河北邯郸阳光世贸广场自然堂销售同比增长35%；湖南株州步步高百货珀莱雅同比增长50%；浙江绍兴国商丸美同比增长30%……这是本报对全国60家百货店2012年国产品牌销售进行统计后得到的数据。
      令人欣喜的是，百货渠道躬耕多年，国产品牌终于占得一席之地，且上升势头明显。
但细心观察不难发现，这种增长多局限于三四线城市和部分二线市场。而对于国产品牌是否已在百货渠道站稳脚跟的问题，零售商和代理商的普遍回答是：“NO”！

      地县城市发展势头良好

      在三四线城市和部分不太发达的二线城市百货店，国产品牌占据了较高的份额。在调查中，多数地县级市百货店化妆部经理告诉记者，由于受收入、品牌时尚度、价格等因素影响，2012年地县级市场的百货店中国产品牌占多数。记者走访多地市场也发现，在地县级城市百货店，自然堂、丸美、珀莱雅、嘉媚乐等国产品牌占据较好陈列位置，个别百货俨然成为国产品牌的天下。
      但在省会城市，状况截然不同。对此，一位不愿具名的国产品牌代理商表示：“整体上来说，国产品牌在一线城市百货店的销售不如二线城市，销量好的百货网点主要集中在一线城市二级商圈和二三线城市的一级商圈。” 
      这在百货商场处也得到了印证。在地处长沙二级商圈的友阿百货，自然堂月销10万元，珀莱雅月销近7万元，佰草集月销达18万元。对于国产品牌在百货店发展状况，该百货店一楼楼面经理刘鹏认为，这类品牌在一线精品百货生存空间可能不大，但由于它们拥有较为成熟的营销渠道、相对完整的产品线，也有一部分顾客群体，友阿百货这类百货店对国产品牌仍有需求。

      整体依旧难入主流

      “国产品牌中，只有佰草集具有与国际品牌PK的实力。”天津思宇浓商贸公司总经理耿贵刚的观点代表了大部分渠道商的想法。总体而言，国产品牌百货店话语权仍明显不足，生存状况并不乐观。
      “国产品牌进百货，刚刚迈进一条腿，而且还没有落下来，更谈不上站稳脚跟。”对于国产品牌在百货店的发展，上海悦妆信息科技有限公司董事总经理白云虎如是总结。“从本质上来说，中国本土品牌与百货店的基因还不太吻合。”国产品牌的消费群体、品牌运作模式以及团队管理能力与百货渠道还有一定距离，整体并不匹配。
      记者采访多家百货店发现，国产品牌很难占据主流地位。伴随着百货店的不断升级，在部分百货店，国产品牌的边缘化趋势愈加明显。
上海虹桥百盛商贸有限公司岳阳分公司商品部经理龙洁表示，目前该百货销售靠前的仍是“三欧”（欧莱雅、欧珀莱、玉兰油）品牌，年销售均可达400万元。而自然堂、珀莱雅这类国产品牌平均年销售仅100万元。近年来，国产品牌虽有上升，但目前仍以“三欧”为主。
      厦门巴黎春天百货目前的化妆品格局为18个外资品牌加1个合资品牌欧珀莱。该百货化妆品经理迟玲表示，对国产品牌，该百货基本不予考虑。
造成如此现象，一方面是国产品牌自身历练和沉淀不够，在品牌形象、销售业绩、消费者服务等方面难以达到百货方的要求和考核。另一方面，诸如进场费、条码费、促销费等百货“高门槛”，以及百货商场对国产品牌的“不屑”，恶劣的生存坏境使得国产品牌难以进入一些百货店，更遑论发展。

      品牌一直在努力

       “国产品牌大多只成立十多年时间，很难与国际品牌同台PK。”采访中，渠道商们普遍认为，国产品牌要想在百货渠道立足，关键要从自身努力。而纵观国产品牌群体，他们拓展百货的步伐从未停止。
      2005年宣布进入百货，自然堂是公认的较早进军百货渠道的国产品牌之一。之后，自然堂不断加大百货渠道的投入。2011年，自然堂改变操作模式，宣布其18个地区的销售部门全面接管原来由代理商直接负责的百货专柜，同时接管专柜BA的管理工作。而后不断加大终端培训力度，提高终端管理水平，进而提升专柜产量。
在甘肃市场，记者也了解到，2012年自然堂改变以往由一个代理商双渠道运作的方式，将两大渠道完全分开，交由不同代理商操作。由此，自然堂对百货渠道的重视和努力可见一斑。
      同样重视这一渠道的还有丸美品牌。目前，在湖北市场，丸美已进驻武广、中南、大洋等70多家百货店，而单店最高年销可突破400万元。丸美湖北省代理商姜羿宏告诉记者，丸美不仅成立了专门的百货部门来运营，在产品线方面也做了一定区隔。柜台设计、BA培训以及终端管理不断跟进，以匹配百货渠道的发展。
      此外，珀莱雅、嘉媚乐、卡姿兰等众多品牌，在进军百货店这一主流渠道中都做了诸多尝试和努力。卡姿兰河南代理商唐玮告诉记者，卡姿兰进入河南百货渠道已有近十年时间。品牌方在物流、试用装方面均很支持，大型路演活动更有总部人员跟进。目前卡姿兰定位及发展相匹配的百货商场已全部进入。
品牌方的不懈努力和取得的阶段性成果，让更多的渠道商看到了希望。
      长春欧亚商都精品商场经理姜辉告诉记者，目前越来越多的消费者愿意选择国产品牌，未来，品质好、操作模式成熟的国产品牌仍会有发展空间。
耿贵刚也认为，只要国产品牌能够做出自己的特色来，虽然进百货难度较大，但仍有机会。