伴随着电视剧《第二十二条婚规》的播出，在国内CS渠道沉淀6年有余的彩妆品牌兰瑟终于开拔，进军百货渠道，计划在2013年把该渠道做到1个亿的销量，而助力此目标的则是兰瑟为该渠道量身打造的“轻妆”系列。

　　　 以“轻妆”建设品牌价值

　　兰瑟品牌源自其创始人，躬耕彩妆业近20年的万邦实业莲娜姬护肤品有限公司董事总经理周昭扬。周昭扬2006年创立了弘扬“美回自然”的植物花卉彩妆品牌——LANSUR兰瑟。

　　扎根CS渠道六年，兰瑟原有的“尚妆”系列形象深入人心。然而今年第七次参展上海美博会却是其新品“轻妆”系列，“轻妆”系列将彩妆与美容保养跨界融合，衍生出妆前修护与妆后保养产品，这也是其在彩妆领域的匠心独具之处。此次以色彩故事作为主题，凸显“你身边的色彩大师”这一差异化品牌定位。

　　此次将百货渠道的”轻妆”系列拿来参展上海美博会，兰瑟中国区营销中心总经理李晓峰将其解释为这是兰瑟飞跃阶段的一步棋。“我们为兰瑟做过规划，2007年至2009年是兰瑟的基础阶段，这一阶段属于产品自身的完善； 2010年-2011年是发展阶段，兰瑟在渠道方面做了营销推广，2012年起，兰瑟就已进入飞跃阶段，这一阶段，兰瑟对消费者做了一些营销。”也正是从这一阶段起，兰瑟于2012年底推出”轻妆”系列，剑指百货渠道。

　　据介绍，兰瑟“轻妆”系列，价位100-400之间，单品均价180元。与早前进驻CS系统的“尚妆”系列，形成明显差异。专营店系列均价68元，而“轻妆”系列均价提升2倍以上。

　　李晓峰表示：“未来两个渠道都是主打渠道，专营店一直是重要渠道，百货则是战略渠道，百货渠道以品牌价值建设为主。”周昭扬还向记者透露，兰瑟与屈臣氏的合作也在商榷之中。“无论是百货、KA、还是屈臣氏，我们都不指望赚钱，没有想过利润。”周昭扬称。

　　　稳扎稳打——渠道上下理念一致

　　自2012年底试水百货，与专营店渠道分开操作，很多省份的商超和百货渠道的代理商都是单独签出来的。目前已经与河南、四川、云南、江苏、陕西、北京等10个省达成合作。

　　由于一二线城市的A类百货完全被国际一线品牌占据，在选择百货的时候，兰瑟以B类商场为突破口。李晓峰表示，此次超市和百货都在合作，目前网点总数共计100家，其中超市将近50家。超市渠道中，“轻妆”以大连锁为切入点，未在全国铺开。目前已经进驻的有百佳、大润发、华润万家等。

　　百货和KA渠道不同于专营店，需要专业的团队来运作。而兰瑟在去年年底就已经为此成立了团队专门运作，目前团队人数达到20人。万邦实业莲娜姬护肤品有限公司董事总经理周昭扬也表示：“不要指望挣钱，看看浙江义务、看看武汉汉正街，全国那么多品牌还挣扎在生死线上，我们现在有品牌可以做，有班可以加，有生意可做，已经要知足了。”

　　兰瑟的品牌商也沿袭了兰瑟企业的经营理念，品牌商的风格也被渠道商所熟知和接受。河南省在兰瑟的所有市场里排名前三甲，2012年回款约2000万元，省代杨明同时也是百货渠道的代理商。他认为“轻妆”系列，定价中高端消费群体，形象和定位都适合商场销售。

　　“兰瑟品牌发展迅速，作为品牌发展的一个阶段，启动百货跟商超渠道是迟早的事，对于品牌来讲不见得有特别大的壮大，因为百货不会瞬间发展很快，要根据市场的实际情况而来。”杨明认为。

　　兰瑟河南许昌市经销商王喜枝任务完成的一直都很好，兰瑟占其门店销量的20%。王喜枝自称：“我看好兰瑟，我们任务完成的也很好，如果要在许昌做百货，要么不在许昌做百货，如果要做的话，应该是找我们合作。”

　　相比2012年，兰瑟的销量目标比去年增加2个亿，其中一个亿就来自于商超渠道，网点相对于去年的4500家增加至5000家，李晓峰表示：“今年主要会增加商超渠道的建设，重点投入。”

　　据了解，“轻妆”系列尚无电视广告方面的计划，目前主要以瑞丽等国内高端平面杂志为主以，同时启动网络渠道的推广。