- 2015-11-10
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
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娇兰佳人董事长蔡汝青此前曾表示，看好国内药妆市场，并计划引进多个药妆品牌，优质零售门店对药妆的需求可见一斑。事实上，随着近年来众多医药公司纷纷延伸发展至药妆领域，这一领域的竞争也日趋激烈，产品的细分趋势也越发明显。比如，祛痘产品已开始分男女。
CBO记者 侯欢欢
“康亦美以‘祛痘分男女’为理念，坚持走药妆发展路线，2014年的公司销售额同比增长已达到60%以上。”广州市康亦美医药科技有限公司董事长曹云华在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，未来药妆细分将加剧，增长点有可能会在针对敏感性肤质和红血丝肤质新品类上。
祛痘分男女，药妆也讲究细分
据了解，药妆源于欧美，在欧美等发达国家，药妆占整个化妆品市场份额70%以上。而在中国，尽管化妆品销售总额数目庞大，但药妆仅占到整个化妆品市场的10%。数据显示，2013年，药妆在国内的销售额已达200多亿元，且以每年15%以上的速度上涨。因此，无论从市场容量还是目前消费意识看，药妆作为化妆品中的后起之秀，存在着巨大的潜力。
据悉，定位于“问题肌肤的中药医学护理专家”的康亦美于2008年成立，目前旗下有中高端功效护肤品牌“纯美思忆”，中低端药店大众品牌“康亦美”，中端男士护肤品牌“靓见”共三大品牌，九大系列，62个单品。其中，“纯美思忆”作为主力品牌，销售占比达到70%，2014年该品牌年销售额同比实现90%的增长。
祛痘类产品销量占总销量的三分之一。康亦美品牌官方介绍中称，世界上有80%的人群都存在不同程度的肌肤问题及需求，其中痘痘、斑和眼部问题占六成。和理肤泉专治‘斑点狗’不同，康亦美以祛痘类为明星单品，根据男女不同肤质进行产品的研发。
曹云华认为：“未来药妆的增长点在针对敏感性肤质和红血丝肤质新品类上。”康亦美今年推出源于‘中国印章’创意的舒缓系列，从市场反应来看，接受度不错。康亦美计划每年增加两到三款新品。
多渠道运营主攻OTC，将开药妆直营店
娇兰佳人化妆品连锁有限公司董事长蔡汝青此前在接受记者采访时表示，看好国内药妆市场，并将引进多个药妆品牌，优质零售门店对这一品类的需求可见一斑。
而另一方面，目前我国并没有针对药妆的批准文号，不论是在宣传还是在管理上都让药妆陷入某些尴尬的境地。那这对康亦美会产生影响吗？
曹云飞认为：“真正制约药妆发展的主要因素还是其‘合法身份’、消费者的消费习惯、药店呆板的销售手段等。未来，康亦美会注重差异化服务来改善药店呆板的模式。”
目前，康亦美在全国有1000多个经销商，平均每个经销商覆盖有100-200家终端销售网点，其中，新疆、四川、广东是其重点打造的样板市场，占全国销量的40%。和同仁堂此前将药妆从药店下架相反的是，康亦美会将OTC药房渠道作为主营核心渠道发展。
另外，“康亦美正筹备成立康亦美药妆学院，增加药妆知识推广，进行市场教育。”康亦美副总经理刘大涛表示。同时，为了加大宣传力度，今年九月， 康亦美药妆广告在央视和各大省级卫视也陆续播出。
为实现多渠道发展，今年10月，康亦美旗下子公司——广州亮剑电子商务有限公司作为康亦美的营销辅助渠道正式成立，“这样做更有利于线上与线下的优势完美结合起来，为消费者提供多元护肤体验。”刘大涛还透露，为了方便与消费者面对面交流，康亦美未来会开设药妆直营店。
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