很多人认为适度的压货是有道理的，只有过度的压货才是不对的，我认为这根本就是一种谬论，压货就是一种剥削，从本质上讲就是一件没道理的事情。

   在谈压货之前有必要明确一下这里所谈“压货”的概念。这里所说的压货是指渠道花钱买断产品后不能按期销售出去的部分。

    再回头看看为了给经销商压货所做的那些腌臜事吧。

    2011年某品牌为了实现跨越式发展，提出年销售额翻番的计划，自然所有的代理商跟着倒霉，年销售任务水涨船高。为了完成任务拿到返点，某代理商在明知其零售商客户库存足够卖一年的情况下，依然要求零售商与之签订数额巨大的销售合同，甚至动用武力意欲逼迫零售商就范。

    这样的例子不胜枚举。

   压货的手段总结起来也无非“威逼利诱耍无赖”。诸如“你不签合同就给你的竞争对手去做啦”“降任务可以，但是你必须把某某市场划分出来”等是常被压货方挂在嘴边的话语，至于“大前景、大未来”“低折扣高返点还送旅游”虽然相对温柔，却也只是个温柔冢，算是利诱吧，而耍无赖的方式则是五花八门，诸如“想当年我怎么怎么帮你，现在你多进点货会死啊”等等不一而足，甚至还有直接扔下几箱货就走的，反正你门面在这里，不怕你到时候不给钱，而且跑得了和尚跑不了庙。

    多进几箱货或许不会死，但是不压货就会死吗？

    多数压货方会大倒苦水，不压货真的会死啊。我们品牌小，只能通过渠道压货来解决销量问题；别人都在压货，我们不压货销量肯定下滑，因为终端资源是有限的，我不占领别人就会占领；做品牌不容易，经销商越来越狡猾，不采取点手段不行……

    这的确是一些高明的说辞，能迷惑不少人。 但是这也是些没道理的话。品牌小就要压货么？事实上小品牌做大了，照样压货，还压得更欢；别人压货就要跟着压货么？这种跟风就像武侠小说里的高手拼内功，往往两败俱伤，损人不利己显然不是高招；经销商太狡猾就要压货么？到底是经销商太狡猾还是厂家心术不正目的不单纯？

    所有的借口其实都是抵赖。归根结底是因为压货在本质上是一种剥削，而剥削别人总是很爽的，怎么舍得放弃？

    压货的剥削性比较隐蔽，但是确实存在。主要体现在：第一、货在你仓库，钱在我口袋，很多东西就可以打折，比如售后服务，比如事先的一些承诺；第二、光是压货收上来的资金对于压货方来说就是一笔不小的价值。流动的资金是可以钱生钱的，但是显然这种流动性带来的好处，被压货的一方已经不能享受。

    其实压货的危害也是显而易见的：压货其实是对渠道资源的浪费，本质上依然是库存，只是换了个仓库放，占用的是“别人”的资金而已，这不是一种基于双赢基础上的做法，最终只会两败俱伤；其次，压货会让厂家基于数据的营销决策失误，因为靠压货压出来的销售数据是不真实的，按照这个数据作出的决策自然也是不靠谱的；然后，压货会增强渠道之间的内耗。先是厂家牺牲了利润，导致生意越来越难做，为了压货，只能不断加大返点，降低折扣；导致利润越来越薄，越来越没有资金投入研发和营销，从而陷入死循环；最后，压货会扰乱价格体系，上有政策下有对策 ，你会压货我就会窜货，对谁都没有好处。

    当然，这些坏处和危害往往来的比压货然后数钱慢很多，以至于人们很多时候都忘记了这些坏处的存在，而沉浸在压货后暴发户般数钱的快感之中。

    最后借一首《伤不起》送给那些被压货压得喘不过气来的人们：

    我的仓库货还有那么多，但是你却坚持还要我订货，收钱过后，就不来找我，总说人不够，没空来帮我。你的口袋里面钞票很多，我却穷得只剩下一仓库的货，万分难过，问你为什么，难道除了压货你就没法过，伤不起真的伤不起……