昨日（10月19日），天猫男士第一品牌杰威尔举办四周年生日“派对”——型男风尚盛典，携手新签的品牌代言人吴克群，正式启动品牌全渠道发展战略。这场耗资百万的发布会上，杰威尔不仅展示了品牌实力和战略雄心，还传达了对男士品类发展的信心。

凯度消费指数最新报告显示，中国男士护理品呈现出明显的增长态势，产品使用人群的渗透率也越来越高。“男士护理市场呈现出爆发式增长，在天猫上每年增长达到100%，线下每年增长20%—30%，杰威尔恰巧拥抱了这个快速增长的品类。”杰威尔品牌创始人王晓斌在总结杰威尔的成功经验时首先提到。

据悉，杰威尔2014年的销售额已过亿元，蝉联天猫男士护肤销售冠军长达三年。今年1月，杰威尔与欧莱雅男士、妮维雅一同摘得天猫美妆“年度最受欢迎男士品牌”，成为可与外资抗衡的国货男士品牌。王晓斌介绍，杰威尔2014年的销售额过亿，已经连续两年占据天猫男士护肤销量头把交椅。

杰威尔品牌创始人王晓斌

四年期间，坚持做高性价比的产品理念，使杰威尔在天猫这个高竞争机制的平台收获丰满，这不仅为品牌扩展积累资金，天猫强大的消费数据也助力杰威尔更专业地研究男士消费者，洞察消费习惯。

据悉，目前杰威尔共累计了300多万名会员，其中60%在18-24岁之间，30%在25-29岁之间。每天100多位客服在线至少与1万名消费者进行沟通，而倾听顾客的意见汇集的大数据为产品研发提供依据。

“目前杰威尔拥有80个SKU，涵盖从头到脚男士护理的各个细分需求，这一点超过市面上任何一个男士品牌。”王晓斌说。除了拥抱热门品类、专注男士研究、注重高性价比以及构建强大会员系统，王晓斌还将成功的总结落脚在团队的努力上，现场向107位员工表达感谢。

在此次发布会上，王晓斌明确提出了“为中国新生代型男而生”的品牌新定位。在杰威尔的“型男”概念中，除了形体的含义，还包含型男的生活态度，号召男性追求品位与时尚。不仅如此，杰威尔还最新推出“杰出我，不只是我”的口号，向消费者表达品牌的新主张，凸显品牌的年轻化路线。王晓斌解释，这一口号表达出年轻的男士自我、个性、多面的生活态度，而肩负型男哲学的杰威尔力求“让男人更懂得Care自己”。

活动现场，除了满场气质各异的型男模特，杰威尔还梳理了世界百年型男的演变史，从爱因斯坦代表的“睿智”到乔布斯代表的“专注”再到贝克汉姆代表的“时尚”，1920s——2010S年代十一位不同时期在各领域的成功者诠释了“型男”的发展史和魅力。

“开会的目的是希望更多的人关注男士护理这个细分市场。”在王晓斌看来，当前80、90后男性对个人护理的意识已在增强，除了基础层面的洁面需求，像BB霜、香水、足部喷雾、男士洗液等细分精致化护理需求也在逐步加大。而这些尚呈现“隐藏式”消费的细分护理方式需要品牌站出来，给市场以引导。

为了凸显品牌形象，杰威尔斥资上千万元签约人气偶像吴克群，拥有了品牌的首位代言人。不仅如此，杰威尔还宣布成立“亚洲型男学院”，希望关爱男性，倡导一种全新的生活方式。现场国家一级造型师、中国十大化妆师之一、中央电视台春晚总造型师、“金牌化妆师”尚涛到场讲解了男士造型的潮流。另外，为了深入推广品牌，杰威尔还与《时尚男人帮》真人秀合作，于11月正式启动对型男品牌主张的宣传。

本次发布会是杰威尔高调宣布进军全渠道的开始。即日起，杰威尔将正式启动CS和商超两大线下渠道。实际上，这个线上品牌对实体渠道的规划和布局从去年下半年已然开始。

杰威尔品牌管理中心电商中心总监张龙告诉记者，杰威尔发展至这个节点，是时候进行渠道延伸了。去年起，杰威尔已进驻屈臣氏华东两百多家门店以及大润发、欧尚等KA部分门店，与此同时，与“广州空间男装”等服饰店异业联合销售也是试水的零售类型。

征战蓝颜市场途中，不乏折戟者。杰威尔的运作模式有何特色？

“未来三年，杰威尔不想从线下挣一分钱。”王晓斌告诉《化妆品财经在线》记者，他深知线下零售的复杂性，他们希望以线上的容量为依托，用三年时间使品牌先占有一定市场。

张龙也认为，作为一个互联网品牌，杰威尔深知先有客流才有效益的“免费”网络运作模式，因而，他们会将所有的利润空间拿出来制定从招商到动销的富有竞争力的政策。“线下做起来之后，对品牌带来的整体势能会更大，广泛的传播途径会让杰威尔真正成为一个全面的品牌。”

由于线上较高的知名度，杰威尔刚提出要做线下之时，就有山东壹汀美、温州邓氏等业界优秀代理商率先回应，与之敲定了合作。张龙告诉记者，目前，杰威尔的单价区间为39-188元，这对于CS渠道来说是匹配的，而针对商超渠道，杰威尔或将进行新的产品研发。