- 2014-11-24
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜李娜
CBO记者李娜 连云港报道
“如果没有货，我们跟厂家借货也要做。”刚刚结束了一场雅丽洁极密BB霜免费大派送活动的广客隆日化连锁总经理李树强显得即疲惫又兴奋。按照李树强的计划，2015年，广客隆将展开5场雅丽洁BB霜大派送活动，免费大派送将成为广客隆2015年的重头戏。
2014年11月20日至23日，雅丽洁品牌携手连云港广客隆日化万润店掀起了一场10000支雅丽洁极密BB霜的“升级版”大派送活动。这一活动不仅使雅丽洁迅速抢占了当地BB霜市场，还为广客隆积聚了5000名微信粉丝，对广客隆门店其他品牌也形成了连带销售。
《化妆品财经在线》记者在活动现场获悉，此次大派送为广客隆聚拢了10倍于日常的人气，日均销售也随之翻升10倍， 3天门店总销售额突破30万元，其中极密气垫BB霜约占总销售额的1/3，这意味着有2/3的销售额来自于门店内其他品牌。
(广客隆日化连锁总经理李树强）
降低参与门槛 增加人气 抢占市场
与以往行业内的免费大派送不同，《化妆品财经在线》记者在现场了解到，雅丽洁在许多细节上做了改善，进一步降低了消费者参与的门槛。
以往派送活动“需要身份证验证”这一领取限制条件被取消。凡年龄在18-45岁内的女性，凭借现场填写的信息卡和微信关注都可以于活动期间到广客隆万润店免费领取价值99元的雅丽洁极密BB霜。
“许多本地消费者外出并没有随身携带身份证这一习惯，再者，出示身份证也给消费者以查户口的嫌疑，所以我们采取派发登记卡和微信确认的方式。”雅丽洁大区负责人表示。
11月20日和21日是周四、周五工作日，广客隆共计派发了4480张信息卡，而每天的微信粉丝净增数却都超过1500人。由于BRT等便利交通，许多乡镇消费者也前来门店领取。“周六和周日两天，数字更高。”广客隆日化连锁总经理李树强在接受《化妆品财经在线》记者采访时称。
而“增加微信粉丝，扩充目标消费群体，快速抢占BB霜市场份额”也成为广客隆此次大派送活动最大的诉求。
10倍于往日的销售额，及对雅丽洁气垫BB霜以及其他品牌活动产品的连带销售保障了活动收益。“首先是产品性价比高，可以精准锁定目标消费群；其次是外场的充分布置和准备，此外，雅丽洁还制定了严密的执行标准，这些都是确保活动成功的最主要因素。”李树强总结强调。
雅丽洁只要30% 重点帮助门店建立美誉度
据雅丽洁大区负责人介绍：“雅丽洁的大派送任务只需要做到整店销售的30%，其余都是在‘消化’门店其他品牌的活动商品。”
记者还从雅丽洁公司了解到，基于“帮助门店建立美誉度”的出发点，雅丽洁对此次BB霜大派送严格执行13项标准，从筹备、销售直至总结各环节都进行了周密安排。13项标准围绕唯一的出发点就是“让消费一想到质优价廉的商品就会来广客隆，帮助广客隆做口碑做信誉。”
与此同时，门店商品结构调整也纳入执行标准细节。此次万润店活动就增加了护肤品和彩妆品类的活动产品的陈列（像欧莱雅、妮维雅等品牌都做出相应的陈列调整），消费者需要的快消品类、当季热销品（如手霜、润唇膏）也有适当的展示。
广客隆欲“借货”再做5场 雅丽洁千场大派送年底遍地开花
据李树强回忆，在赴三亚开极密BB霜的新品会议的时候，他就在朋友圈发表图文称“微信转发就可免费获赠雅丽洁极密BB霜一支”，结果“我人还没从三亚回来，BB霜已经送出去2000支了。”
李树强还透露，“在没做任何宣传和活动的情况下，这款极密BB霜的自然销量就可以达到每个月1000多支”，由此，他认为通过大派送活动两个月消耗掉2000支正价产品完全没有问题，更何况，2000支正价产品中还包括“买一送一”的雅丽洁零售价159元气垫BB霜。
“没有坏处，只有益处。”李树强还透露，对于该连锁来说，明年首要工作是拓店，而不拓店的门店全部开展大派送，新店开张后也立即做大派送。“如果没有货，我们跟厂家借货也要做。”李树强对雅丽洁的BB霜大派送信心满满。
据了解，广客隆日化连锁在连云港2区3县共20家连锁店，单店日营业额过万元，门店平均面积为150平方米。按照李树强的计划，2015年，广客隆将计划展开5场雅丽洁BB霜大派送活动，免费大派送就成为广客隆2015年的重头戏。
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