坚持一种成熟的模式，或者尝试一项未知的挑战，对于希望打破僵局的百货店而言，这并不像一场简单的游戏，因为输赢都将关乎全局。
　　
    站在“坚持”与“尝试”之间，百货店和化妆品品牌也在思考：从成熟但缺乏创新的联营模式过渡到新兴但充满未知的自营模式，是否能走出同质化经营桎梏的关键一步？
　

    其实，无论是联营联销还是自营自销，都曾经在百货店业态发展过程中承载过重要使命。从经济体制改革之前的统购包销模式，到商业企业接受工业部门委托进行代批代销，再到“利益均沾、风险共担”的厂商联营联销，进一步演变到百货店出租柜台、回归联营模式，百货店因此得以最大程度地降低经营成本和风险，并提升了客流和销售利润。联营逐渐成为百货零售领域的主流模式。
　　
    然而，经过近30年的快速发展，工业企业制造了越来越多的同质化商品，联营模式使得百货店业态逐步陷入“千人一面”的境地，缺乏有效竞争手段使得百货店经营利润下滑，生存压力陡然增大。寻找优秀的差异化品牌，形成独特个性风格开始成为百货店在联营联销模式成熟之后的重大思考和规划，一时间，自营模式几乎成为零售业革命的代名词。
　　
    顾名思义，百货店自营是指买断制造商或代理商的产品，在自己的百货店中进行零售，传统的自营费用自己承担，利润归自己所有，购销差价成为最主要的收入和利润来源。更大的经营自主权，更可观的利润空间，以及更多的差异化商品结构，成为百货店品牌自营模式的最大优势。
　　
    在中国百货店竞争日趋白热化的今天，品牌供应商商业风险和通路费用不断上涨，讨论百货店品牌自营模式确实具有积极的意义。然而，品牌自营能够彻底改变消费者的购物习惯吗？品牌自营能够彻底改变品牌供应商的被动局面吗？品牌自营能够超越百货店联营模式吗？
　　
    如果能够理清百货店、供应商、消费者三者之间的“利益纠葛”，那么也就可以对自营模式的前景做出较为清晰地判断。
　
　首先，百货店商品日趋同质化，零售价格日趋走高，消费者的选择面越来越窄，这些似乎都是联营联销模式的弊病。但事实上，在供过于求的充分竞争时代，消费者才是价格的主导方，百货店近几年的频繁促销打折已经使得毛利润不断下降，因此，联营联销模式对消费者没有本质的影响。
　　
    其次，品牌厂家和代理商日益抱怨，百货店联营模式发展至今，其门槛日益提高，商业风险和通路费用足以让许多品牌供应商“血本无归”。但实际情况并非如此。对于成熟知名品牌，百货店会给予费用和销售保底方面的最大支持，双方的合作通常能够实现双赢。而对非知名品牌来说，如果不能为百货店的人流量和销售量做出贡献，那么支付较高的联营扣点和相应的进场费用就是相对合理的合作条款。因此，联营联销模式对待供应商是相对公平的。
　
　第三，联营联销模式让百货店失去对商品定价权的控制，利润空间受到挤压，核心竞争力难以建立。实际上，百货店在联营过程中承担了装修、人员培训、现场服务管理、商品质量控制、统一收银管理等重要环节，参与商品销售的全部过程，百货店和知名品牌都是联营模式的主角，从某种意义来说，百货店是成功的联营模式的最大受益者。
　　
    任何一种事物都具有两面性。联营联销和品牌自营两种模式对于百货店、供应商、消费者都有利有弊，或弊大于利，或瑕不掩瑜，这些都将视百货店和品牌自身定位，以及双方的实力对比情况而定。如果百货店与品牌厂家实现强强联手，那么联营联销将是最好的双赢模式，一旦有一方处于弱势，那么就要根据双方博弈的结果决定最终的合作模式。

    百货店采用联营联销经营模式，抑或是品牌自营方式，都将是市场充分竞争过程中的自然选择。