邹本生、高学东、张文渊

作为回报，美诺在此次合作中也收获颇丰，除了避免亲自开店对代理品牌合作网点的威胁，还将提升终端话语权，在拓展“有效网点”方面向前迈出一大步。合作中，代理商不仅对所属省份的康缇店拥有一定的采购权，也可以整合当地的品牌资源。张文渊认为，这是代理商在打破‘夹心饼干’魔咒，充当渠道‘中流砥柱’的有益尝试。

从结盟区域强势连锁到携手知名代理商，康缇在专营店探索之路上从未停止。自2012年亮相上海美博会之后，康缇美妆连锁门店总数已突破250家，直营店超过70家，随着与10省代理商的合作项目开启，康缇将全力帮助代理商在全国开启1000家店。据悉，仅2015年，康缇就要在每个省开出30家样板市场。

除了在门店数量上的扩张，康缇也逐渐由单纯的连锁加盟商逐渐演变成“美妆连锁平台打造者”。加强在模式输出、后台打造、团队培训方面的尝试和探索。而在品牌方面，康缇除了拥有舒客、男性主义、海洋传说等“战略合作品牌”之外，还与悦诗风吟创始人郑理事共同开发了禾泊秀等自有品牌。“禾泊秀、伊诺仙丝、露丝芬、花七等康缇的自有品牌也将是今后康缇的重点项目。”康缇加盟事业中心总经理邹本生称。

与代理商联手之际，康缇更加明确了自己的角色定位。至于代理商的选择，“一定是在所属省份极具影响力、在该省排名前三的国内一线品牌代理商，目前十个省的代理商合作意向已基本敲定。”邹本生告诉CBO记者。