去年11月，玛丽黛佳武汉光谷华美达酒店沙龙会当天，天公不作美，会议开始前突然下起大雨，以至于会场负责人担心到会人数不多，但事实上，会议开始时，整个会场几乎“爆棚”。

    不得不说，玛丽黛佳将沙龙营销玩到了极致。

 沙龙PK广告

　　在沙龙会入场登记处，凡是参与会员都能领取到一张入场券，活动正式开始前，会场还专门布置了产品体验区，每个体验区有专门的彩妆师负责为会员讲述化妆知识。来自台湾的著名造型师小凯老师出场后，现场氛围达到高潮。会场还设置了互动及妆容走秀环节。参与会员临走时可领取玛丽黛佳送出的礼品盒。崔晓红告诉记者，沙龙会目的就是深度体验，现场不销售产品。

　　据了解，根据不同规模，玛丽黛佳的沙龙会一般分为大、中、小型三种，大沙龙会近千人，中型沙龙会三五百人。而谈及会员参与度的问题，崔晓红认为，主要取决于品牌沙龙会制造内容的能力。玛丽黛佳从第一场沙龙会至今，已培养了专业而成熟的团队负责沙龙活动，每年数十场沙龙会席卷全国各大城市。

　　据湖北彩莎化妆品直营连锁机构总经理张晓峰透露，去年玛丽黛佳武汉沙龙会投入近40万元左右。崔晓红表示，每年做沙龙投入的费用不亚于广告费。对于外界普遍关心的玛丽黛佳为何现阶段还不打电视广告，崔晓红认为，首先，电视广告投放本身要跟品牌的发展轨迹相配合，不打广告，并不是因为玛丽黛佳没钱打。“从资金上来讲，我们没有任何压力，只是每个阶段应该做这个阶段最恰当的事情。”在崔晓红的规划中，目前近7000家网点还并不算多，打广告只会落花流水。“品牌建设并不是一支广告就能砸出来的，品牌建设的过程是一个跟消费者谈恋爱的过程。”崔晓红比喻说，从相识到相知，再到相爱，广告是砸不出这种效果的。玛丽黛佳跟消费者的恋爱还处于“消费者还不完全认识我”的阶段。但目前已经进入了给玛丽黛佳找对象的“软介绍阶段”，即已经开始形成一些口碑传播。

　　同样的资金投入，到底是沙龙效果更好还是广告效果更好？在崔晓红看来，沙龙会的效果见效慢，但持久度更高；广告见效快，但冷下去也快。“很多广告是打给渠道商看的，渠道商看了兴高采烈，但消费者不一定买账。”行业“广告轰炸”的品牌策略已成惯例，玛丽黛佳的时尚享乐会等沙龙活动推广独树一帜，从中不难看出品牌管理者的理性。诚然，广告对于品牌推广有一定的意义和价值。然而，当越来越多的品牌将有限的资源投入到电视媒体时，常常忽略了80后、90后的消费者更关注具有独特体验和内涵的品牌。将“消费者体验”做到极致，这就是玛丽黛佳赢得消费者和市场最有力的策略。

沙龙会＞订货会

       对于行业热火朝天的订货会，崔晓红只是观望。在她看来，以利诱的形式订货，就好比天天在菜市场门口喊跳楼价。“这不是我们的风格。”

　　玛丽黛佳从不开订货会，每年只有三次代理商会议，都是代理商自行组织订货会。“虽然不做订货会，但玛丽黛佳有相关的订货政策，订货内容和导向不会采取返利等措施。”崔晓红告诉记者，玛丽黛佳的订货政策不会通过利益去吸引人，但会给到给代理商及终端店很多独特的促销设计方案。

　　每年几十场重要的沙龙会，崔晓红一般都会亲临现场，而对于代理商召开的订货会，崔晓红从不参与。对于她来说，沙龙会的意义远远大过于订货会。“订货会只吃不出，最终解决不了‘下水道’问题，早晚会被憋死。”鉴于此，玛丽黛佳代理商也从不以订货金额排名，只会列出增长率排名前十、销售达成率前十等。

　  “沙龙会带来的消费者，是真正的‘玛粉’，走近她们，了解她们最真实的想法和需求，抓住她们的兴趣点，让她们爱上玛利黛佳，这才是我们觉得更有意义的事。”崔晓红说。