对于衡阳市区最大的化妆品连锁店——「此一家」来说,下沉跨区开店只是时间问题。同在衡阳拥有6家左右门店的丽姿化妆品连锁店已扩张至郴州市区,目前已在郴州布局了一家店。
与此同时,永州市冷水滩区“龙头老大”美澜化妆品连锁店也有向外扩张之势,目前已在祁阳开了一家店,据称,「美澜」目前的后台能力可支撑其扩张20-25家新店。「千姿彩」在永州零陵区拥有五家日化店、一家美容院,并在衡南县三唐镇布局了一家店,今年还将在“老据点”新增两家门店。
市区连锁店要圈地,县城各方诸侯亦如此。衡阳祁东县的明明化妆品美容连锁店在占领了祁东县最核心的商圈后,也已下沉至乡镇,新开了2家店。在永州宁远县城拥有5家连锁店的“小诸侯”花恋雨化妆品连锁店也计划将触角伸至外围。
以上虽然只代表湖南南部地区部分店的扩张态势,但可以窥见,诸侯割据的局面即将打破,湖南本土化妆品连锁店新一轮“圈地运动”即将开始。
乡镇、郴州成圈地首选
从规模上来讲,湖南化妆品连锁店显得有些滞后。细数湖南化妆品连锁店,超过十家以上的连锁凤毛麟角,更别说有多少跨地市级或者跨省发展的连锁店。然而,从记者近日在湖南市场了解的情况来看,湖南的部分强势化妆品店目前已经纷纷开始向外扩张。
面对偌大的湖南市场,到底该往哪里扩张?「此一家」连锁店掌门人钟德轩告诉记者,目前县城及乡镇同行也在迅速成长,即便如此,「此一家」下沉开店只是时间问题。「千姿彩」化妆品连锁店总经理许盼认为,目前很多县城化妆品店已经趋于饱和,乡镇将成为下一块争夺的领地。事实上,记者走访湖南市场也发现,湖南代理商目前大部分客户都集中在市区及县城,乡镇网点相对较少,显然,乡镇市场已成为湖南化妆品连锁店未来扩张的首选之地。
然而,对于永州及衡阳化妆品连锁店来说,最大的一块“肥肉”却是郴州市场。郴州虽然是一个地级城市,但却是湖南化妆品专营店发展最差的市场。郴州名佳丽店主李泽品告诉记者,郴州距离长沙较远,化妆品店业绩不甚理想,郴州仍可以算得上是一块未被开垦完的“处女地”。事实上,距离郴州较近的永州宁远县花恋雨化妆品连锁店就已经开始打起了郴州县城市场的“主意”。衡阳丽姿已在郴州市区布局一家店,郴州市场将是下一轮“圈地运动”的重要根据地。
扩张,你准备好了吗?
面对各种扩张,湖南的化妆品连锁店店主都显得较为冷静而谨慎,并不是完全为了追求规模效应而大肆开店。据记者了解,目前湖南各地化妆品连锁店都已经开始完善后台建设,为进一步扩张做准备。
钟德轩告诉记者,「此一家」一直没有快速扩张,主要原因在于后台服务问题。后台服务的机制、人员融入及制度完善是向外围扩张的基石,因此,「此一家」也在逐步加强后台建设。据许盼透露,「千姿彩」花了两三年的时间做后台准备工作。今年,「千姿彩」的重点是开店,用许盼的话说就是“先布局”。
虽然「美澜」及「千姿彩」目前都已将开店的后台资源准备充分,一旦有合适的门店,就可以开新店。然而,找到合适的门店是目前面临的最大问题,一来,核心商圈好门店难求,二来,好的门店租金高,客观上限制了连锁扩张的发展速度。
谈及向外围扩张时遇到的终端品牌区域保护问题,许盼却告诉记者这样一个讯息:「千姿彩」已经与丸美等国产一线终端品牌签订协议,只要「千姿彩」的店开到哪里,丸美的网点就会跟到哪里。显然,国产一线终端品牌的支持态度为连锁店的扩张提供了便利。事实上,品牌方的这种做法在助力连锁店发展的同时,也令单店及夫妻店面临终端品牌区域不受保护的考验或撤销运作已久的终端品牌的风险。然而,品牌要起量,自然会把品牌放到大篮子里,而未来也将逐渐成为连锁店的天下。