20年前“蛇斗” 20年后携手

    CBO记者 何辰

90年代的上海滩，“隆力奇纯蛇粉”一经上市便创造年销6亿元的销售奇迹；而另一款“蛇胆胶囊”则借蛇粉的“东风”，在保健品行业遭遇信任危机一片萧条之时突围破局。二者不分伯仲，各分一杯羹。

20年过去了。如今，当年的“蛇粉之王”徐之伟创造隆力奇品牌，“蛇胆黑马”朱玉童成立采纳策划机构。俩人为拓展花露水市场携手，于2014年打造隆力奇花露水黄金单品——蛇胆牛黄花露水，聚焦“消肿解毒”突破口，欲实现花露水品类升级。

俩“蛇王”不打不相识

“20年前，我偶然得知了蛇肉的价值。”徐之伟回忆，当时日本大量收购蛇肉，经过科学配方研磨成粉在药店出售。他委托上海医科大学帮助分析蛇的营养成分，发现蛇含有30多种微量元素、20多种氨基酸。

研读李时珍的《本草纲目》，到上海药科大学营养食品研究中心咨询专家，与沈阳医科大学生化教研室主任陈建智教授合作，最终研发出“隆力奇纯蛇粉”。“30%蝮蛇+70%乌梢蛇”的独特配方，祛痤疮、美容、调节免疫的功效，让蛇粉上市短短几个月就已颇受欢迎，并创造年销6亿元的销售奇迹。

而当时就职于一家保健品企业的朱玉童，借蛇粉的“东风”，4个月内迅速研发出“蛇胆胶囊”，同样打出“清火解毒、清除青春痘”等功效，与蛇粉“打对台”。

“那时正值技术监督局等机构曝光假燕窝、假鱼翅，保健品行业大幅度下滑，遭遇四面楚歌的信任危机。”朱玉童称，蛇胆胶囊危机中抓住机遇，凭借消费者对“蛇”的信任度，杀出一条“血路”。

分别凭借“蛇粉”和“蛇胆胶囊”，俩“蛇王”正面交战，最终的结果是多赢的：消费者受益于产品，“蛇粉”和“蛇胆胶囊”销量飙升。

蛇王联手 实现花露水品类突破

“民族日化企业与外资企业贴身肉搏的当下，有人从渠道上突破，有人从品牌上发力，有人从文化上积淀。”徐之伟认为，如今民族日化行业竞争越来越激烈，光靠“打价格战”是行不通的，只有不断创新、更新换代、不断实现产品的品类突破才是竞争王道。这与朱玉童达成共识。

由此，二人联手研究。

资料显示，目前市场上大多数花露水，在功效上趋同，配方盲目跟风，缺乏创新。“隆力奇的‘蛇’产品特色是其主要优势，但在功效方面，仍停留在旧的基础功能层面。”徐之伟说。

《化妆品财经在线》记者了解到，目前市场上的花露水，大多以花露油作为主体香料，配以酒精、冰片、水、麝香、驱蚊酯、避蚊胺等成分，功效也多为防痱、止痒，杀菌、去污等，无新的突破。然而，随着消费者对“健康、活性、天然”的追求和关注，以天然中草药添加剂、生物制剂、生物活性提取物为主的产品日渐受到青睐。

徐朱二人认为，花露水必须突破防蚊驱蚊、祛痱止痒的基础功能，“要做好预防和治疗两手准备，一旦被蚊虫叮咬，治疗才是关键。”

合力打造2014花露水黄金单品

2014年，隆力奇与采纳策划机构联手，共同打造2014年隆力奇花露水黄金单品——蛇胆牛黄花露水。

《化妆品财经在线》记者获悉，隆力奇蛇胆牛黄花露水除了防蚊驱蚊、祛痱止痒，更辅以中药成分牛黄，对敏感肌肤起到“消肿解毒”的作用，另加入法国香料，香味独特。

“此次蛇胆牛黄花露水，强调‘功能性’，聚焦‘消肿解毒’品类换代，以黄金单品带动蛇胆系列功效性花露水全面升级。”据隆力奇相关负责人介绍，隆力奇蛇胆牛黄花露水由佟大为、关悦夫妇双星代言，2014年广告将登陆央视黄金时段，全年投放CCTV-1、CCTV-8电视剧首播剧场。