CBO记者 肖悠頔
 
2011年，美丽加分第一家店在滨湖开业，2014年，美丽加分开设11家店，其创始人胡志军向记者透露，今年还将要再开两个店。“今年目标是开设13家店，虽然目前我们每家店都保持盈利状态，但在体验以及服务上，我们还需要多学习。”胡志军表示。

定位中高端 依托繁华商圈吸引人气



2004年开始接触化妆品行业，胡志军由最开始只做卖场岛柜到开设CS店铺，深谙选址的意义，在繁华商场超市之间会带来大量的人流量。所以，美丽加分目前在合肥市共有11家店，店址主要选择在繁华商场超市之间。而这样的选址思路意味着昂贵的店租。胡志军认为，好位置必然贵，繁华商圈也必然保证了一定的人流量，这样可以节省一定的宣传成本。“以前我们也作过社区店，后来发现派单吸引人流量的效果并不好，而在商场和超市开店，我们只需要做好店面陈列和销售工作，并不需要担心人流量。”

据了解，美丽加分的平均店铺面积在80-100平方米左右，最好的店年销售额可达到500万，最坏的店年销售额也保持在200万左右。4年间增开至11家店的速度让美丽加分在服务以及体验上一直处于劣势，胡志军表示，今年虽然还想再增开两家新店，但服务改造和体验改造是美丽加分亟需加强的部分。

记者发现，不少美丽加分店铺都几乎和屈臣氏、美林美妆、美洁、娇兰佳人贴面较量。“繁华商圈是化妆品店必争之地，一开始我们也害怕和他们靠近，但真正开之后，我们看到，店铺单日销售至少是娇兰佳人的三倍。”胡志军告诉《化妆品财经在线》记者，积累四年，目前美丽加分连锁系统的会员已有近3万人。

另外，他指出，目前，有些品牌的做法是，将屈臣氏渠道和CS渠道的产品版本做区分，有些产品CS渠道版本在价格上占有明显的优势。


多点陈列 单店年销超500万


据胡志军介绍，美丽加分店内共有佰草集、自然堂、韩后、韩束、美肤宝、玉兰油、高夫约十多个护肤品牌，彩妆品牌共有美宝莲、玛丽黛佳、卡姿兰、兰瑟四大品牌。“在我们店内自然堂、韩束、卡姿兰、佰草集这四大品牌销售业绩比较突出。”他表示。


记者在采访时发现，美丽加分与当地连锁美林美妆以及屈臣氏在陈列上大不相同。如今的CS渠道强调品类发展，品类陈列已成为各大化妆品连锁店的首选。然而，胡志军告诉记者，美丽加分不会选择品类陈列，而是选择多点陈列的方式不断提示消费者。

“我们平均店铺面积在80-100平米左右，也不算是小店，采用多点陈列的好处就在于，消费者走到左边她可能看到拿了韩束的水，走到右边的时候又看到韩束的乳液，就不用再回去拿了。一个品牌出现多次，也算是不断提醒消费者吧。”胡志军解释道。

在美丽加分店铺中，陈列占比与销售占比基本保持一致。护肤占比60%-70%，彩妆占比10%-20%，面膜占比10%-20%。不仅如此，记者在门前还会发现一些相对价优的日用生活品。胡志军认为，这样的主要目的是为吸引进店人流量。“虽然年纪大的消费者不是我们的主要客户群体，但是也不能拒绝销售。”


记者还发现美丽加分店内大多日资品牌正在做5折促销，胡志军告诉记者，由于个人原因，以后美丽加分店内将不会出现日货。“现在中日关系非常复杂，而且日本通过了《安保法》，所以只要是和日本有关的东西我就不会再卖了。泊美、资生堂、我们以前卖的特别好，但后来我们撤柜了，而且也慢慢在打5折处理掉。”