位于华北腹心地带，自古便是京畿要地的河北，除了拥有深厚的历史、便利的交通外，商业景观也别具一格。大型KA卖场、24小时便利店、私人社区超市等商业业态布阵紧密，每隔几步便能碰见一家。然而，在其他地方风生水起的家乐福等国际卖场在河北却并不受消费者“待见”，反倒是当地本土超市经过多年的发展，牢牢守住当地市场。

　　零售巨头家乐福自2010年开始布阵石家庄，但许多代理商并不看好家乐福。石家庄谦益贸易有限公司总经理张文海告诉记者，家乐福并购保龙仓后，从原来的7家门店已经缩水到现在的3家左右，“之前保龙仓经营最好的一个门店，今年也关闭了。同样，在秦皇岛，仅有的一家家乐福也被代理商用“半死不活”来形容。进驻秦皇岛两年多的乐购也没有给本土超市带来太大的威胁，“在秦皇岛，家惠、广源、艾欣这三大本土商超系统可占到整个市场的八成左右”份额，秦皇岛三丰贸易有限公司总经理张建辉估算。

　　在石家庄百忍百货贸易有限公司总经理张瑞丽眼中，本地商超自身特色和优势鲜明是这些零售大鳄在河北不敌本土商超的主要原因。“石家庄本地超市发展早，像北国集团已经发展有十几年时间，在当地占据了稳定的地位。目前除了拥有20家单店规模5000平方米以上的连锁超市外，北国还拥有百货、餐饮等一系列业态，这些业态相互带动、相互促进，多年下来在消费者中形成了巨大的影响力。”国大36524连锁便利店目前在石家庄更有近500家，遍布石家庄各个角落。

　　在秦皇岛，三大本土超市布局紧密，加上多如牛毛的个体小超市，不足百米便能看到一家，张建辉表示“比较好的店址都被本土超市占据了，留下来的都是客流量较小的地方，那些外来商超要和这些发展多年的本土商超硬碰硬地正面交锋，显然不甚明智”。在这种市场几乎被充分瓜分利用的情况下，外来商超很难找到突破口立足。

　　操作手段的不灵活也是这些零售大鳄一大硬伤。张瑞丽认为家乐福相较于收购前的保龙仓略显死板，“同样是做一场促销活动，可能在北城今天谈定了明天就能展开，但是在家乐福就需要经过层层商讨，活动做起来麻烦、收效也不大，代理商的积极性就下降了”。张文海也认为，家乐福在很多商品上采用总采的方式，促销活动比本土超市少，“对于本土商超系统的卖场，代理商更加积极，因为只要代理商努力去宣传、促销，销量是会有变化，但在家乐福则不存在这种情况，你只是厂家和终端间的一个物流商。”而对于消费者而言，除开促销活动带来的吸引力，丰富的会员活动也让本土商超在与家乐福等外来系统的竞争中添色几分。

    多年建立的良好商誉、丰富多样的活动内容、全面的网点布局，使得像石家庄北国超市、秦皇岛家惠超市等河北本土超市在和外来超市甚至零售大鳄们的竞争中守住了阵地，也在竞争中不断完善和发展。正如秦皇岛家惠商贸有限公司日化采购部经理于骞宏所说的那样，“和强者过招，自身才更有价值，才能更好地发展”。