玛丽黛佳品牌创始人崔晓红说过：我喜欢穿和别人不一样的衣服，喜欢做和别人不一样的产品。打动自己，才能打动别人。或许，正是天生就带着创始人身上的DNA，玛丽黛佳才显得与众不同。

　　短短7年时间，从一支睫毛膏成长为国内彩妆界有口皆碑的一匹“黑马”，看似虽有些不可思议，但通过详细追述玛丽黛佳的故事，端倪就会初现。

一支睫毛膏勇闯天下

　　熟悉玛丽黛佳的人都知道，最初的玛丽黛佳完全是凭着一支睫毛膏闯天下。2006年12月，凭借着全球著名的睫毛膏生产基地及自主研发后备工厂——上海创馨工厂的基石，玛丽黛佳首创的全球第一款嫁接式睫毛膏上市，除了技术上的革新，在产品包装上，玛丽黛佳也首次采用了手工礼盒。用崔晓红的话说：“在当时，玛丽黛佳是第一个敢这么干的。”

　　然而，产品到底该怎么上市？走什么渠道？崔晓红却彷徨不定。是沿用工厂已有的流通渠道，还是直供终端，还是就此转型做终端？在听取了老哥崔晓华（海创馨化妆品有限公司董事长）的意见后，崔晓红开始寻找终端品牌代理商。

　　为了这支睫毛膏的上市，2006年，崔晓红每月的电话费高达3000多元。带着一支睫毛膏闯天下，崔晓红先后找到了浙江、山西等地的代理商。令人意外的是，正是因为只有一支单品，既没有太多服务，也没有费用，门槛又低，这款嫁接式睫毛膏很快打开了市场，其在部分网点的月销量甚至超过了整个店内所有彩妆月销售的总量。这支在崔晓红看来有着“创世”意义的睫毛膏几乎一夜之间就爆发出单品的实际价值，代理商很快开发完毕。

　　现在回想起来，崔晓红自己也觉得不可思议。“单品切入市场，踩得轻巧，这在当时其实是无意为之。”她甚至调侃地说，单品切入市场，在今天看来这一策略恰好是在自己“无知者无畏”状态下做出的选择。

　　除了以单品切入市场，当初的关键决策还在于跳脱了原来的流通渠道，定位寻找新的终端代理商，为如今的玛丽黛佳奠定了良好的基础。

由卖产品到做品牌

       玛丽黛佳嫁接式睫毛膏的诞生几乎创造了中国睫毛膏市场的新蓝海。然而，好景不长，类似的“模仿者”很快出现在市场。接下来该怎么办？“靠单品或者是产品本身是没有生命力的。”崔晓红当机立断作调整，不能再用卖产品的思路做市场，必须要做品牌。“这是一个奠基石。”崔晓红清楚地知道，要持续不断地开发出好东西，必须要组建团队。

       有了渠道、有了团队、加上工厂在上海，考量了多种因素之后，崔晓红带着一个11人的团队，于2008年5月，成立了上海菲扬化妆品有限公司，经过一轮招兵买马、搭建组织架构，正式开启了自己的彩妆事业。

     “什么叫做战略规划我不知道，但我知道我接下来要干什么。”崔晓红说：“我一定要带领大家干一件有趣的事儿，谁说中国就出不了品牌呢？在中国文化背景下是能出品牌的，这就是我们要干的事情。”

　　要做一个什么样的品牌？个性使然，崔晓红当然要做得跟别人不一样。事实上，无论是玛丽黛佳的柜台形象、产品创意及设计理念，都创造出了太多的独一无二，如国内首创嫁接式睫毛膏、国内首创360°正反双向旋转刷头睫毛膏，玛丽黛佳还相继推出了限量版“疯狂的盒子”、“爱的多米诺——一盒一世界”、“生如夏花”系列限量珍藏版，今年又推出黑流苏睫毛膏。  

　　 在外界眼里，玛丽黛佳最大的优势就是拥有自己的工厂。可崔晓红却认为，这几年，工厂的确给了玛丽黛佳很多支持与帮助，但今后彩妆市场的竞争更加激烈，必须要到国外寻求优势资源。事实上，玛丽黛佳已在法国、日本建立了合作机构。

玩出创意，艺术下乡

　　崔晓红自认为并没有天生的艺术细胞，产品的创意到底从何而来？以“生如夏花”限量珍藏版来说，在限量版未开发前，在崔晓红的脑子里只有一些雏形，而缘于参加法国画家唐诺思的画展，崔晓红与唐诺思结缘，并萌生了合作的念头。据悉，“生如夏花”限量珍藏版系列产品包装盒的设计就源于玛丽黛佳向唐诺思定制的画作。也正是基于唐诺思画作色彩传递的正能量，与玛丽黛佳所要传递的色彩正能量主题正好相吻合。于是，一场跨国合作开始了，由此，也诞生了一场以“微色彩·正能量”为主题的跨界艺术展。

　　事实上，仔细留心就会发现，从2011年起，玛丽黛佳就悄悄地自命为“新艺术彩妆”的代表。行业也经常用时尚、创意、艺术等词汇来定义玛丽黛佳，但崔晓红仍觉得这些不完全精准，并不能代表玛丽黛佳的标签。到底要给消费者留下一个怎样的记忆符号？这正是崔晓红目前较为困惑而又必须捣腾明白的一件事。

　　但无论怎么定位，玛丽黛佳都跟艺术结下了不解之缘。崔晓红乐呵呵地说：“我们干的就是一件艺术下乡的事情，而且我们还觉得干得很伟大。”玩笑归玩笑，但从目前及未来的主流消费群体分析，80后、90后逐渐成为消费主力，什么样的产品更能打动他们？对于彩妆而言，崔晓红认为，不能完全等到消费者上完妆以后去打动，也不能完全靠买东西送一大堆赠品的办法去打动。产品能使消费者通过直观感受就能被打动才是目的。这就是玛丽黛佳走“艺术下乡”之旅的思路。

　　为了更好地激发创意并进行产品推广，玛丽黛佳成立了市场部，其中仅品牌推广部就有18人，再加上促销推广部、产品中心，三大块数十人组成的强大市场部，是崔晓红最为得意的部门。

     在崔晓红的定义里，如果把国内彩妆市场与餐饮行业相提并论，那么美宝莲就是大众口味的家常菜，国内的彩妆品牌更像是大排档，有人捧场，有人不捧场。M.A.C、Bobbi Brown等设计师彩妆品牌就如同西式餐厅，顾客会偶尔换换口味。而玛丽黛佳则是五星级酒店的厨师做出来的，但消费并不高的私房菜，崔晓红要的是私房菜的效果。