“用了三年时间做规划，再计划亏三年做推广，将里海之谜打造成百货店知名一线品牌、中国化妆品专营店第一高端进口品牌。”在2014年11月26日至27日于深圳大梅沙举办的La pramol-里海之谜新品上市盛典中国区新闻发布会上，卡连弗中国区总裁于峰携五大系列新品亮相，并向众多媒体和近百位全国A类经销商宣布了卡连弗总部对里海之谜战略规划及近三年目标。瑞士高端品牌里海之谜将“华丽回归”，全面进驻中国百货大日化渠道。

 

    “商场日化线与美容院专业线是我们两个重要的销售渠道。2014年，我们将加大投资力度，启动全球百货渠道，2015年将在巴黎香榭丽舍大街开设旗舰店。” La pramol瑞士总部副总裁Mr. Miguel  A.Schimidt会上表达了对中国市场的看好。

     早在2005年，卡连弗就将里海之谜引入中国市场，主要以高端美容院线为主，产品也曾涉及日化渠道。目前这个高端进口品牌在国内院线渠道已拥有不错的知名度。据悉，在中国市场八年，里海之谜已在全国拥有了25个院线代理商，进驻全国顶级会所80余家，加盟店近2000家，消费者超过30万个。如今，该品牌要全面加码日化领域。

    “再战日化是四年前集团总部定下的策略，此前三年时间里，我们终于完成了产品进口报关等审批准备工作。”于峰在接受《化妆品财经在线》记者专访时表示，当前专营店渠道对高端进口品有着旺盛的需求，这对里海之谜来说是很好的契机。

    本次发布会上，里海之谜共亮相了五大系列，单品价格区间在255-2200元，整体均价为400元，最贵的微整形面膜美疗套盒一套零售价高达16900元。作为主打高科技牌的进口品，里海之谜的核心成分包含鱼子精华、植物干细胞和海洋精粹，面向20-50岁的消费者，相对于专业线产品在定位上做了调整。

    计划战略亏三年大力投入 中国式打法更“接地气”

    “体验式营销、高额提成和大力度的媒体宣传，三位一体的推广方式和动销模式将是里海之谜占领市场的重要手段。”于峰介绍，沉淀美容院的十年使品牌在体验营销方面拥有了丰富的经验，此外，里海之谜还将为渠道商提供比目前本土二线品牌折扣力度还要大的政策条件。他认为，中国式大手笔运营及超强大的团队，将打破高端进口品牌在中国“不接地气”的运营方式。

    “我们做好连续亏损三年的准备打造品牌影响力。”于峰表示，从2015年1月1日开始，里海之谜将斥资近2亿实现终端柜台的配赠，其中5000万元将用于平面媒体的投放，而2016年将涉及电视媒体，金额也增长至1.5亿元左右。

    关于品牌的渠道布局，于峰告诉《化妆品财经在线》记者，A类专营连锁店、百货店和免税店是里海之谜在中国市场的三大分销渠道。他还以一组数据向记者阐述了品牌的详细规划，2015年里海之谜的渠道目标是合作1000家专营店，重点打造出年销售在500万元-1000万元的40家样板百货网点；2016年专营店网点达到2000家，百货专柜拓至300个。

    于峰同时强调，考虑保护渠道商利益，绝对不涉及电商和微商。

    在云南美诺商贸总经理张文渊看来，此次里海之谜重新亮相让他感觉很“惊艳”。除了高端精致的柜台，更重要的是相对于一般的进口护肤品，里海之谜在市场战略上“更接地气”。他介绍，发布会之前，卡连弗多位高管和代理商深入交流，了解终端的需求。“由于我们公司没有涉及专业领域，三年前就终止了和里海之谜的合作，但从前期百货的销售和在美容院线的良好反馈看，这一品牌的品质毋庸置疑。”面对品牌再次回归日化线，张文渊再次力挺，成了第一批代理商，此外他还积极向品牌方提出了加强市场热点品类研发等建设性意见。