导读：昨日圣诞平安夜，微商品牌俏十岁发布供稿，称即日起，该品牌将暂停微商渠道的供货，以改进现有生产设备。《化妆品财经在线》记者采访俏十岁方面负责人获悉，在2015年俏十岁的运营格局或将发生重大的变化，这一重磅消息暗合不久前12月19日该品牌创始人武斌于中国化妆品工商首脑会议2014化妆品报年会上发出的“微商要慢下来思考”的呼吁。

CBO网讯（记者 何辰）日前，一则“俏十岁要停货三个月”的宣称“俏十岁董事长武斌原话”的帖子在微信朋友圈转发开来，这对于在微商土壤中发展起来的俏十岁品牌和其渠道商而言无疑是“重磅炸弹”。《化妆品财经在线》记者第一时间向俏十岁官方求证，其市场总监邱煊表示俏十岁将“停货整顿”的消息属实，2015年俏十岁市场运营格局将发生大变化。昨日（12月24日），《化妆品财经在线》记者在俏十岁官方微信看到了这则官方公告。
 

根据该公告，由于俏十岁面膜市场需求量日益增大，为了满足消费者需求，使产品多样化，需改进现有生产设备，“经董事会决定，自2014年12月25日起停止微商渠道供货，2015年3月15日恢复供货。”

俏十岁官方强调，在“停止微商渠道供货”期间，俏十岁自营渠道（包括天猫、京东、一号店、聚美优品旗舰店及专柜）继续供货，不受影响。

邱煊告诉《化妆品财经在线》记者，公告正式发出之前，俏十岁已开始拒收渠道商的打款，此前未结清的货款逐一与渠道商结清。“此前的‘合作伙伴’模式一直存在许多短板和弊端，俏十岁希望借由此次大调整创造更加公平的环境”。据悉，俏十岁的销售渠道、分销体系、商业模式等都将发生重大改变。而对于调整的具体细节，邱煊以“商业机密”为由表示暂不方便透露。

原声：俏十岁武斌首谈神奇创业史

第一次在行业精英面前做主题发言，感谢主办单位、感谢杜社长给我这次机会。

在俏十岁成长的一年多时间里，有很多媒体朋友、业内人士都想让我谈谈俏十岁是如何做微商的，此前我都没有出来“发声”，此次特别将“处女谈”献给今年化妆品报的年会，有点小紧张，希望大家能够掌声鼓励。这个掌声不只是给我的，我想也是给全体微商的，我代表全体微商感谢大家。

    现在很多搞培训课的、尤其是搞微商培训课的都打着俏十岁的名义，宣称是“俏十岁的策划人”、“俏十岁的幕后操盘手”、“俏十岁的团队”等，我从来都没有出来说过话。很多人问我“你幕后是不是有一个团队推动你的事业”，我今天想跟大家说点实话、晒点干货，这个“干货”我之前甚至没有跟我自己的团队讲过，因为就算讲了也许别人也不信。

微商这件事，源起于25年前一个明媚的春天的早晨的一席对话。在1993年的春天，我和我的上师（他是一个藏区的佛教大德）聊天。1991年我就拜此上师，入佛教做修行弟子，那时候我是做汽车能源环保节油器的。那个年代有一个品牌叫“武斌汽车节油器”，是我发明创造的，在我事业起步的过程中，能源、汽车、空气净化这些几乎等于“无稽之谈”，大家都不重视，但我坚持这一“商机”，也投入发明。当时我问上师我的事业能否赚钱，我的上师告诉我，我教你的是用脑袋思考问题，用心去感悟人生。

但我很渴望知道这个事业能不能做，在我百般询问之下，有一天上师庄重地告诉我，这一生就告诉我这一次，我能很快赚到5亿元，1993年的当下我压根不敢相信。上师还告诉我，节油器的事业我只能做到1998年，之后的一生，事业都将与女人有关、与美有关，将会发明一种产品，到时候的事业将比节油器事业更加有意义。他当时还看着我的“大哥大”沉默不语，我当时并没想到上师的意思是以后手机能帮助我赚钱。那时上师没有告诉我是面膜。上师当时透露，我将在2008年开始“起运”，2013年开始“火”。

1998年，我的汽车节油器总共卖了7亿元，国家公安部和环保局下达文件强制安装了两年半“武斌”牌汽车节油器，当时在汽车领域无比风光，我也因此挣到人生第一桶金。

这“第一桶金”很快就花完了，1998年一场“大水”（政治活动），节油器带来的一切都烟消云散。

2000年我去美国看望我的上师，他带我去了一个著名导演家，整个山谷都是他家的，当时很多演员明星在场，在聊天的时候，我发现他们贴着面膜，当时就突发灵感：这么高端的人群为何都在贴面膜？这是不是就是上师之前跟我说过的，我的未来机会呢？

埋下这个疑问，回到上师家，我问：“您当年跟我说的那件事，让我做与美相关的生意，是不是跟今天这个有关系？”佛爷说不知道，让我自己去想去悟，让我不要再问。

回国以后我一直在想这件事，考虑是不是该做面膜生意，带着这个思考一直到2013年。

俏十岁的核心技术是我发明的，我从不懂开始慢慢学习，与中医药文化结合，采取药食同源的理念，采用既能吃、也能用的、最安全的东西，希望帮助人们取得美丽。经过市场考察，认为只有两种产品能够有长远的发展，一种是护肤水、一种是面膜。

