- 2015-10-26
- 阅读量：1336
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜何辰
有人大谈“互联网+”和“+互联网”，有人谈“零售寒冬”色变，而南京百分女人总经理蔡德水则认为，“万变不离其宗”，实体落地和资本才是当下化妆品零售的两大根本。未来三年新开300家店，零售额增至3亿元，开始资本化运作的蔡德水信心十足。
CBO资深记者何辰 南京报道
《化妆品财经在线》记者获悉，百分女人化妆品店目前共有51家直营店铺、306家加盟店铺，加入怡亚通系统后，其未来三年内目标是：新开店300家，零售额增至3亿元。
“未来，百分女人会按照怡亚通的标准产生些许变化，比如，进口品会增加。”蔡德水表示。
增加进口品 看好卸妆、手霜等小品类
记者了解到，目前百分女人销售排行靠前的护肤品牌是韩后、韩束、欧诗漫、珀莱雅，彩妆品牌是卡姿兰、兰瑟、玛丽黛佳，面膜品牌是珀薇、美即、膜法世家，多为国产品牌。
而加入怡亚通系统后，这一格局或将被打破。“按照怡亚通的特色和标准，百分女人店内的进口品会有所增加。”蔡德水介绍。
此外，在品类管理上，百分女人也在不断调整。蔡德水介绍，目前护肤占比约60%，未来将把这一数据调整至40%以内，增加面膜品类占比，引入具有市场潜力的小品类。
据悉，仅卸妆产品，百分女人就引进了4-5个品牌。“有化妆习惯的消费者越来越多，且消费者越来越注重皮肤管理和保养。”蔡德水强调，这是他看好卸妆品类的主要原因。
另外，他也十分看好手霜等小品类。“目前我们店内的手霜产品最高单价为99元，而该款手霜已经卖断货。”蔡德水认为，消费者对“保养”概念的接受度越来越高，对护理品的单价接受程度也越来越高。
不仅如此，百分女人还引入饰品品牌背柜，开始培养这一化妆品专营店中的新兴品类。
“寒冬”已成新常态 资本和实体落地是“过冬”关键
“消费者的审美不断在变，对时尚的定义也在变，不断调整、接受、积极拥抱变化，才是正确的经营理念。”在蔡德水看来，零售寒冬已然到来，或许明年会“更冷”，这是一种需要零售商接受和积极面对的“新常态”。
而在这种“新常态”之下，“标准化”、“资本化”运作，提升产品和品牌“价值感”而非“畸形促销”，打稳实体店这一发展基础，是化妆品零售未来发展的三大关键。
蔡德水认为，企业发展必经三个阶段：第一，快速发展；第二，制定标准；第三，资本运作。“企业发展到一定阶段，需要资本注入和标准化运作，毕竟，这是一个拼实力的时代。”他强调，一定程度上，企业的“创新”，需要资本作为“经济基础”。
而对于化妆品零售另一个“过冬”关键因素，蔡德水表示，实体店是“必须”的基础且无可取代。他给《化妆品财经在线》记者举了几个例子：做跨境电商做的风生水起的洋葱小姐，也在积极筹谋“落地”；微商火热的时候，许多品牌希望用百分女人的陈列位置做“背书”……这些都足以证明消费者对实体店拥有不可替代的“认同感”，以及实体店带给消费者无可替代的“真实感”。
“所谓互联网+时代，我认为，是互联网需要加上实体店，需要落地，以此取得更长足、稳定的发展。”蔡德水认为。“当然，实体店也不能固步自封，要积极拥抱变化。”
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