CBO记者何辰

 

有分析人士认为，在KA渠道费用不断增加、品牌成本不断增加的当下，线上渠道或许能给品牌带来新的希望；而洗涤品布局微商，或将加深供零关系博弈程度，使双方正视市场环境变化，实现更好的沟通。

继蓝月亮之后，昨日有媒体曝出威露士最新内部消息，称该品牌正在考虑逐步降低对商超系统的依赖，“存在从华润万家等KA系统下架的可能性”，并透露，未来威露士在传统KA渠道将日趋保守。

有分析人士指出，如今商超渠道费用日益增长，这让本就利润微薄的洗涤品牌压力倍增，“分手”也是形势所逼。

重庆三立日化有限责任公司曾代理威露士品牌多年，去年果断终止了合作。总经理向宗林向《化妆品财经在线》记者直言，洗涤品体量大、易耗损、物流成本较高、库存压力大、毛利低，综合因素下，实体代理商无法与电商物流相抗衡。

“做商超渠道，经销商要垫付很高的费用，而报销周期又非常长。”向宗林表示，代理威露士的那些年，员工工资、进场费用、活动费用等都需要经销商垫付，报销要等到2、3个月后，这对代理商来说，资金周转难度大，风险较高。

“2013年，一线城市商超渠道一个条码费用可达到1-2万元，后台毛利逐渐增加，这代理商不堪重负”。向宗林说，他对蓝月亮、威露士的渠道新选择一点都不吃惊。

然而，也有一部分代理商表持相反意见。威露士7年代理商吉林通化远博化妆品行总经理刘岳君表示，对洗涤品而言，KA渠道是传统主流渠道，存在不可替代的优势。“现在的消费者，主观性很强，也很理性，喜欢线上渠道的在线上渠道购买，线下渠道也有其忠实固定的‘粉丝’。”刘岳君举了一个例子，发现洗衣液没了，一般消费者会选择立刻去附近商超购买，而不是在网上购物，然后等待物流送达。他认为，商超费用的确不断在增加，但压力是在其可接受范围内的。

《化妆品财经在线》记者了解到，作为日化行业中成长速度最快的企业之一，威露士在传统电商领域的布局排名靠前。根据维恩咨询监测的11家网站的销售数据，2015年1-6月，洗衣液线上销售额为98819.5万元，销量为3318.9万件，销售额同比增长高达200%，前三品牌分别为蓝月亮、威露士和奥妙。显然，蓝月亮和威露士在电商渠道已尝到甜头。

据悉，威露士已采取措施布局电商渠道，并通过近日成立的“威露士之家”开拓微商市场，预计全国将有上万家微小店开始售卖威露士的产品。关于威露士的渠道新规划，有消息透露，未来包括微商和电商在内的线上渠道，将占据威露士销售额的50％。

有分析人士认为，蓝月亮和威露士品牌相继布局线上渠道，也许是“一种谈判的手段”，洗护类产品不可能全部放弃KA这一传统主流渠道。

而另一种观点则是，洗涤品布局微商，或将加深供零关系的博弈程度。“互联网大数据时代，选择电商是必然趋势，通过互联网的大数据，我们能分析消费者的购买行为，合理地安排活动档期，从而使资源达到最有效的利用。”威露士某负责人表示，日化企业如果能成功建立自己的专属渠道，对厂家和消费者都有益。

《化妆品财经在线》采访的数位专业微商从业人士对此回答褒贬不一。

一直代理韩束、俏十岁、思埠等各大微商热卖品牌的西安代理商李金作告诉记者，目前微商趋于“扁平化”，越来越难做，洗涤品没有足够的价格优势、也没有鲜明的特色，在微商渠道没有竞争力。

而欧诗漫微商代理宋红伟则持不同意见。他告诉记者，以他曾在商超渠道运营洗涤品类的经验看，洗涤品牌在商超渠道的运营成本太高，大举建设线上渠道是个明智的选择。他告诉记者，商超渠道一般洗涤品前台毛利为10-20个点，加上商超活动、陈列、进场等各种费用叠加，后台毛利更高，供应方利润空间逐渐被挤压得越来越小。

“洗涤品这种大日化流通品类，本身附加值就不高，商超再继续提高费用，基本无利润可言。”宋红伟强调，随着电商、微商物流成本逐渐降低，消费者的消费习惯逐渐改变，送货上门的服务意识逐渐增强，微商或许能成为洗涤品的一大增长渠道。