- 2015-09-06
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜何辰
2015年9月5日，思埠集团与和麦贺达集团的“思埠跨境全球购战略合作”签约仪式暨新闻发布会在第43届中国(广州)国际美博会（原广东国际美博会）期间召开。活动中，其与郑明明国际集团合作推出的CMM幻彩魅影彩妆礼盒新品也宣布正式上市。
CBO记者何辰 广州报道
“思埠将抓住微商新的风口，利用思埠跨境全球购平台，带领众多加盟商和经销商，做海外代购终结者。”思埠集团董事长吴召国如是告诉《化妆品财经在线》记者。对于此次的合作，作为目前国内数一数二的进口品代理商，和麦贺达集团总经理宫正也告诉记者，与思埠合作可更好进行资源整合，扩大其代理品牌的知名度和销量，更精准把握主流消费需求，同时加强和麦贺达在护肤品类的资源和实力。
产品为王 思埠跨境全球购引爆产品需求“兴奋点”
“产品需求是我们建立思埠跨境全球购的最主要原因。”吴召国表示。据其分析，随着微商逐渐成为一个为大众所熟悉的渠道，且越来越多传统日化品牌的进驻，消费者对微商产品的“兴奋度”、“兴趣”骤减。“消费者逐渐觉得微商产品并没有特别之处，且有多种风险和弊端，微商渠道的竞争优势因此逐渐被时间磨灭。”
吴召国告诉记者，国内消费者对国外品牌的需求日渐增长，特别是“母婴”、“儿童”、“日化”类的产品，某种意义上说，此次思埠推出跨境全球购，是搭上了“海外代购”逐渐火热的顺风车。
“有很多国外品牌，知名度较高，但在中国销量并不如人意。”针对此吴召国夸下一个“海口”：“有些国外知名品牌因渠道限制，可能在中国市场年回款仅能达到1亿元；而思埠，以渠道和经销商等资源优势，可轻松将这一类品牌做到月销上亿元。”
吴召国举例，目前正逐渐开始当父母养孩子的80、90后主流消费群体，对婴幼儿产品的需求很大，且他们更偏爱外资品牌。“为此，思埠跨境全球购平台第一个引进的，就是国外知名婴幼儿护肤产品。”吴召国称。
据介绍，思埠跨境全球购挑选品牌的原则之一是：“在其国家具有实际销售渠道，且在本国具有较大知名度。”吴召国认为，思埠的这一全新跨境销售平台，迎合了国内消费者对产品品质的需求以及国外品牌对增加销量的需求。
“目前，该平台全球采购、订货投入已超过1.2亿元。”吴召国表示，接下来半年内他想的更多是布局，“暂时没有考虑收益回报率。”
将获娇韵诗、水宝宝部分渠道代理权 和麦贺达2015出货超10亿元
“目前，和麦贺达代理的品牌超过100个、SKU超过1000个，但是主要集中在洗护、日化品类，例如牙膏、牙刷、洗衣液、卫生巾等。”宫正告诉《化妆品财经在线》记者，与思埠此次形成战略合作，能助其加强护肤品牌的资源及代理实力。
宫正进一步分析，思埠平台号称有200万会员，其强大的渠道和分销实力不仅能帮助扩大和麦贺达代理品牌的知名度，也能有效增加产品销量。“而且，思埠以微商起家，员工和客户群体主要是80、90后，他们是未来的主流消费群体，合作有利于和麦贺达了解最新业态和趋势，把握互联网+时代最新消费需求，迎合年轻群体，改变消费习惯。”
宫正认为，“跨境电商”是微商未来发展的“唯一”机会点。“国家政策的倾斜和支持，资源整合带来的相对较低成本，以及进口产品的高性价比，加上渠道网络的强大，是思埠跨境全球购的竞争力所在。”
在宫正看来，思埠的海外购、微店平台、线下渠道的思埠之家，以及和麦贺达的1000个经销商客户、近8万个线下网点，将形成强大的销售渠道网络，把握住最新的也是唯一的“风口”。
据介绍，和麦贺达已基本敲定娇韵诗和水宝宝两个知名外资品牌的“固定渠道”代理权。“目前已达成框架性协议，一些细节、产品线区隔等，还需再沟通。”宫正透露，目前国内进口品的代理“竞争异常激烈”，联想集团也加入竞争之列，跨界涉足进口日化行业，足见其未来市场潜力。
宫正告诉记者，和麦贺达2015年总出货量将超过10亿元，“这几乎等于第二名至第十名出货量的总和。”据了解，和麦贺达一直在快速增强自身竞争实力以稳固其“第一”地位。
宫正介绍，到2015年底，和麦贺达收购控制的“自营”线下门店将达到100家，“整店输出”其代理品牌，月销售额可达4000-5000万元；其50家天猫旗舰店及其他线上平台每月销量超过1000万元。
另据了解，和麦贺达对旗下代理品牌实行“国产化运营”，不止于将自身定位为“代理商”。为此，和麦贺达采取请明星代言、投广告等策略进行品牌推广，且已投入过千万元对产品进行食药监局备案，目前已有400-500个单品获得食药局备案。
“将来，和麦贺达与思埠的合作将更加深入，不排除将合力收购外资品牌，增强彼此竞争实力。”宫正强调。
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