从着手研究，到最终产品获得国家发明专利，到获得国家发明专利金奖，最后经过国家中医药管理局组织的专家、医院做了两年临床实验，将我的这个产品列为国家高科技推广项目。这些都是发生在2012年的事情。

2012年我开始着手产品上市，开始设计包装。可是怎么卖呢？渠道在哪？我进行了许多尝试，2013年春节过后，在北京太阳宫地区凯德广场开了第一家俏十岁实体专柜，也是目前唯一一家。2013年3月销售额5600元。

我的这项发明专利我的很多朋友知道，产品也非常好，他们劝我，说我不懂市场做不了，花大价钱想收购。最终约定：2013年上半年我来做，市场做不起来之后他们接盘。

我内心很不甘，我认为这份事业是我的财富和价值所在。

转机出现在2013年春天的某一天。我与一个朋友聊天，说我的面膜在实体专柜每个月仅几千元销售额，正发愁呢，连员工工资都发不了。他听说我的面膜叫“俏十岁”嫌弃说太土了，但听我说这名字是佛爷给取的，立刻改口说“有戏”。他知道我在为销售渠道发愁，专业线也没人卖，日化线没有资源，我让他试试，因为他在娱乐圈有一定资源，比较“活跃”。

当时我又来了灵感，看着自己的手机，虽然是诺基亚基本款。

俏十岁从微信火到今天，形成微商，我们一直在努力，工厂一直在提高生产能力。我们广州的工厂，是我做了五六年的一个实验工厂，这个小工厂从2013年3月开始每天只能生产15-20箱俏十岁面膜，一箱60盒，一盒5片，折算下来每天工厂只能生产出几千片俏十岁面膜。

我的朋友把面膜拿到微信朋友圈去卖，我的几个明星朋友都想买，并希望我授权让他们卖面膜。我认为可以，先拿一箱让他们去尝试，他们用完都说好。

我2012年就知道有微信这个社交工具，建议他们在微信中分享，佛爷说过，我能让好多人赚钱，获得美丽。我的朋友在演艺圈有许多资源，通过分享，从2013年4月开始逐渐在北京的娱乐圈、演艺圈打响知名度，只要他们在朋友圈分享就能免费使用，最终4月在朋友圈销售额超过百万元。当时吓了我一跳，我问自己：这是真的吗？我的朋友告诉我，这才刚开始，我的朋友们都排着队要买呢，我怕你生产不过来。朋友建议我先把工厂产能提上来，每天几千片产量根本就不够，每天产量要提高到上万片。朋友向我“打包票”：俏十岁已经火了，你不玩微信不知道，现在北京演艺圈、娱乐圈都在用俏十岁。他给我下了“一天200片”的订单，这对我来说很难完成，因为工厂产能有限。但微商就这样，“有钱就是任性”。

那时候形成一种壮观的场景，俏十岁从广州工厂生产出来，工人早上7点上班，晚上12点下班，生产出来多少卖多少，基本靠抢。我自己都震惊了，可能这就是佛爷说的“你将来用手机能赚钱”。

2013年7月，俏十岁公司定位“主做微商渠道”，到现在，靠俏十岁面膜其中的一款单品、零售价390元一盒的“驻颜抗衰科技面膜”，销售额已经过亿元。

这款单品单价78元。我敢说在俏十岁之前，中国面膜没有敢做100元一片这么高端定价的，俏十岁对自己的产品有底气，有大师指点，有科技含量。

美即面膜是面膜界的“前辈”，我经常看到美即面膜的案例，遗憾的是美即没有高端面膜。我希望俏十岁能够为中国高端面膜代言，成为高端面膜的代表。

昨天主办方为俏十岁颁发了面膜品类第一名，我觉得非常高兴，这既是对俏十岁的认可，也是对微商的认可，没有微商界的朋友们，就没有俏十岁的今天。

微商渠道的模式特征就是爆发力强，我用八个字总结：横空出世，野蛮生长。

想做微商的朋友们可以私下跟我交流。

在微商界能够成长这么长时间、不换品牌的，就只有俏十岁。其他品牌每两三个月就会换。微商有其弊端，市场乱象、假货的冲击、渠道混乱、微商无系统化培训、管理、销售和售后，这些都会对品牌造成致命危害。

我无意中创建了微商品牌，我认为我有责任去尝试微商这一新的商业业态，不论喜不喜欢、愿不愿意，微商已经到每个人的身边。

在我看来，三次商业变革对传统商业的冲击分别为：第一次直销的冲击，第二次电商的冲击，第三次微商的冲击。我认为微商的厉害之处在于，这种商业形态激励了每个人去挣钱，它与传统渠道最大的区别在于，传统渠道有图有真相、系统化运作，微商则是“情感化”运作：高兴就卖，不高兴就甩货，谁也管不了，有钱就任性。

然而，微商运营的风险在于没有系统化管理，现在投入微商运营的公司很多，如何系统、规范去运营微商，是需要大家共同探讨和建设的话题。另外一个风险在于政策层面，微商现在主要靠微信销售，受制于微信的管控、国家工商税收的管控。

微商未来的发展趋势一定是以产品和品质为王的。俏十岁运营到今天依然屹立不倒就是因为有过硬的品质。俏十岁现在销售额已经超过10亿元，明年要考虑“落地”的问题。