2010年的零售竞争台上没有绝对的霸主，只有不断受着挑战的擂主。

　  国际KA大卖场、全国连锁卖场、区域连锁超市、高端精品超市、便利店等等，我们权且将这些挂着不同名号的零售载体，统称为“超市”，而在这新的一年里，它们都不约而同的走上了一条远征之路：圈地、圈地、再圈地！

　　伴随着这些“超市”的下沉渗透，日化企业也得以在更广的舞台上施展功力。宝洁、联合利华等跨国集团追随着家乐福、沃尔玛等国际KA卖场的脚步，逐步扩大了对产品的直营市场区域；在区域连锁超市越开越多，并越来越往社区方向挺进之际，中小品牌从中看到了生存的希望，因为有了“可以谈判”的新选择，它们开始尝试着放弃与家乐福等强势卖场的“爱恨纠葛”，转战区域性中小型连锁超市；而高端商超的扩店速度虽然不及一般超市，却也为那些觊觎中国市场已久的进口特色品牌，提供了有效的零售载体。

　　然而，并非所有的消息都是利好消息。家乐福声称今年将继续以20—25家的速度在中国扩张，沃尔玛的消息则是计划2010年新开店60家，对于那些宝洁、联合利华的经销商来说，这些品牌直供国际KA卖场的扩张下沉，很大程度上已经损及了他们的利益，因为品牌直供的下沉往往会分食更多的、他们此前培育了很久的市场份额，而他们在这个直供的链条中，只能充当一个简单的“物流配送”角色，即便有丰厚的业绩产出也不能加于其身，不过，幸好还有不断扩张着的区域连锁超市可供他们选择。

　　 走向小众高端，走向社区，走向郊县，走向三四线城市，走向广袤的乡镇市场，“超市”的扩张之旅越行越宽，而作为人们日常必用品的日化产品，它们对“超市”的追随脚步也从未停歇。

　　 为了适应向下的市场消费需求，宝洁对其品牌进行了价格上的切割，早些时候推出的飘柔99无疑是其面向下线市场的低价位产品系列代表；而在美容品一块，宝洁也开始有意识的对玉兰油进行区隔，一面继续推出低端玉兰油产品，一面往上推出更为专业的OLAY中高端系列，分别匹配于不同的超市、不同的市场终端。

　　 然而，对于那些知名品牌来说，为了追随“超市”等零售载体的下沉而盲目降价似乎也不足取。欧莱雅中国总裁盖保罗就坦言要谨慎“下乡”，因为美宝莲降价35%反倒“让消费者产生怀疑”，认为这个产品可能质量变差了。

    也许还有更为灵活化的方法。就像便利店里陈列的日化产品一样，做不了全部系列，就只做最畅销的、最合适的那几款单品，在社区型超市以及三、四线市场里，这也是一个不错的选择。■