《化妆品财经在线》记者获悉，天美联盟于8月开启“全国推广模式”，已在山东、河南、四川举办省区推广会，并宣称“打造中国日化店第一供应链整合平台”。

据阿里巴巴研究院《农村电子商务消费报告》显示，2014年全国农村网购市场规模达到1800亿元，主要集中在日用品、服装等品类；2016年该市场总量有可能突破4600亿元。由此，乡镇市场消费潜力和“送货上门”发展趋势可见一斑。

天美联盟总经理吕英俊表示，天美联盟秉持“为客户创造价值”的宗旨，为化妆品专营店提供“专业的一站式经营”服务，“面对乡镇市场不断增加的美妆需求，天美联盟将协助客户开发乡镇，启动全国专卖店建设，实现送货上门服务。”

据了解，天美联盟专卖店主打“高性价比家庭必需品”，产品类别齐全，包括日用洗涤、护肤、美妆和个人护理等。

值得注意的是，天美联盟专卖店设有“送货上门”服务，宅配员不仅为顾客免费送货到家，还会提供上门销售服务。天美联盟认为，这不仅开拓了新的销售渠道、为门店增加利润来源、解决零售“最后一公里”的难题，而且有助于加强门店和消费者之间的沟通联系、增强顾客黏性、提高门店的知名度和美誉度。

据悉，在启动首家天美联盟专卖店之前，天美联盟就已在湖南、福建、浙江三省提前试点三个月，验证送货上门服务的可行性。

另据了解，日化店与天美联盟合作，可获得“一系列专业标准化运营支持”，从门店形象设计、产品结构规划、优质采购资源整合到后台管理软件服务；另外，还有“产品直供模式”作为支撑。

官方资料显示，深耕乡镇渠道多年，天美联盟已拥有3000多名合作成员、10000余家优质门店、年度零售额超过200亿元。

天美联盟官方资料显示，6000份礼包免费大派送有效帮助新店拓客引流，其首家天美联盟专卖店单日销售额突破54822元。天美联盟认为，乡镇市场日销5万元的业绩，让加盟商信心倍增。目前，湖南、江西、福建、河南等省份已开设超过20家天美联盟专卖店。

据悉，自8月26日起，天美联盟陆续在山东济南、河南郑州、四川成都开启三场“省区推广”会议。天美联盟执行总经理吕雄伟在会议上分析，当前日化专营店成本上升、生意下滑、探索受挫的现状之下，“门店要发展，归根到底，是要解决供应链问题。”

天美联盟主席吕南明表示，“天美联盟将打造中国日化店第一供应链整合平台”，且在未来5年将努力达成3个目标：“第一，全国布局1万家天美联盟连锁店，深度开拓乡镇市场；第二，为日化店源源不断提供高性价比、高利润空间的独家名品；第三，为客户提供全方位的供应链解决方案，提升日化店综合营运能力，孵化优秀的‘百年名店’。”吕南明还强调，天美联盟连锁店要统一门头、统一产品结构、统一后台管理。

据悉，天美联盟将从产品、零售软件、门店硬件、乡镇市场开拓这四个维度构建其“供应链整合平台”，凸显资源优势。

抓住零售变革机遇自主研发门店O2O零售软件

据悉，为了更好实现零售O2O，天美联盟自主研发门店专属软件，并有针对性的进行功能设置和升级。记者获悉，天美联盟已开设“天美联盟软件”微信公众号，详细讲解诸如“支付宝支付流程”等细节操作问题。

据了解，天美联盟还将上线“微商城”，目前微商城处于测试阶段，以宣传推广功能为主，起到连接会员和门店的作用。

此外，天美联盟还将成立“宅配O2O项目”，其零售事业部总监朱小平表示，将通过三年时间摸索，找出最适合乡镇市场运营的门店模式。

CBO资深记者何辰根据天美联盟官方微信公众号发布信息整理报道