“很多化妆品品牌认为知名度高、经济发达的宁波是一个很好的市场，对宁波的期望值很高，但宁波的专营店市场实则非常落后。”宁波安源商贸有限公司（以下简称“安源商贸”）总经理周挺告诉《化妆品报》记者，宁波很难见到连锁系统的身影，在宁波市区及周边布局了8家直营店和2家加盟店的焕美妆园堪称宁波目前唯一一家成规模并在不断成长的本地化妆品连锁系统。

      为何宁波的经济水平与专营店市场现状会形成如此巨大的反差？

      宁波百货和超市太密集

    “我们在宁波及周边地区共布局了20多家百货网点，基本上实现了全面覆盖。”代理着蝶妆、自然堂、玛丽黛佳等品牌的周挺透露，宁波天一广场的银泰百货化妆品区以国际品牌为主，在宁波百货中一家独大，其余百货的化妆品区虽然没有那么强势，但大多也有十几个化妆品品牌，即便是近几年来着力强化自身黄金珠宝优势的宁波二百，目前化妆品区也还保留有8个化妆品品牌。

       另一方面，宁波的超市数量也令人咋舌。大润发、欧尚、华润万家、杭州世纪联华等KA系统在宁波均布局有四五家门店。而宁波本土的三江购物、加贝购物、新江夏连锁的三四百家门店则密布在宁波的大街小巷。

    “温州的乡镇普遍分布了3-5家质量较高的化妆品专营店，但在宁波的乡镇想找到一家大店很难。”周挺直言，百货和超市的分流，客观上挤压了化妆品专营店的生存空间。

      宁波老店太保守

      在宁波百货、商超强势的背景之下，宁波专营店老板们还大都抱着“小富即安”的念头。“经济发达的宁波出现化妆品专营店的时间很早，但是专营店老板们往往守着夫妻单店，生存无忧，也不愿意去扩张连锁。”周挺的无奈也代表了大多数宁波代理商们的心声。

      事实上，2009年方才起步的焕美妆园能够在宁波迅速发展，很大程度上得益于掌门人段纬国的“另类”想法，“宁波本地专营店老板们不做连锁，但我希望把开店当作事业来做。”

       与此同时，起步早的宁波老店近年来也普遍出现了“无人接班”的困境。“宁波专营店老板往往年纪偏大，在电商、微信等层出不穷的新事物面前有些‘心有余而力不足’。”周挺透露，目前宁波的专营店中尚未出现“二代接班”的情况。

       外来连锁太少 缺了条“鲶鱼”？

       本地专营店不够强势的宁波市场，对于外来连锁而言并非毫无诱惑力，但目前涉足宁波的外来连锁只有唐三彩和美仑美奂。

     “我们关注宁波很久了，但真正考察市场是在2012年底。”美仑美奂化妆品连锁总经理张远帆告诉本报记者。2007年开通的杭州湾跨海大桥连接了美仑美奂的“大本营”嘉兴海盐与宁波慈溪，而慈溪的观海卫镇曾是中国最大的废塑料再生利用基地，外来人口非常多。看好慈溪市场的张远帆2013年初在慈溪观海卫镇开了一家90平方米左右的美仑美奂分店，正式进军宁波市场。

       2013年7月-9月，政府为了彻底整治当地环境，取缔了观海卫镇所有的废塑料加工企业，一夜之间观海卫镇人口剧减，美仑美奂在宁波的拓店计划因此遇阻。虽然张远帆还在观海卫镇留有一家门店，但是美仑美奂近两年的跨区域开店目标已转向绍兴。

    “除了美仑美奂，唐三彩在宁波市区、县城、乡镇也布有网点，但是店铺质量一般。”周挺表示，外来连锁均未将宁波作为重点市场，对宁波本地的专营店也未真正形成威胁。

      代理商推动下的专营店新变

    “由于房租较高，宁波的大店较少，有中岛区的店也不多。”欧诗漫、相宜本草等品牌的区域代理商宁波兴源化妆品公司总经理胡忠治告诉本报记者。据了解，两年前，宁波的专营店大多只经营护肤、彩妆，对新模式的接受速度较慢。周挺举例，“宁波从2012年开始才有乡镇店逐渐引入雅丽洁模式。”

      不过，新的改变正在出现。

    “我们尝试和专营店老板沟通，引导他们建立中岛柜，引进小品类。”周挺告诉记者，“安源商贸近几年逐渐接下草舍名院、小蜜坊等品牌，输出至专营店。”据了解，安源商贸在9月份启动了草舍名院面膜在宁波100家化妆品专营店的全城联动活动，分三批展开。与此同时，周挺也在努力改变专营店老板们不愿让利的观念，“我们不断动员专营店老板与代理商一道让利消费者，与其他渠道抢客源。”

      而在今年中秋节前夕，胡忠治带上月饼，亲自把公司所有的合作客户拜访了一圈，“欧诗漫网点、相宜本草网点和即将开发的韩束网点我都一一跑到，希望能直观了解到目前专营店的经营状况、遇到的问题，以便在后续合作中进行引导和解决。”

      看起来，封闭保守的宁波专营店市场还需要更多的“碰撞”与交流。