CBO记者何辰 广州报道

2014年11月28日，润初妍第二届中国原液论坛暨爆品策略研讨会在广州花都皇冠假日酒店举行，200多位润初妍代理商、经销商、专营店主及上游供应商等与会。西方感恩节昨天刚刚过去，广州昕润生物科技有限公司总经理杨承浩发自肺腑的一串感谢之词，昕润公司市场部、培训推广部、客服部、生产部、财务部等员工的集体感谢短片及舞蹈，为大会奠定了“感恩”的暖心基调。

杨承浩坦言，过去的两年中有“每分钟卖出10支原液小安瓶”爆品的辉煌战绩，也有急速发展中出现的一些问题。“2015年，润初妍将更加专而精，除了推出润系列新品和专注身体护理品的新品牌蜜丝荟，还将投入3000万元广告，面向年轻消费群体做‘好玩、有趣’的推广”。

不忘初心 专注“小而美”

“不忘初心，方得始终，这句话的意思是，不论获得多大成就或者遭遇多大挫折，只要初心还在就没有关系。”杨承浩在会上念念不忘“初心”，而润初妍的初心，是做消费者喜爱的高品质产品。他坦言，润初妍用自己的优势和定位，做小而美、精而细的产品，吸引情趣一致的人，用心琢磨自己的需求。“因为我本身也是一个消费者，做产品只有先感动了自己才会可能感动别人。”

据介绍，自2012年诞生，截止2014年10月30日，润初妍爆品“原液小安瓶”已经累计在专营店渠道销售1400万支，统计数据从“一分钟售出7支”增至“一分钟售出10支”，且不断有仿品出现。杨承浩坦言，当初预计5年达成的目标，他和他的团队2年就做到了。“我们抓住了好的机会点，迎合趋势拥抱趋势，被市场推动向前走。”

然而，企业发展过快，会发生一些状况。“这两年，我们在产品品质、供应链、团队上出现过一些问题，好在现在已顺利解决。”杨承浩称，从今年5月美博会到现在，他从一线撤回，抓后盘体系。

据了解，从筹建工厂、梳理供应链、调整供应商，到整合团队、引进韩国技术，昕润公司不断调整和完善，而2015年，其公司将改变结构，将雇佣制改为合伙人制，释放出一部分期权或股份给予团队，让团队真正做到企业的“当家人”。

“这两年，我们市场做的不错，全国没有空白市场，只有待优化市场，所以明年开始我不会做太多渠道方面的工作，更多的工作将回归到与消费者的互动上，加深品牌产品力、品牌力和影响力，让更多消费者成为粉丝，真正爱上我们的产品。”杨承浩表示。

《化妆品财经在线》记者了解到，润初妍品牌推出润系列新品作为2015年主推，在包装上改造升级，同时与韩国科玛的工程师合作，提供整套润系列产品的配方和技术。据悉，润系列包括5款原液、4款冻膜杯共9个单品及李英爱明星同款限量版三件套装。“咖啡杯造型的冻膜杯，专门针对90后年轻消费群体推出，通过创意包装增强视觉冲击，以此增加购买欲”。 杨承浩介绍。

为了增强互动，扩大品牌力，杨承浩推出“爆品俱乐部”，希望打造出一个不仅有利益关系，还有生活、情感、对话、合作等方面联结的社群，目前已有100多位合作伙伴加入。“针对社群，我们将与丽江酒店合作打造俱乐部之家，提供免费度假；为俱乐部成员过生日送礼品；针对俱乐部成员私人订制产品。”

不仅如此，杨承浩还将打造“原液百搭节”，通过“你扫码我买单”派送活动，组织专门的促销流动队伍，增强O2O互动，培养市场原液氛围，培养消费习惯。“另外，我们还将引导门店设立特护专区，加大品牌动销工作。”

据悉，2015年，昕润公司将投放3000万元广告，用于网络媒体、栏目冠名、电视植入和美妆节目。“我们的广告不是给渠道看的，我们选择年轻人喜欢的推广方式。”