,.而在商场内部只需3W/年,当然商场内部客流量与隆达路段难以匹敌,但基于整体利润的考量,高经理毅然选择将专卖店开在商场内部。问及店内销售状况,高经理称主营的两大品牌虽无销量压力,但由于人气不旺,该店不太注重会员系统的建设,现有会员300左右,约95%的回头率,平日销售额也就1000元左右,平时很少做活动,大约半年一次,厂家做活动时,旺季最高可达1万元,年营业额在10-15W不等。除了雅芳专卖,记者在延寿县也发现有某些专卖店开在商场内部,开店选址受店面租金,人流量影响最为严重,小记提醒广大业内人士谨慎选址,并不是所有专卖店开进商场都能成为屈臣氏。

专卖店牵手商场:结新欢难舍旧爱

专卖店主各种盈利模式都不放过,双管齐下,既要在专卖店老店站稳脚跟,在老商业街的专卖店跟同行死磕,又要涉足百货,恨不能放眼望去全世界都是我的产品,虽然百货租金日新月异的良性增长,但是人气也日渐水涨船高,令许多有实力也有野心的专卖店主欲罢不能,由此脚踩两只船忍痛前行。尽管如此,三四级终端市场的迅速成长和成熟,留给专卖店的生存空间越来越狭窄,让很多专卖店不得不主绞尽脑汁拓展各种盈利渠道。
 纠结的不仅是专卖店主,还有该地的消费者,如果没有百货柜台,按照以往的消费习惯,消费者购买化妆品直接前往专卖店,现如今百货和专卖店活动不一,令许多消费者逛完商场,还想再去专卖店瞅瞅。

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