2011年9月30日-10月2日，丹姿云南景洪大兴量贩福德店三天促销额突破10万元，并在当月成功完成30万元销售额，位居单店护肤品销售第一名。
      作为此次30万元店的操盘手，云南集鑫隆商贸有限公司总经理赖钟鑫感触颇深：借助丹姿品牌影响力，选择国庆假期在景洪最具人气和销售规模的大兴量贩店，再配合完善的活动计划、充分的前期准备、高效的促销团队、到位的销售执行和灵活迅速的现场调整，最终收获骄人的销售业绩也属意料之中。
      “丹姿公司的学习力和培训能力很强，这体现在对丹姿团队、对合作商、对合作商团队的提升和促进上。”赖钟鑫感叹，通过这些年的合作，他见证了一个品牌运营团队从“山寨版”到正规军的蜕变过程。

      兵马未动  粮草先行

      在确定了以路演、产品试用和买赠为主题的国庆促销活动之后，云南集鑫隆商贸公司的32人团队、丹姿公司3位市场推广人员提前一个半月开始前期准备，积极向丹姿公司申请所需物料、设计方案和人员安排。
      “为了确保促销活动有足够的‘弹药’，我们向公司申请了额外的支持。”丹姿集团丹阳广告公司品牌一部推广科聂宇婷回忆道，丹姿为云南集鑫隆公司追加了两套水密码套餐以及更多的男士他能量等赠品，丰富的赠品成为本次活动吸引顾客的一大亮点，也为做好连带销售提供了重要保障。
      对于明星系列水密码的促销预期，丹姿公司和云南集鑫隆公司都有十足的把握，因此此次活动双方希望将男士系列他能量打造成新的亮点。于是，丹姿公司提供了他能量迷你柜台，并设计“男士专区”标语牌悬挂在活动区上方，并在户外以“他能量”地贴吸引男性消费群注意；在卖场内，集鑫隆公司争取到了1米长的主通道端头架，专门陈列他能量产品，以及两米长的货架陈列水密码系列，并搭配关爱卡、酷润礼盒、小前台、易拉宝、气球等物料进行柜台装饰和气氛营造。
      与此同时，执行路演的演艺公司也是精挑细选出来的。“A演艺公司规模很小，演出人员的费用报价经常变动，包括主持人在内的整体素质也不高。”聂宇婷告诉记者，公司与B演艺公司接触后了解到，无论是演出服装、舞台装饰道具、专业主持人和路演活动经验方面都要好很多，尽管费用方面高出不少，但最后还是确定了与B演艺公司的合作。

      明确目标  责任到人

      在国庆促销活动前夕，集鑫隆公司为团队制定了每天的目标任务，活动主管则根据每天的情况制定每个人的销量计划，甚至细致到每个小时的销售目标。“每个人都知道自己要做什么，目标非常明确清晰，这样就能确保执行的效率。”
      活动开始之前的三天，团队制定了每天销售5万元的冲刺目标，长假后四天(10月3日至6日)制定每日2万元的销售目标，10月7-9日每天的目标为1.8万元，实际销售额要保证完成目标额度的80%以上。
      活动开始后，活动主管会在每日早晨开会，把当天的目标、奖励机制、人员分工明确下来，进行小组喊话激发士气，活动主管按照8：00-12：00、12：30-17：30、18：00-22:00三个时间段给每个小队和个人设定销售目标，并记录每个促销员的销售业绩，形成团队内部竞争之势；每天晚上开会总结当天活动效果，明确每个员工的业绩和问题，并让每个团队成员交流今天的经验或心得。
      “促销业绩的好与坏，销售团队的能力起到关键作用。”一支优秀的销售团队，即使在卖场人流量很少的时候，也能看准目标人群，抓住顾客，不流失客源，抓单准、快，而且连带销售十分强势。
      在丹姿品牌景洪大兴量贩福德店的促销活动中，周围没有顾客时，队员会根据当时的情况主动喊话宣传品牌促销信息，主动到通道处发单页，指引顾客去体验产品，主动补充所缺物品，在体验活动中，80%参与体验的顾客都会购买产品。促销员接待的每一个顾客，至少能够购买两三个产品，最优秀的美容顾问客单能够突破四五百元。客单高、效率高，大大节约了时间，促销员便有更多的时间去寻求更多的目标客户，创造更大的销售业绩。

      3天10万  当月30万

      促销团队在前线拼搏，公司为员工提供后勤保障和精神支持。在整个促销活动中，集鑫隆公司为员工安排食宿，每天晚上给员工发水果和牛奶补充营养；活动前三天，集鑫隆公司总经理赖钟鑫和员工一起早起晚睡，搬物料、布置场地、现场派单，在促销员疲惫时，公司领导层主动关心安抚员工，极大地提高了员工士气。
在人流量比较大的活动前期，所有成员一起辛苦，全天促销；活动中后期卖场人流量少时，促销员分早晚班上岗，让每一批促销员保证充沛的精力。
      促销活动进行中，公司制定了完善的奖励机制，设立了优秀团队、优秀个人、进步奖、现金奖、第一开单奖、体验能手奖、完成目标奖等各种奖项，几乎每一个团队成员都能充分展现各自的特长优势。“在活动第二天，丹姿促销总额达到了3.8万元，超额完成目标，赖钟鑫当场奖励完成目标小组现金500元，员工积极性得到极大提高。”
      充分的前期准备，详尽的执行计划，再加上优秀的促销团队，以及合理的激励机制，丹姿品牌云南景洪大兴量贩福德店三天促销活动中，销售额即超过10万元。10月10日，即使卖场人流量非常少，丹姿团队也尽可能抓住每一个潜在顾客，赢得了1.34万元的小硕果。最终，云南集鑫隆商贸公司在10月份实现丹姿旗下品牌销售额30万元的骄人业绩。