CBO记者 吴思馨


12月29日，广州九美仟惠生物科技有限公司旗下品牌九美子2016年战略发布会在广州南沙大酒店举行。会场布置低调奢华，正如曾勇对九美子品牌定位的理解——白不仅仅是一种色彩，更是一种质感。会上，九美子发布了2016年重点战略，以及未来三年的品牌主要方向。另外，对经销商的物料支持、返点奖励、后期服务和CS渠道营销运作等部分也在会上进行了详细说明。

四大渠道并进弥补不足，明年保底再拓1558家



据九美子销售总监聂和法透露，2015年中，九美子销售业绩同比增长30%，个别区域增长80%以上，新增网点974家，成功推出防晒、祛斑新品。但同时，九美子团队也发现了自身的诸多不足，从渠道上来看，九美子的销售网络在全国尚有6大空白区域。



第一个12年过去了，下一个12年，曾勇表示，品牌、渠道和团队建设是九美子未来的三个大方向，这是对市面上自然堂、韩束、韩后等知名品牌发展路线进行深度分析后得出的结果，以上品牌在CS渠道建设开发的基础上，都非常重视品牌知名度的建设和提升，以及全渠道的铺设。

具体来说，2016年的主题是“渠道年”，将把主要精力放在渠道拓展上；2017年为“品牌年”，将实现渠道品牌和消费者品牌共进；2018年主题仍为“品牌年”，但结合前两年渠道扩张、产品力激发，再加上品牌力，九美子将跻身市场一线品牌。


对于2016年九美子渠道拓展的具体措施和计划，聂和法做了详细说明。据了解，九美子2016年将最少拓展1558家新零售门店，渠道主要有4条线——CS渠道、百强专营店渠道、屈臣氏以及电商。其中，CS仍然为核心阵地，一方面，九美子从加强货源匹配、提升销售奖励、代理商建设团队支持、提升终端服务四个方面来推进老店品质的提升。另一方面，科学开发新店。在具体操作上，代理商每开发一家新百强店即给予奖励，同时此门店的回款仍算入代理商年回款内。

团队也是品牌建立的核心竞争力，据曾勇透露，九美子的诸多高层都是从其他化妆品经营团队中“挖”出来的。

多维立体策略打造强势品牌


“坚持初心，执念为白”，会上，刘佳明花了大段时间讲述了九美子品牌试图呈现出的安静、经典、归属的品牌内核，并认为，九美子团队对于品牌建设的态度决定了其品牌实力。

具体说来，九美子将要通过渠道、公关、荣誉、媒介、活动、数据、产品等多个层面来打造一流品牌，彰显九美子高雅的品牌调性。

其中，公关方面，九美子欲通过新媒体技术手段，与消费者直接对话，进行热点互动、H5互动、社交化话题精准互动，高效引流，带动销量等。荣誉方面，重视行业荣誉，希望进入行业主流。媒介方面，与国际广告公司的合作正在洽谈中，另外，邀约全新代言人，强势植入湖南卫视热播剧，均将在明年实现。

最后，产品线部分，全年主推九美子美白祛斑霜和隔离乳，并分四个季度推广不同产品。另外，两款新品也在会上宣告将明年上市：九美子舒润精华露、九美子水嫩亮肤原液将于2016年1月15日同步上市；限量版美白肌底液将于明年4月15日正式发售，升级版美白蚕丝原液将于明年7月15日发售。九美子全新面膜系列也将在明年亮相。