- 2015-08-05
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜李娜
昨日，广东幸美化妆品股份有限公司（以下简称幸美股份）于全国中小企业股份转让系统官网公布了其2015年上半年财报。财报显示，报告期内幸美营业收入17578.12万元，较上年同期增长了102.62%；利润总额2316.11万元，净利润1823.45万元，较上年同期大幅度增长，净利润增长率达285.79%。
CBO记者李娜
《化妆品财经在线》记者也从幸美股份独家获悉，在上半年的良好增长势头下，下半年幸美股份将继续加大投入，探索销售模式多元化，7小时不脱妆BB霜、卸妆喷雾、洁面皇后洁面乳等明星单品将全线进驻屈臣氏。
超级黄金单品策略助力公司业绩稳定增长
财报称， 幸美股份业绩的稳定增长主要“源于公司较好的延续了超级黄金单品战略，借助超级黄金单品收入的突破为公司营业收入的持续增长夯实了基础。”
（ 7小时不脱妆BB霜）
利用高新技术企业的优势，幸美股份在BB霜品类、卸妆品及洁面乳品类深耕研发，先后将7小时不脱妆BB霜、矿泉卸妆喷雾和幸美洁面皇后等黄金单品推向市场，并围绕黄金单品策略开展市场营销。报告期内，幸美股份还通过电子商务网络营销、微商营销及传统经销的模式开拓业务，同时发展KA渠道实现商业模式的多元化经营。
《化妆品财经在线》记者从幸美股份电商负责人李佳处获悉，植美村电商上半年发展势态良好，旗舰店1-6月份同比去年增幅56%，淘系同比去年增幅130%。另在2015年二季度淘宝全网彩妆热销单品排名中，植美村红蓝管不脱妆裸色霜BB在韩系欧美的“围剿下”脱颖而出,成为唯一一款能与外资品牌抗衡的国货BB霜。
（ 植美村卸妆喷雾）
微商渠道也为明星单品的市场拓展起到了关键性作用。新三板上市后，幸美股份得到了思埠集团约7782万元的注资，植美村品牌在双方合力建设下组建了微商事业部，植美村7小时不脱妆BB霜、植美村防晒、植美村卸妆喷雾等明星单品在微商渠道大卖。植美村微商事业部负责人告诉《化妆品财经在线》记者：“植美村常因畅销而断货，首批单品套盒两个月卖出了100多万盒。”
总结上半年，幸美股份创始人郭雷平告诉《化妆品财经在线》记者：“上半年几个主力单品增长都很强劲，7小时不脱妆BB霜仍是幸美最大明星单品，防晒单品增长12%，占比达19%，卸妆喷雾由于是新品，没有同比数据，但目前该单品占比已达8%。”
9月再出新品明星单品全线进驻屈臣氏
在幸美股份方面看来，打造高品质、高科技的明星单品使得该企业在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。财报分析认为：“新产品开发也是一个动态和连续的过程。”这意味着，幸美股份需要不断加大研发投入，以保障新品的竞争力。
上半年，幸美股份联合思埠集团联合2015年计划耗资2000万人民币投注研发，目前已有14个专利技术在逐步申报中。郭雷平承诺，会为微商、经销商、代理商和市场源源不断地输送优质产品。
（ 幸美洁面皇后洁面乳）
另据《化妆品财经在线》记者了解，继7小时不脱妆BB霜、防晒套盒、卸妆喷雾、洁面皇后洗面奶后，幸美股份旗下植美村品牌9月将再出新品。尽管并未透露具体新品信息，但幸美股份方面称：“完备的市场调研和竞品市场现状分析，再经过小范围的派样试用，综合考察新品的市场前景，可以论证新产品是否在相当长的时间内具有持续的市场需求，论证通过后才会批量生产推广至全国。”
至于下半年计划，郭雷平向《化妆品财经在线》记者透露，“公司将继续探索多元化销售模式，7小时不脱妆BB霜、植美村卸妆喷雾、幸美洗面奶等明星单品将全线进驻国内屈臣氏系统。”这是幸美股份将继CS、KA、电商、微商渠道之后，在渠道拓展上的再次发力。
为更好运作这一渠道，幸美股份从今年二月份起就特别聘请了对KA及现代通路渠道有着丰富经验的，并且有自我创业背景，其创立的品牌在万宁系统年销售排名前三名的资深人士钱琦来运作这个部门。
钱琦告诉《化妆品财经在线》记者，目前为止，幸美与沃尔玛家乐福及万宁华润采活等系统均已敲定合作，与其他现代通路系统的谈判也已在进行中。
“预计今年在KA及现代通路渠道的网点总数会达到2000家，这个数字明年会扩展到5000家。”钱琦表示，他认为，“对于幸美而言，进驻万宁等现代通路渠道意味着幸美在品牌标准化运作上又上了一个新的台阶。”
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