康缇武汉首店（康缇第275家门店）位于江汉路步行街A类商圈，这里毗邻2家屈臣氏以及麦当劳和中心百货，是一家面积超过130平方米的化妆品专营店，门店采用80、90后喜爱的“涂鸦”式设计风格，以清晰的品类规划凸显门店特色。

（ 武汉康缇样板店外景）

《化妆品财经在线》记者今日到这家门店提前体验发现，“洁面区”、“面膜区”、“男士区”、“彩妆区”、“香水区”、“计生用品区”、“头发护理区”、“纸品区”、“卸妆区”、“口腔护理区”、“化妆工具区”、“青少年区”、“家居用品区”等18个清晰的分区让消费者可以轻松随意的找到自己想要的商品。

 而“后、天芮”等高端品牌则被有意打散，分开放置在各个品类分区中。“这种淡化品牌的设计正是为了给消费者营造随意选择的轻松感。”武汉康缇运营中心总经理蔡志军告诉《化妆品财经在线》记者。

（ 武汉康缇样板店内景全景）

作为在武汉的第一家康缇店，该店所售品牌明显比对面潮流百货的屈臣氏高出一个档次。除了韩国顶级品牌WHOO、格兰玛弗兰、天芮，兰蔻、雅诗兰黛、科颜氏等高端品牌外，来自德国的保黛宝、日本的安悦以及原装进口的卡诗、施华蔻等系列也出现在了进口洗护品区。值得一提的是，不同于周边的屈臣氏、娇兰佳人、彩莎等化妆品店，江汉路康缇店还提供雨伞外借服务。蔡志军表示：“这是康缇第三代店铺新增加的一个便民服务，交通卡充值等项目也有可能出现在康缇。”

 

据了解，该店从8月15日起就开始了会员招募工作，因为办一张10元钱的会员卡可以享受到100元购物券、免费化妆修眉、每月赠送入会礼品等多重惊喜，会员招募进行得非常顺利，目前已招募到2500多个新会员。

 

之所以选择牵手康缇，彩轩总经理陈晶告诉记者，他最为看中的是康缇的后台标准建设。在10年的品牌代理服务中，彩轩看到了众多合作客户的迷茫。陈晶认为，当屈臣氏、万宁、娇兰佳人、唐三彩等全国性的连锁店越来越多的出现在湖北市场，3-5家的小型连锁门店被吃掉是迟早的事。“面对这些强大的竞争对手时，不在一个层级上的竞争让小型连锁店陷入了困境和迷茫。康缇可以为这些门店提供采购标准、会员标准、陈列标准等一系列运营标准，给他们做后台托管。”陈晶表示。

 

据广州康缇企业管理有限公司加盟事业中心总经理邹本生介绍，和彩轩的合作是康缇“1+10+100”战略规划的一部分，这项规划旨在通过康缇这个“1”在全国10省寻找“10”个龙头代理商，继而挖掘区域市场的“100”个优秀区域合伙人。武汉彩轩即是康缇甄选的十个龙头代理商之一。

据《化妆品财经在线》记者了解，通过上半年的搭建，康缇已经完成10省任务。除了广东和内蒙古两个大本营外，包括河南、河北、湖南、湖北、青海、宁夏、云南、江西、贵州、福建、四川、山东、温州等在内的14个省市的龙头代理商已经与康缇敲定合作，并将陆续在当地开出直营样板店。

（ 康缇旗舰店设计标准）

9月12日即将在武汉市江汉路步行街开业的首家湖北样板店即是康缇与全国百强代理商武汉彩轩的合力之作。接下来，康缇江西南昌演武广场店、赤峰海达广场店、河北任丘蕾莎汇广场店、山东邹平县圣豪商场店、贵州松桃（二店）金阳广场店、福建泉州万达金街店、山东滨州圣豪商场店、青海海东市民和县店、河南郑州店、宁夏银川鼓楼时尚广场店、湖南长沙万家丽广场店等多家康缇样板店也将相继开业。“如果说上半年，我们一直在给大家谈规划，那么下半年开始就是康缇规划落地的时候。”邹本生表示。

彩轩总经理陈晶在接受《化妆品财经在线》采访时称：“我们年内就会在武汉市开出30家店，三年的计划是开出100家店，但即便是在武汉市，我们也是以加盟客户为优先，武汉康缇更多扮演平台管理和提供门店增值服务的角色。”同样，按照既定部署，其余各省也会按照这种节奏在各区域市场推进。

“通过与康缇的合作避免了亲自开店对美诺合作网点的威胁，还可以提升终端话语权，在拓展‘有效网点’方面向前迈出一大步。” 对于康缇能够在半年内，超额完成龙头省份代理商的招募，今年刚成为康缇十个龙头代理商之一的云南美诺总经理张文渊在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示。

据了解，合作中，代理商不仅对所属省份的康缇网点拥有灵活的采购权，也可以依托康缇百强连锁TOP5的优势，享受国内知名品牌对百强连锁的直供优惠。张文渊认为，“这是代理商在打破‘夹心饼干’魔咒，充当渠道‘中流砥柱’的有益尝试。”