从当年金嗓子未征得同意“高攀”球星罗纳尔多，到OPPO手机将莱昂纳多代言的宣传海报贴到广大的乡镇市场，中国本土品牌的“国际化”之路，走得昂贵又曲折。

前不久，著名球星贝克汉姆造访中国，为期六天。所到之处，“贝氏笑容”展现的魅力让人们看到其中蕴藏的巨大商机。显然，舒客“当家人”王梓权比别人更了解贝克汉姆意味着什么。当广大球迷为小贝的中国行来去匆匆扼腕叹息时，贝克汉姆和他帅气的笑容已经在舒客的产品外包装上，和消费者打了一整年的招呼。

奇想：请贝克汉姆代言

在2012年签约贝克汉姆做品牌代言人之前，舒客并未启用真正意义上的官方代言人。但随着舒客的年回款从6亿元一跃而过10亿元大关，继而要成为消费者熟知的专业口腔护理品牌，选择代言人一事被摆在王梓权的案头。

在和广东省广告股份有限公司探讨代言人的选择标准时，王梓权已有明确而清晰的标准：较高知名度和形象正面。为了与舒客中高端的品牌形象相契合，找一位国际化的代言人是最理想的选择。

在已确定的选择标准面前，一个又一个大牌明星被pass掉：汤姆·克鲁斯——“到了县城就没多少人认识他了”； 布拉德·皮特——“这个真的有点贵”； 施瓦辛格——“90后认识他的有多少”……为何被选择的都是男明星？王梓权向记者解释了他的初衷：对舒客而言，品牌代言和品类营销都要进行差异化。虽然舒客产品的主力消费群还是女性，但问题在于，“女的喜欢看女的吗？”在这个观点支配下，以帅气著称的球星贝克汉姆脱颖而出。

在王梓权眼里，贝克汉姆不只是带来“球星效应”这么简单。2012年是奥运年，王梓权押宝，在英国本土举办的奥运会，一定少不了贝克汉姆的身影。果然不出王梓权所料，贝克汉姆乘快艇护送圣火的镜头将奥运会带入“伦敦时间”。

当英国人以贝克汉姆为荣喜迎奥运时，远在中国的广州薇美姿个人护理用品有限公司也为之兴奋：奥运年启用贝克汉姆代言，为中国日化企业的代言人选择上了生动的一课。

奇招：一封来信打动小贝

作为世界级著名球星，翻阅贝克汉姆的代言履历：Emporio Armani、Motorola、adidas等等，无一不是国际大牌。当舒客的代言邀请函“辗转”送到贝克汉姆面前时，可以想象一家还在成长中的中国民营企业，是无法得到贝克汉姆青睐的。

但是王梓权清楚知道贝克汉姆代言舒客的巨大意义。几经思量，王梓权终于意识到：“人家贝克汉姆是因为代言费给低了吗？当然不是！”想到这点之后，王梓权知道了应该靠什么吸引贝克汉姆：他近年来热衷的慈善事业和广阔的中国市场。

在王梓权的“面授机宜”下，薇美姿公司拟就了一封给大卫·贝克汉姆的信笺。信笺中这样说道：您是一位有着三个孩子的父亲，而在遥远的中国，尚有三亿急需口腔护理帮助的少年儿童……王梓权告诉记者，在收到邀请信笺的两天后，贝克汉姆经纪人向薇美姿公司作出答复，贝克汉姆如期代言舒客品牌。

的确，在“不差钱”的国际大牌明星面前，一味咬牙抬高代言价码并非上策。近年来，关注自身正面形象的国际明星纷纷将事业重点转向慈善领域，而慈善在中国已经有了“商善结合”的良好典范。舒客邀请贝克汉姆参与“中国口腔护理之旅”的行动，既可以为舒客品牌赚足眼球，也符合贝克汉姆对慈善事业的预期。

奇效：舒客有了“国际范儿”

记者走访湖南、广东等市场了解到，不少消费者对舒客的品牌形象持肯定态度，“国际范儿”是被提及频率较高的词汇。王梓权认为，这样的评价很大程度上归功于请到合适的代言人，但是，贝克汉姆能够与舒客合作的前提，是两者有着关爱口腔健康的共同价值观。从这个角度来说，并不是贝克汉姆让舒客变得“国际范儿”，而是舒客已经有了“国际范儿”品牌该有的视野和眼光。

“不注重产品质量，打广告就是烧钱！”已经意识到产品品质重要性的舒客，其研发团队一样具有“国际范儿”：全球产品信息数据库的建立、与国外高校的科研合作等等，都让舒客在研发的关键环节，具备了中高端品牌应该具备的实力。 

 据记者从薇美姿公司得到的消息，今年贝克汉姆将与舒客品牌续签代言合约。综观中国本土企业的“国际代言人”阵营，能够将品牌知名度推广和品牌美誉度提升做到有机结合，舒客的确先行一步。