得益于微信渠道的沃土滋养，部分微商品牌目前已经成长起一批回款额颇为惊人的品牌，眼下，这些品牌已有从线上走向线下之势。《化妆品报》记者在走访哈尔滨、武汉等地流通市场时注意到，近六个月流通渠道内已经出现了越来越多的微商品牌，由此引发了销售渠道界定不清、产品价格体系混乱，甚至连商家自己也说不清货源等一系列问题。

    微商品牌走线下 品牌方表示是市场自发行为

    目前较为主流的微商品牌主要集中于面膜品类。在哈尔滨买卖街批发市场，俏十岁、天使之魅、黛莱美等面膜品牌都可觅到踪影，其中黛莱美品牌甚至使用独立的小立柜做陈列。在武汉流通批发市场内，记者发现护肤品类也开始出现微商品牌。在一家名为伊人商行的批发商处，其业务经理李某向本报记者极力推荐一款名为蝶莲娜的面霜，并宣称这款面霜具有亮肤、紧致、遮瑕等多重功效。

  

    随后，记者走访该市场内多家批发档口获悉，目前微商品牌数量普遍较一年前有大幅增长，且呈现出由单一面膜品牌向护肤品牌扩散的趋势。武汉昕薇美妆化妆品店总经理王航向本报记者介绍，目前在武汉六渡桥批发市场内，美丽誓言、炮灰兔、韩菲特、伊思亲等护肤品牌均能够拿到现货，如果算上原有的面膜品牌，在武汉当地流通渠道销售的微商品牌数至少可达20个。

早在2012年便已从事微商平台化妆品销售的王航表示，微商品牌数量在流通渠道增长明显，目前该渠道内出现的微商品牌数量是去年同期的三倍左右。

    本报记者走访美之恋、上上妆等流通批发商铺后了解到，目前确有不少微商品牌经销商“主动找上门推销”，遇到产品具有差异化特性的，流通渠道批发商也会“试试看”。本报记者在采访中了解到，目前获得流通批发商青睐的微商品牌，多为包装较为精致，产品概念新奇，功效多能“立竿见影”的产品。

    上述伊人商行业务经理认为，微商品牌在流通渠道出现明显增长的背后，是流通渠道批发商现有产品结构老化，产品功能性诉求趋弱倒逼的结果。“现在在流通渠道销售的产品，大多功效平平，且价位集中在低端，微商品牌入驻，也可以完善流通批发商对于高价位产品的需求。”

    据本报记者了解，通常主动找上流通渠道批发商“送货上门”的基本均为微商品牌分销商，真正由品牌方投入人力、物力从事线下渠道开发的仍非常少见。俏十岁生物科技（北京）有限公司公关经理刘小会告诉本报记者，俏十岁目前并没有开发线下实体渠道的计划，虽然在香港已经开设有百货专柜，但其担负的职责主要是品牌形象推广与展示。“品牌不会主动涉足线下渠道销售，但如果有线下经销商愿意销售品牌正品，我们也乐见其成。”

    微商品牌由上至下 道阻且长

    虽然流通渠道出现的微商品牌数量大幅增长，前来选购产品的客户数量也不少，但真正将微商品牌产品拿到实体店销售的并不多。

  

    随着黛莱美面膜的知名度日渐攀升，哈尔滨买卖街批发商董丽萍三个月前开始从事该品牌的经销。据董丽萍透露，每天前来选购黛莱美面膜的客户平均有五个左右，且“平均客单价都超过一千元”。虽然这些客户都是专营店店主，但据董丽萍了解，这些客户选购微商品牌并不会直接拿到线下实体店进行销售，而是在自己开设的微店中分销，与线下实体店的销售“泾渭分明”。

董丽萍认为，目前专营店多依赖会员重复消费，而未成为“正规军”的微商品牌即使走进专营店，也缺乏专业美导和促销物料的支持，难以吸引会员的青睐。因此，专营店店主也不愿为“小利”冒险尝试向店内会员推荐微商产品。王航由此认为，微商品牌即使进入流通渠道，也不意味着其已经找到与线下实体店对接的桥梁，微商品牌从线上到线下仍然前路漫漫。

    前述伊人商行业务经理表示，微商品牌与传统线下品牌之间的渠道转换并不容易。在她看来，微商品牌目前仍然是“利润第一”原则，线下做微商产品利润有限，同样，微商品牌进线下，也容易因缺乏服务、物料支撑等造成水土不服。

    价格混乱 真伪难辨

    对于流通渠道批发商而言，当下所扮演的仅仅是微商品牌分销商的角色，他们既未能真正接触到品牌方，也难以对产品质量做到有效监控。前述伊人商行业务经理透露，该店销售的俏十岁面膜单盒批发价格不足百元，在“雨嘉化妆品批发”档口，这一价格又被拉升至130元，且上述两家批发商都宣称自己经营的俏十岁面膜“绝对保真”。

    当本报记者询问如何辨别俏十岁面膜货源真伪，上述两店商家都无法给出令人信服的答案。有批发商向本报记者表示，出现产品价格体系混乱的根源，是微商品牌本身没能建立完善的产品防伪系统，且在全国开设众多授权总代理、一级代理、二级代理等，“一层层分销下来，很难去追踪上级供货商的货品真伪问题。”俏十岁品牌方向本报记者回应，已经着手建立品牌防伪系统的定期升级，按照目前俏十岁的防伪识别设定，消费者可以较为容易地分辨出货品是否为正品。