化妆品报记者 杨宇婷 孙欢欢 沧州报道 

16年成长，团队是核心竞争力 

沧州市昊天日用品有限公司成立于2000年，但孙浩认为直到2006年公司才走上正轨。“开始的6年，公司主要代理流通品牌，护肤、彩妆、小品类，品类选择也比较杂。”2006年时公司规模仍只有10来人左右，一切发生变化是因为这一年他遇到了巧迪尚惠。

接手巧迪尚惠，孙浩认为是运气，而做好它还得靠实力，于是公司开始壮大团队力量。“这一次的人员招聘，我们吸纳了一批有百货经营经验的人才，借助这股力量，我们决定把精力聚焦在沧州的百货渠道上。”而这一决定也为昊天的发展奠定了基础。


孙浩介绍，与河北省其他地级市不同，沧州百货业发展迅猛，从2000年起，信誉楼、盐山百货等系统相继开设分店，2006年进入增速期，平均每年有7到8家新商场开业，相比之下单店居多的CS渠道显得势单力薄。于是，随着百货业的兴盛，巧迪尚惠在沧州的影响力进一步增强，而一开始便选定主攻百货渠道的昊天名气也因此打响了。

回顾多年发展，孙浩认为团队是公司发展的关键因素，“把任何品牌都能做成一流品牌的自信来源于我们的团队。”孙浩介绍，目前公司有员工130人，六个部门经理工龄均有十多年，且从整体来看，公司十年以上员工也不在少数。



“管理团队靠三点：第一员工工资必须每月10日到位；第二是尊重，公司年纪大一点的叫我名字，年轻的员工叫我孙哥，大家都像朋友相处；第三是福利，除了五险一金、宿舍等福利，员工工资基本处于行业中上水平，而每个部门经理年终会获得所在部门全年净利润30%—40%的分红。”当公司与员工建立起更多联系，员工稳定性和积极性也能得到更好保障。

目前，拥有巧迪尚惠、尚惠、伊贝诗、韩雅、真丽斯、魔力鲜颜、芊小白等多个品牌代理的昊天已进驻沧州90%的百货系统、200多家CS网点，2015年公司总销售额超过3000万元。

深耕沧州，昊天怎样选择品牌？ 

凭借对巧迪尚惠的成功运作，昊天积累了资金和渠道资源。2007年，昊天开始扩大代理品牌阵营以推动公司更上一层楼，接下了伊贝诗在沧州地区的代理权，后来又逐渐将活泉、真丽斯、韩雅等品牌的代理权收入囊中。

和一年前被品牌“砸中”的情况不同，2007年昊天主动寻找代理一个护肤品牌，并且已经有了明确的选品标准。至此，有明星代言，且海洋护肤定位颇具差异化特色的伊贝诗吸引了孙浩的目光。“品牌有影响力，能形成差异化竞争是我们选择的关键点。”孙浩在与品牌沟通之后更加坚定了代理伊贝诗的决心。“伊贝诗厂家不仅有一套成熟的渠道操作模式，动销、市场支持政策比较完备，而且它的价位也十分契合沧州地区的消费水平。”

如孙浩所料，2015年昊天代理的伊贝诗的回款突破1000万元，位居伊贝诗河北地区11个地级代理商之首，占据其河北市场份额的五分之一。

但是，时至今日，品牌代言、营销如火如荼，渠道竞争不断加剧，昊天选择品牌也更加谨慎。“2013年至2015年的三年间，昊天都没有再接新品牌。”他补充到，“未来昊天选择品牌，会更多的考量市场流行趋势和消费者需求。在当下的进口品热潮中，沧州消费者对进口品的需求很大。所以昊天一直在观察，希望接下一个时尚潮流的进口彩妆品牌。”

“只有顺应市场和消费者的变化，昊天才能长久的发展下去。”据孙浩介绍，在行业普遍反映难做的2016年上半年，昊天完成了整体业绩15%左右的销售增长，并预计今年全年销售增幅超过20%。他表示，未来昊天会一直专注深耕沧州市场，保持现在的良好势头，稳步发展下去。