《化妆品报》记者  李宇  河南焦作报道

《化妆品报》记者从7月9日于河南焦作召开的拜尔斯道夫中国区经销商会议获悉，此前运作妮维雅与舒蕾、美涛等品牌的两个团队已完全整合，而经销商层面的整合工作尚未完全完成，目前仍处在持续推进过程中。拜尔斯道夫中国区销售总监毛劲松表示，原则上每个地级市将只会有一个拜尔斯道夫的代理商存在，但同时不会“一刀切”来解决这一问题。

在整合销售与代理商团队的同时，拜尔斯道夫旗下品牌业绩在2015年有着明显提升。其官方披露的数据显示：妮维雅男士成为国内男士品类仅次于巴黎欧莱雅的第二品牌，舒蕾在国内洗发水市场份额已升至第7位，而美涛则连续十余年保持着其在定型品类的绝对领先优势。此外，据记者了解，拜尔斯道夫中国区2014年零售额约为40亿元，在全国共覆盖600个城市、40000个终端网点。

相比目前的业绩，此次会议透露出更为重要的信息是：拜尔斯道夫正试图改变跨国公司“高高在上”的形象，变得更加“接地气”。

而“接地气”除了将愈加重视代理商在渠道上的作用外，还涉及到2015年拜尔斯道夫的市场策略。毛劲松表示，拜尔斯道夫2015年将主要以“快前端”“轻后台”“富生态”三种方式进行变革，以适应新时代下商业环境的变革。“所谓快前端，是指继续提升公司旗下前20名的明星单品在终端销售中的份额，达到TOP20单品占据整体销售额60%的目标。”在他看来，这种将大部分销售集中于少数单品的销售方式可极大地帮助代理商缓解资金和库存压力，提升产品乃至资金的周转率。

“轻后台”则是指拜尔斯道夫将通过精简公司后台人力成本、降低生产与供应链成本等方式减轻后台运作所带来的成本损耗，聚焦于营销与渠道。据悉，拜尔斯道夫正在广告营销与渠道上投入重金。

在拜尔斯道夫的品牌规划中，处在洗发水阵营第7位的舒蕾一反此前鲜有电视广告投放的常态表现，自2014年10月开始重金在央视以及湖南卫视、江苏卫视进行投放。拜尔斯道夫洗发水市场部经理高俊表示，大手笔的广告投放与2015年舒蕾的两大策略相关，强化滋养这一品牌定位在消费者中的印象，并继续主推精油产品线。

据了解，精油系列产品已成为舒蕾洗发水产品线中当仁不让的第一功臣，其在零售端占比已达50%，其中2014年上市的奢养精油系列产品占比达21%，成为近几年以来舒蕾研发出的最为成功的产品。且这一成绩的取得是在巴黎欧莱雅、施华蔻、丝蕴等品牌纷纷推出精油类洗发水的背景之下，显得尤为可贵。

看到精油产品线对于舒蕾销售的强力贡献，拜尔斯道夫准备乘胜追击，于2015年下半年再推出一款针对中性与油性发质的精油洗发水。在高俊看来：“精油类洗发水目前处在高速增长阶段，但其他洗发水品牌的产品主要针对干性发质，但事实上中性与油性发质也存在精油滋养的需求，对此，舒蕾采用最新的研发成果推出针对中性与油性发质的洗发水，预计这一产品将为舒蕾的终端带来可观的销售净增长。”

舒蕾以“聚焦”作为2015年的关键词，而妮维雅则以“推新”作为这一年的主要工作。据悉，妮维雅将于2015年陆续推出针对女性卸妆的妮维雅卸妆“大白罐”以及季节性产品妮维雅“蓝罐”润肤霜。妮维雅市场部经理江娇娜表示，卸妆品类将是妮维雅未来的主要爆发点之一，“自7月开始，妮维雅将陆续推出十余个卸妆产品，对卸妆品类进行重点突破。”