CBO记者 肖悠頔

《化妆品财经在线》记者获悉，崛起于线上的知名化妆品品牌PBA昨日（12月9日）宣布：将布局线下渠道，在福建厦门开设6家单品牌店铺。这是继御泥坊、膜法世家、阿芙、杰威尔等淘品牌相继布局线下渠道后，又一个知名淘品牌进军线下渠道。

 

资料显示，成立于2004年的PBA，一开始走的并不是线上渠道，而是诞生在上海的高档写字楼，目标是做高端女性群体的私人美容顾问。但是这条路走的并不顺利，在艰难地扛了两年之后，鸣金收兵。

 2007年底，PBA开始转攻线上。在经过了近两年的摸索后，2009年，PBA线上销售突破1000万元，从此一路高歌猛进，成为全国知名的“淘品牌”。2011年君联资本和蔡文胜的先后投资给PBA插上了资本的翅膀。PBA逐渐发展成一个包含基础护肤、深度护理、彩妆、香薰精油、男士护肤、手工皂、香水香氛、美容口服营养品、美妆工具、美容器械等多个系列的专业美容化妆品品牌。

经过7年在线上的奋战，PBA品牌创始人苏桂强突然宣布要“吃回头草”，再次选择进入线下渠道。苏桂强对《化妆品财经在线》记者表示，这一决策是基于对综合环境的考虑，PBA选择在这个时候试水线下渠道，是希望线上线下有一个好的结合。

“所谓综合环境，一是中国消费者对单品牌店铺的消费模式已经可以接受，二是线下零售处于整合时期，店铺租金在下降，相反线上获取流量的成本不断上升，从成本结构考虑，现在也是进入线下的一个好时机，三是通过这么多年线上的销售，PBA也希望走入线下和消费者更亲近的接触”，苏桂强说。

据了解，PBA首批线下试点店铺将选在“家门口”——福建厦门，6家单品牌专卖店全部采取直营模式，目前正在招募线下店铺运营总监以及相关工作人员，预计首家店铺会在2016年正式落地。

值得注意的是，与最近火热的御泥坊和膜法世家等淘品牌“落地”线下不同，苏桂强宣布进入线下的方式是选择开设单品牌专卖店，而非与CS渠道店铺合作。

对此，苏桂强表示，此前PBA找调研公司对化妆品专卖店市场做了相应的市场调查，认为单品牌专卖店是目前最适合PBA进入线下渠道的模式。

“PBA旗下产品已涵盖护肤、彩妆 、香水、洗护、工具、营养食品等，产品SKU约为200个。”苏桂强介绍，PBA定位美妆快时尚品牌，目前已拥有较为齐全的产品体系。产品线基本能满足单品牌店的品类需求，反倒是和CS店铺合作容易处处掣肘。

另一个值得注意的现象是，相较于其他淘品牌进入线下后，采取线上线下分渠道出不同产品的做法，苏桂强选择不做任何区分。他表示，开设单品牌专卖店的目的是将线下与线上更好的结合。“我们希望出发点是经营用户，而不是经营品牌。线上线下的用户是一样的，那PBA线上线下的产品也完全一样。”他强调。

另外，苏桂强还告诉《化妆品财经在线》记者，PBA母公司——美易在线旗下智能美妆硬件公司木薯科技的相关产品也会进驻到PBA直营品牌店中进行售卖。据悉，木薯科技自成立以来，已相继推出木薯洁面仪1.0、木薯洁面仪2.0、木薯体脂健康秤、木薯肌肤检测仪1.0、木薯肌肤检测仪2.0等多款智能美容仪器设备。而这些智能美妆硬件产品也将会出现在PBA品牌店中，与其他化妆品单品牌店在产品、现场体验上的形成差异化。

对于PBA线下渠道的规划，苏桂强则表示，目前并无进入百货渠道的打算，等6家试点单品牌店日后的成绩出来后，再考虑是否会对线下进行扩张。

线下品牌纷纷拥抱互联网的情景仿佛就在昨天，一转眼间，互联网品牌又纷纷投奔线下而去了。近年来，御泥坊、膜法世家等知名度较高的一批淘品牌几乎都开始了进攻线下渠道步伐。京东CEO刘强东近日更是直接表示：未来五年风口将回到传统行业。

对此，有业内人士分析认为，出现这种转变的原因主要有以下几点：

第一、线上综合成本不断上升，瓶颈出现。

电商在发展初期，由于综合成本低，毛利率极其高。根据相宜本草曾经公布的招股说明书显示，2009年到2011年，其线上渠道的毛利率分别高达76.41%、75.63% 和71.84%。2009年前后，电商的高毛利在业内几乎是公开的秘密。

但是随着时间的推移，电商的毛利率不断下降，到2012年多数品牌下降到60％左右。时至今日，狐狸小妖化妆品连锁专营店总经理王佩告诉《化妆品财经在线》记者，电商成本逐渐增大，反而线下开店在成本上的优势逐渐明显。加上经过快速发展的电商，市场日趋成熟，如今线上顾客的增长遇到瓶颈，引流成本越来越高，越来越难。

第二，产品同质化严重，体验感缺失。曾在电商兴起时，有人断言，实体赢过电商主要在于体验，但其实经过这几年的发展，线上产品同质化越来越严重，体验感的缺失让线下的优势凸显，电商平台转入线下能加强顾客的购物体验，整合资源，重而实现线上线下双向引流，赢得抢占电商“第二春”。

第三，挖掘三四线市场。在中国，三四线城市和农村的市场的消费潜力一直不容忽视且并未被完全挖掘。当一二线市场开始饱和的时候，实体店作为电商与三四线市场的结合点，既可以解决物流困境，又能拓宽市场，线上品牌纷纷落地线下就成为一个必然的选择。