• 2015-08-07
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  • 来源|化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
  • 作者|唐雅倩

在经历上半年断崖式业绩下滑后,早前风光无限的微商们频频落地,转入线下,拓展新的用户群,或是微商们新的探索之路。思埠集团近期开始着力于拓展线下体验店,并立下了“百城万店”的计划。


CBO 见习记者 唐雅倩

“一切不以终端零售为目的的微商都是做不久的。”思埠集团事长吴召国在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示,这一直是思埠的口号。历经“黑色五月”,在微商集体断崖式业绩下滑的大背景下,正是依赖一年前启动的线下体验店,思埠却迅速调整挺了过来。实际上,转战线下、拓展零售终端已成为多个微商化妆品企业转型的方式。


以“轻美容”业务线下吸客冲过“黑色五月”

实际上,去年六月起,思埠就开始发展线下体验店。据悉,通过一年多的打造,思埠集团已在全国范围内开出300~400家门店,这些店铺主要集中在三四线城市,例如湖南常德、山西临汾等,而店主大多是思埠本身的微商代理合伙开设。除了线下体验店,思埠还在尝试与一些线下服装店合作,在店内开辟一块位置,展示思埠产品。


吴召国告诉记者,由于市场饱和加之媒体铺天盖地的负面报道,在今年5月,国内微商企业几乎都经历了销售额的断崖式下降,思埠也不例外。他坦承,思埠在那一时期的销售额下降了30%左右,堪称“黑色五月”。

而支撑思埠没有垮下去的原因就是,其公司早一步发展的线下业务。体验店能够吸引更多流量、发展新的客户群,这成了品牌的救命法宝。吴召国说,正因此,目前思埠业务正在稳步回升状态。

据了解,思埠线下体验店的运作模式主要是给客户提供免费的美甲、修眉、面膜试用等来吸引顾客,进而推销产品。吴召国分析,传统的美容院消费项目多,消费水平也高,一年办卡费用动辄上万,普通的消费者大都不敢进入。思埠的“轻美容院”就是给中低层的消费者体验美容院的机会,他们对美容项目种类、功能等的需求不大,所以思埠线下体验店能更好的满足这群消费者。



思埠转移O2O,微商转线下或成趋势

吴召国表示,许多微商对顾客而言根本没有信任度,买完产品无售后,有问题直接拉黑,这也是许多用户不相信微商的原因。而思埠开展线下体验店,就是给线上店的信任背书,让顾客的产品售后等有保障,线下体验店还可将顾客从线上引流到线下,体验更多的服务。他说,打通线上与线下,是思埠的发展模式。

行业专家冯建军向《化妆品财经在线》记者分析,思埠的这种做法可说是一种战略转移,一种新的尝试,积极的拥抱市场变化和消费者需求。在他看来,目前的微商经营模式大部分都是多层次的分销,实际上就是进行库存转移,真正卖到消费者手中的并不多,这是一种不正常的形态,所以转入线下是微商们的另一条路,是落地的机会。

《化妆品财经在线》记者了解到,开始铺线下渠道的微商不止思埠一家,化妆品微商品牌、互联网品牌也在纷纷走向线下。其中,微商品牌魔丽彩旗下撕拉式唇彩已正式进驻7-11、惠之林、广客隆等连锁便利店,互联网品牌御泥坊也同样在今年大力发展线下,积极地转入化妆品店、屈臣氏等渠道。

冯建军表示,从目前的形式来看,微商未来能走多远,所有人都不知道,国家对微商的态度并不明确,没有对其的合理性与合法性进行表态。在他看来,微商、互联网品牌等发展线下、做实体店,是一种较为明智的选择,其价值在于能够全面地接触消费者。不仅如此,“由于在传统消费观念中,做实体店、走线下的产品才可称为品牌,网上销量再高的产品都始终给人名不正言不顺之感。”

冯建军直言,未来微商行业还需要规范,微商在未来会成为一种业态,但并不是现在这个形态。

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