CBO记者 橙子

《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）记者获悉，广州环亚化妆品科技有限公司旗下滋源品牌，天猫平台增长率高达600%，“淘外平台”增长率高达800%，全网总计销售金额超过5000万元。


京东为主战场，期间全网销售超5000万元 


据悉，618期间，就天猫平台而言，滋源品牌天猫旗舰店销售额约368万元，专卖店销售额约98.5万元，天猫超市销售额约143万元，合计约609.5万元，增长率高达600%。

再看三大“淘外平台”的表现，在京东，滋源销售额超过千万，约1100万元，同比增幅达到800%；另外，唯品会销售额达到1200万元，聚美优品销售额约242万元。综合看，618期间上述三平台合计销售金额约2542万元。此外，其他线上平台还为品牌这场年中大促贡献约1878万元销售额。



除了充分预热和多元促销，滋源经验里还有好品质 


总结本次线上品牌大促经验，滋源品牌相关负责人告诉《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）记者，首先，滋源做了充分的预热，打下良好的人气基础。据悉，京东是滋源618活动的主场，品牌“充分结合了平台需求，并充分发挥自身能动性”，预热活动以宣传品牌、引导顾客关注为主。

据了解，京东平台微信端H5传播函+站内优惠券派送，吸引了一万多位消费者提前收藏滋源商品并领取优惠券。与此同时，京东APP移动端增加特价专场，设置“1元秒杀”，吸引顾客体验关注。

其次，滋源品牌积极迎合移动互联网的发展趋势，以优质资源位置发力移动端，并设计有效的满减促销活动和个性化赠品。

据介绍，618活动当天，滋源品牌消费最高前3名送699元Dior香水；实付满61.8元以上，前300名送滋源定制版的爱奇艺VIP会员卡。“最终，整个京东618移动端移动端下单量占比达到85%，是去年同期的2.2倍。”上述负责人表示。

最后一点是：好产品成就好销售。滋源负责人强调，“销售额的根本，来自于产品品质”。据悉，滋源品牌以无硅油配方为基础，天然健康头皮护理为理念的多个产品系列，如生姜强根健发系列、无患子清润系列、茶籽去屑系列、无硫酸盐系列等均进入了“京东爆品销售榜单”。

除了京东平台，滋源在天猫、唯品会、聚美等电商平台的销售表现亦非常亮眼。滋源电商负责人安勇透露，“唯品会通过2万份20元面值的预热红包，做出了1200万元的销售额。”

线上销售屡破记录 滋源玩转“花式营销” 

事实上，滋源品牌在电商渠道仅仅运营了1年半。目前已成功入驻天猫、京东、唯品会、聚美优品、一号店、国美、苏宁等电商平台，渠道平台几乎是全面覆盖。

据了解，在618之前，滋源的线上销售情况也一路“高歌猛进”：2015年上半年，滋源以3845.5万元的成绩获得线上洗护国货销售冠军，其中，滋源的生姜单品成为全网销售冠军；2015年，首次亮剑双十一狂欢，全网销售突破2515万元。

在滋源品牌方眼中，销售的高增长与“花式营销”推广密不可分。据介绍，早在品牌诞生之初，环亚就以“高举高打”的媒介策略，短时间内确定滋源“无硅油头皮护理领导者”的行业地位。而在电商平台，滋源走的是“全网营销策略”，借势滋源大规模的电视、网络、行业、杂志等媒介资源，整合淘内外资源。

据悉，与爱奇艺特约合作的热播韩剧《太阳的后裔》，就给滋源电商带来了数倍的销售增长，剧集中植入的宋慧乔同款甚至卖断了货。

据悉，从冠名热播大剧《武媚娘传奇》、《花千骨》，到网络深度合作的《盗墓笔记》、《太阳的后裔》，以及时尚COSMO年度达人推荐大奖、PClady卓越组合大奖的获得，在品牌传播过程中，滋源不断与亿万粉丝展开亲密互动，将每一个有效的传播行为都转化为产品销售力。