珀莱雅的成功值得国内品牌借鉴

但是温州老乡间天然的无条件信任和拼搏精神几乎是不可复制的

尚道营销机构 董事长 张桓

　　珀莱雅的成功有三点：其一，温州人模式，动员亲友迅速构建全国渠道，团结一心铺开销售网络；其二，后期定位“海洋补水”，产品体系健全，形象高端、专业；其三，2008年大量投入广告，强势的宣传，迅速提升其品牌影响力。

　　以上三点，珀莱雅的成功值得国内品牌借鉴。但是温州老乡间天然的无条件信任和拼搏精神几乎是不可复制的，这也是珀莱雅从无到有获得成功的最关键因素。除此之外，珀莱雅的全面发展值得国内品牌学习，打造明星单品、渠道建设、营销推广和团队水平各方面表现都可圈可点。

我看好珀莱雅挺进商超渠道。近年，国内百货业受到冲击，百货需要后劲品牌提升其竞争力，国产品牌需要百货渠道提升品牌形象，国产品牌掌握时机进入百货是一种互补的合作。

敢想的企业没珀莱雅实干，踏实的企业又没有珀莱雅敢想

广州天勤广告有限公司 总经理 张兵武

珀莱雅模式其实是典型的“温州模式”。温州人特有的干劲、雷厉风行和全力以赴的特质在珀莱雅的发展中表现得淋漓尽致。这也是其他品牌无法复制和超越的，因为它取决于一个族群内在的风格和文化，是一种精神层面的优势。

在国内品牌中，珀莱雅是将敢想敢干和踏实肯干平衡得最好的。敢想的企业没珀莱雅实干，踏实的企业又没有珀莱雅敢想。

目前的珀莱雅，面临着国内所有领先品牌共同面临的问题——渠道优化。虽然进军商超对于国产品牌而言存在诸多困难，但是这是品牌发展不可回避的阶段。珀莱雅也正在向这个方向改变。遗憾的是，珀莱雅在商超方面的努力并不明显，其在商超方面的营销有待加强。

此外，从渠道优化的角度考虑，珀莱雅的品牌文化稍显薄弱，没有在消费者心中形成鲜明的形象。建议珀莱雅在公关、公益和公众品味方面加强投入，树立品牌形象。

珀莱雅目前真正的对手是自己

广州天一品牌策划有限公司 总经理 李勇

珀莱雅的特点是简单、务实、敢为。其跃居本土一线品牌阵列的关键因素在于掌舵人侯军呈的胸怀，方玉友的冲劲和实干精神以及以曹良国为首的狼性团队。

在珀莱雅的发展过程中，它采取的是一种“简易、不易、变易”的商业营销模式，所谓简易就是凡事化繁为简，操作简单易行；所谓“不易”就是将渠道商的利益和消费者的价值回馈放在首位，始终不变；所谓“变易”就是一切随市场而变，不固步自封。

这种模式其它品牌可以学习，但不可能完全复制并取得成功，因为老板不可复制。

珀莱雅目前真正的对手是自己，成功的企业最怕失去方向和动力，留恋过去。如果珀莱雅敢于否定自己，从“零”开始“第三次”创业，他就有可能在未来10年继续领先，最终成为中国“欧莱雅”。

珀莱雅扎实的渠道下沉为其成长和上升奠定了基础

江苏南京百分女人化妆品连锁机构 总经理 蔡德水

珀莱雅诞生之初，以品牌名称借势，成功打开了市场。而后，珀莱雅的品牌运作非常值得国内企业学习，准确把握时机，品牌规划到位，经过务实地执行才成就了今天的品牌知名度。

与国内其他一线品牌相比，珀莱雅扎实的渠道下沉为其现在的成长和上升奠定了良好的市场基础。三四线市场充分占领，网点布局到位，是珀莱雅显著的优势。

任何企业的成功都有它独特的优势，珀莱雅的成功很难复制。目前，珀莱雅进军商超渠道，是企业发展的必然选择，商超渠道还有很大的空间值得国产企业去争取，我也很看好它在商超渠道的发展。另一方面，珀莱雅在电商方面亦有所动作，终端受到网络渠道的冲击是肯定的，但并没有外界想象的那么严重。我们希望珀莱雅在构建新渠道的同时，也要顾及到终端的利益，尤其是一路走来的合作伙伴的利益。渠道和谐，企业才能稳健成长。

珀莱雅的蜕变取决于它在百货和网络渠道中的发展

济南中鼎美业百货有限公司 总经理 陈春宏

珀莱雅的第一批代理商主要是温州老乡，在这个前提下，珀莱雅和代理商之间一直维持着非常和谐、稳定的关系，这在业界是很难得的。其次，珀莱雅的终端标准化执行也是一大亮点。此外，珀莱雅的媒体合作战略是它后期发展的一大助力。譬如，叶茂中对珀莱雅的定位和包装、聘请大S为形象代言人，使品牌有了一个很大的提升，而后珀莱雅与浙江卫视的战略合作使得品牌再次飞跃。

侯军呈和方玉友是从做代理转向做品牌，因此，他们非常了解渠道和终端客户的需求。这一点，使得珀莱雅完成了第一阶段的爆发式增长。

目前，珀莱雅面临的最直接挑战就是对百货渠道的把控。珀莱雅在专营店渠道已经做到极致，但在百货渠道的表现很一般，几乎只是将专营店的产品和营销模式直接搬到百货。

未来，珀莱雅的蜕变取决于它在百货和网络这些新渠道中的发展。如何区隔专营店和网络渠道的产品是它急需解决的问题。这几年，专营店渠道承受着越来越重的任务额，如果遭受网络渠道的冲击，将破坏渠道的稳定性。