“公司找你来就是解决问题，没有问题，你就下岗了！”

    还没进入美啊丽商贸公司，记者就在楼道的墙上看到了这样的标语。记者见到美啊丽商贸有限公司总经理孔祥中时，他正在翻阅一本名为《成功之路》的书，学习资金的合理分配。

    1988年在沈阳露天批发市场小摊位起家的孔祥中，现在是蒂花之秀、拉芳、采乐、隆力奇等知名品牌的丹东市代理；从当初倒货赚取差价的小打小闹，到如今的年营业额2000多万元并成为丹东市日化领军人物，孔祥中有着自己的生意经。

    批发专营双管齐下

    丹东市是一个沿江、沿海、沿边的“三沿”城市，经济发展迅速，近两年日化连锁专卖店、大型超市如沃尔玛、乐天玛特、华润万家等纷纷进驻，原本在丹东如鱼得水的美啊丽商贸面临巨大的竞争压力。

    美啊丽商贸有限公司一贯坚持批发和零售终端同时发力，一边是专注乡镇商超和便利店的流通渠道，一边是街头专营洗化产品的终端店。美啊丽商贸如今覆盖着丹东市大部分商超以及乡镇便利店、夫妻店，同时还在丹东街头开了三家日化专营店。

    鉴于进入大型超市的高成本，美啊丽商贸目前着重培养街边中小便利店和县市级的商超客户，并从拿货价格优惠、配送货物、定期拜访、及时服务等方面去稳定这部分市场。目前公司针对中小便利店的销售额呈逐渐提升之势，基本能完成厂家预定的销售任务。今年公司已经与厂家签订了1800多万元的销售合同，比去年增加了20%。

    但“两条腿走路”并不意味着两边都能走好。元宝区的美啊丽商贸日化专营店斜对面就是华润万家超市，这使得其有时仅能维持正常运营。对此，孔祥中有自己的打算：虽然专卖店生意不是特别好，但它一方面能帮助公司消化部分货物，另一方面也可以打开市场，树立公司形象，提高知名度。

    孔祥中算过一笔账，单独一家专营店的业务是亏损的，但它能够在维护老顾客的层面上辅佐公司的代理和批发业务。整体而言公司其实收获得更多，因此“赔钱也要坚持做专卖店”。

   龙年伊始，美啊丽商贸准备开发外贸市场，把生意做到朝鲜，寻求新的发展之路。

    超越自己

    公司要发展壮大，除了维护渠道、保证产品品质之外，更重要的就是员工专业素质的提升。孔祥中始终认为：业务员挣到钱了，老板才能挣到钱。孔祥中告诉记者，在新的一年，公司首要任务就是进行人员优化。

    每一名员工都应该以百分之百的激情投入到工作中，孔祥中一直对员工灌输这一理念。孔祥中常常将自己的经历与员工分享，告诉业务员，要超越现在的成绩，不断追求更大的目标。回想起自己曾经也有过的“徘徊期”， 他感慨颇深，自己当年跑业务的时候，总是停留在几万元的业务水平上，一年的绩效算下来，根本不能赚钱。于是自己给自己找借口：业务不好跑啊，商品市场价格都很高啊……最后认为自己的能力只能如此，几年一晃过去，人很容易懒惰，业绩就再也上不去了。“要突破原来给自己设定的目标，不要两头耽误。”孔祥中解释，一般的业务员去市场谈生意，每次都只能谈成一两万，利润只有两三千元，而且有的订单数量太少，送一次货连油费都挣不回来。公司为其从厂家进货，再配送货物，算上业务员的工资，折算下来公司根本不能盈利，业务员自己也挣不到钱。“这样的业务员既把自己给耽误了，又把公司给耽误了。”真正优秀的员工是来解决问题，而非制造问题的。