CBO记者 邵长松  兰州报道

从直销员到梦迪莎代理再到欧诗漫、丸美等多品牌代理商，李志飞13年从业之路跌宕起伏。2002年只身来到甘肃闯荡时，他也未曾想到在底线市场中可以淘到这样一桶金。在逐步扩大品牌阵营的过程中，他也学会了取舍，对于像佰草集这样的品牌也果断予以舍弃。


缘起梦迪莎，连续四年做到同类前列

十三年前，李志飞与化妆品结缘，如今在成为小有名气的代理商。然而在此之前，李志飞的生活却迥然不同。

1997年的沈阳，刚投入工作的李志飞为了糊口，选择了能够短期支撑生活、工资日结的直销工作，作为一个外地人，终日奔波于市井之间，挨家挨户进行推销。小家电、保健品、办公用品等都曾经是他的维持生活的来源。仅靠8个月时间，他就从一个小小的实习生做到了分公司的业务经理。然而事与愿违，随着公司倒闭，李志飞失去了这份给他带来温饱的工作。

随后，李志飞在沈阳跑了大半年的化妆品业务，由于业绩突出，次年，他被分派到了西北地区从事梦迪莎的代理和销售工作。直到现在，他对老东家名洋雅兰化妆品有限公司还心存感恩。2002年3月5日，怀着对甘肃化妆品市场的一无所知，李志飞只身来到了兰州，开启了他的化妆品代理商之路。

由于当初的甘肃地区化妆品品牌相对较少，因此，只做梦迪莎的李志飞起步也较为轻松。在2003年，通过自身的努力，李志飞将梦迪莎做到甘肃地区同类品牌中的前两名，并同时保持这一成绩四年之久。

之所以有个开门红，李志飞认为与其个人性格有关系之外，对事业的勤恳态度是重要因素之一。经常举行经销商的峰会，开展交流活动，这为他的公司积累了良好的客情关系。

完善代理阵营 痛弃佰草集

在代理梦迪莎品牌四年之后，李志飞逐渐迎来了第二、第三个甚至第四个品牌代理，从那时起，兰州立德化妆品有限公司全面崛起。

由于行销格局悄然发生改变，李志飞也在求变。2008年，李志飞成功拿到欧诗漫“甘青宁”三省的代理权。对于欧诗漫，李志飞十分看重它的差异化定位，推崇它的“珍珠护肤”。但由于精力有限，他随后将青海、宁夏的代理权拱手让人。

2009年，李志飞朝高端品类看齐，拿下丸美，当年销售额达1600多万。2010年，为能够拿到上海家化旗下高端品牌佰草集，李志飞将家化旗下清妃品牌（已停产，记者注）收入囊中。借此契机，两年后，李志飞如愿拿到佰草集CS精品渠道代理权。

为了能够拿到佰草集甘肃代理权，李志飞可谓费尽心力，不惜将清妃引入门下。但结果却是残酷的，2015年2月，李志飞放弃了佰草集的CS精品渠道代理权。对他而言，这次放弃尤为沉重，他曾经风趣地称自己为“佰草集的CS渠道试验田”，而现在这块土地却早已荒芜。

据悉，由于上海家化高层纷争不断，对CS渠道重视不够，在管理方面用百货的老套路走CS精品渠道，致使李志飞对佰草集失去了信心。

虽然佰草集被李志飞放弃了，但是余下的品牌表现均不俗。据悉，兰州立德化妆品有限公司代理的欧诗漫、丸美和高夫等品牌在甘肃销售近年来均保持20%左右增速。仅去年，其代理的上海家化高夫在甘肃地区的销售额就达1000多万。


要成就18位百万富翁

随着事业版图的扩大，李志飞对于立德化妆品有限公司未来的发展有自身的构想。

目前，李志飞已经成为当地化妆品协会的会长，公司的口碑日渐夯实，在去年，整个公司的销售额达到1.5亿元以上，成为化妆品代理百强。但他对此并不满足。李志飞告诉记者，他的下一个重要目标是能够带领公司的元老及骨干实现自我突破。“我们现阶段的规划就是使公司专业化，在日化行业树立旗帜，通过内部期权激励，在未来成就18位百万富翁”。

目前，CS渠道为兰州立德化妆品有限公司主渠道，4年来一直保持在800家网点左右，优化处理一直是其遵循的宗旨。百货及KA渠道在近年来均有增长，其中，百货增长速度位居三者首位。目前，百货及KA渠道网点分别达到28家及15家。

为了确保公司的长期发展，李志飞对于品牌的筛选要求颇为严格。品牌方和优秀代理商合作过，有优质的服务团体，品牌规划长远，产品性价比高，营运能力强等都成为他考量是否引入品牌的关键因素。

此外，对于目前代理商单一的盈利模式，李志飞也一直在寻求平台化的解决方式，将企业生态链延展。他表示，怡亚通在互联网时代下的做法和思考值得他借鉴。